Virtuozzo on tehnoloogiaettevõte, mis aitab ettevõtetel luua, hallata ja mõõta digitaalseid ühendusi. Selle platvorm ühendab URL-ide lühendamise, QR-koodide loomise ja mobiilseadmetele optimeeritud sihtlehed kohandamisvõimaluste, analüütika ja API-integratsioonidega. Need tööriistad toetavad bränditud sisu levitamist ja klientide kaasamist muu hulgas jaekaubanduse, tarbekaupade, meedia, meelelahutuse, tervishoiu ja finantsteenuste valdkonnas. Virtuozzo tooted sobivad ka konsultatsiooni- ja logistikatiimidele, kes vajavad sujuvaid viise digitaalse sisu jagamiseks ja jälgimiseks.
Lahendusarhitekt, pilvetaristu (kaugtöö Ühendkuningriigis)
Juhi Virtuozzo pilvetaristu tarkvara tehnilist müüki Ühendkuningriigi klientidele ja partneritele. Vii läbi vajaduste väljaselgitamist, arhitektuuri kavandamist, esitlusi ja kontseptsiooni tõestamise projekte.
Kirjeldus
- Nõusta potentsiaalseid kliente, kliente ja partnereid tehnilistes küsimustes kogu müügitsükli jooksul
- Tee koostööd piirkonnajuhiga kliendiplaanide, müügivõimaluste edenemise ja ostmist takistavate tehniliste probleemide lahendamisel
- Korralda vajaduste väljaselgitamise kohtumisi, et mõista taristut, töökoormusi, tegevusmudeleid, ärilisi prioriteete ja otsustuskriteeriume
- Kavanda ja esitle Virtuozzo pilvetaristuplatvormil põhinevaid arhitektuure
- Muuda klientide vajadused tehnilisteks ettepanekuteks ning selgita nende tegevuslikku ja ärilist väärtust
- Juhi tooteesitlusi, ettekandeid, töötubasid, katsetusi ja kontseptsiooni tõestamise projekte
- Tee koostööd huvirühmadega taristumeeskondadest tehnoloogiajuhtide ja ärijuhtideni
- Koosta vastused teabepäringutele, pakkumiskutsetele ja hinnapäringutele
- Vasta arhitektuuri, juurutamise, integratsiooni, jõudluse, turvalisuse, skaleeritavuse ja migratsiooniga seotud tehnilistele küsimustele
- Koordineeri tootehalduse, inseneeria, toe ja professionaalsete teenuste meeskondadega lahenduste valideerimist ning klientide vajaduste edastamist
- Jaga klientide ja turu kohta saadud teadmisi, et toetada toote positsioneerimist ja tegevuskava arutelusid
- Aita viia edukad müügivõimalused üle juurutamise, kasutuselevõtu ja klienditoe meeskondadele
- Koosta müügidokumentatsiooni, etalonarhitektuure, konkurentide kohta käivaid materjale ja sisemisi juhendmaterjale
- Hoia end kursis Virtuozzo toodete, konkurentide ja asjakohaste pilvetaristu tehnoloogiatega
Nõuded
- Põhjalik kogemus müügitehnika, eelmüügi nõustamise, lahendusarhitektuuri või sarnasel kliendisuhtlusega seotud tehnilisel ametikohal
- Kogemus keeruka B2B-tarkvara või taristu müügi toetamisel
- Head teadmised virtualiseerimisest, pilvetaristust, salvestusest, võrgundusest, Linuxist või seotud tehnoloogiatest
- Arusaam tänapäevastest taristuarhitektuuridest, juurutusviisidest, seadistamisest, integratsioonist ja jõudlusest
- Kogemus tehniliste vajaduste väljaselgitamise, lahenduste kavandamise, esitluste, töötubade, katsetuste või kontseptsiooni tõestamise projektide juhtimisel
- Oskus kujundada äri- ja tegevusvajadustest sobivaid tehnilisi lahendusi ning selgitada keerukat tehnoloogiat ärilises kontekstis
- Head nõustamis-, esinemis- ja huvirühmade haldamise oskused
- Valmidus teha koostööd nii tehniliste spetsialistide kui ka kõrgema tasandi otsustajatega
- Kliendikeskne ja äriliselt taibukas, suutlikkusega mõjutada keerukaid ostuotsuseid
- Oskus töötada iseseisvalt ning teha tihedat koostööd piirkonnajuhi ja laiema müügimeeskonnaga
- Inglise keele valdamine
- Prantsuse või saksa keele professionaalne valdamine tuleb kasuks
- Valmidus reisida vajaduse korral kliendi- ja partnerikohtumistele, valdkonnaüritustele ning sisekohtumistele
- Kogemus pilve- või hallatud teenuste pakkujate, majutus- või telekommunikatsiooniettevõtete või taristutarkvara tarnijatega tuleb kasuks
- Privaatsete, hübriidsete, suveräänsete või mitme rentnikuga pilvekeskkondade tundmine tuleb kasuks
- KVM-i, VMware'i, OpenStacki, Kubernetese, tarkvarapõhise salvestuse ja taristu automatiseerimise tundmine tuleb kasuks
- Kogemus kanalipõhiste, partnerite juhitud või teenusepakkujatele suunatud turulemineku mudelitega tuleb kasuks
- Kogemus klientide kasutuselevõtu või tehniliste projektide koordineerimisega tuleb kasuks
Hüved
- Täielikult kaugtööna tehtav B2B lepinguline töö Ühendkuningriigis
- Paindlik töökorraldus ja suur iseseisvus
- Võimalus osaleda ettevõtte aktsiaoptsioonide programmis vastavalt programmi tingimustele ja kinnitustele
- Lisahüved ja kaasamise tugi sõltuvad asukohast ning lepingulisest korraldusest
- Võimalus töötada tehniliselt nõudlike taristulahendustega kiiresti muutuval turul
- Toetav insenerikeskne kultuur vähese bürokraatiaga