Virtuozzo je technologická společnost, která pomáhá firmám vytvářet, spravovat a měřit digitální spojení. Její platforma kombinuje zkracování URL, generování QR kódů a vstupní stránky optimalizované pro mobilní zařízení s možnostmi přizpůsobení, analytikou a integracemi prostřednictvím API. Tyto nástroje podporují distribuci obsahu značek a zapojení zákazníků v odvětvích, jako jsou maloobchod, spotřební zboží, média, zábava, zdravotnictví a finanční služby. Produkty Virtuozzo jsou také relevantní pro konzultační a logistické týmy, které potřebují efektivní způsoby sdílení a sledování digitálního obsahu.
Architekt řešení, cloudová infrastruktura (práce na dálku, Spojené království)
Podporujte technický prodej softwaru Virtuozzo pro cloudovou infrastrukturu zákazníkům a partnerům ve Spojeném království. Veďte zjišťování potřeb, návrh architektury, demonstrace a projekty ověření koncepce.
Popis
- Poskytovat potenciálním i stávajícím zákazníkům a partnerům technické poradenství během celého prodejního cyklu
- Spolupracovat s oblastním manažerem na plánech pro zákaznické účty, postupu obchodních příležitostí a technických překážkách nákupu
- Vést úvodní schůzky ke zjištění infrastruktury, pracovních zátěží, provozních modelů, obchodních priorit a rozhodovacích kritérií
- Navrhovat a prezentovat architektury s využitím platformy cloudové infrastruktury Virtuozzo
- Převádět potřeby zákazníků do technických návrhů a vysvětlovat jejich provozní a obchodní hodnotu
- Vést produktové demonstrace, prezentace, workshopy, zkušební provozy a projekty ověření koncepce
- Spolupracovat se zainteresovanými stranami od infrastrukturních týmů až po technické ředitele a vedoucí pracovníky
- Připravovat odpovědi na žádosti o informace, nabídky a cenové nabídky
- Odpovídat na technické dotazy týkající se architektury, nasazení, integrace, výkonu, zabezpečení, škálovatelnosti a migrace
- Koordinovat spolupráci s produktovým managementem, vývojem, podporou a profesionálními službami při ověřování řešení a předávání potřeb zákazníků
- Sdílet poznatky o zákaznících a trhu pro podporu pozicování produktu a diskusí o plánu vývoje
- Pomáhat předávat úspěšné obchodní příležitosti týmům implementace, zapracování zákazníků a zákaznické podpory
- Vytvářet prodejní dokumentaci, referenční architektury, konkurenční materiály a interní školicí zdroje
- Sledovat aktuální informace o produktech Virtuozzo, konkurentech a souvisejících technologiích cloudové infrastruktury
Požadavky
- Značné zkušenosti s prodejním inženýrstvím, předprodejním poradenstvím, architekturou řešení nebo podobnou technickou rolí zaměřenou na zákazníky
- Zkušenosti s podporou složitého prodeje podnikového softwaru B2B nebo infrastrukturních řešení
- Dobrá znalost virtualizace, cloudové infrastruktury, úložišť, sítí, Linuxu nebo souvisejících technologií
- Porozumění moderním architekturám infrastruktury, způsobům nasazení, konfiguraci, integraci a výkonu
- Zkušenosti s vedením technického zjišťování potřeb, návrhem řešení, demonstracemi, workshopy, zkušebními provozy nebo projekty ověření koncepce
- Schopnost převádět obchodní a provozní potřeby do kvalitních technických řešení a vysvětlovat složité technologie v obchodních souvislostech
- Dobré poradenské, prezentační dovednosti a schopnost jednat se zainteresovanými stranami
- Jistota při spolupráci s technickými specialisty i vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Zaměření na zákazníka a obchodní rozhled, schopnost ovlivňovat složitá nákupní rozhodnutí
- Schopnost pracovat samostatně a úzce spolupracovat s oblastním manažerem i širším prodejním týmem
- Plynulá znalost angličtiny
- Profesionální znalost francouzštiny nebo němčiny je výhodou
- Ochota podle potřeby cestovat na schůzky se zákazníky a partnery, oborové akce a interní setkání
- Zkušenosti s poskytovateli cloudových nebo spravovaných služeb, hostingovými či telekomunikačními společnostmi nebo dodavateli infrastrukturního softwaru jsou výhodou
- Znalost privátních, hybridních, suverénních nebo víceklientských cloudových prostředí je výhodou
- Znalost KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, softwarově definovaných úložišť a automatizace infrastruktury je výhodou
- Zkušenosti s prodejními kanály, partnerským prodejem nebo obchodními modely poskytovatelů služeb jsou výhodou
- Zkušenosti se zapracováním zákazníků nebo koordinací technických projektů jsou výhodou
Benefity
- Plně vzdálená smlouva B2B se sídlem práce ve Spojeném království
- Flexibilní pracovní podmínky a značná samostatnost
- Možnost účastnit se programu akciových opcí společnosti podle podmínek plánu a po schválení
- Další výhody a podpora zapojení se liší podle lokality a smluvního uspořádání
- Práce na technicky náročných infrastrukturních řešeních na rychle se měnícím trhu
- Podporující kultura vedená inženýrskými týmy s minimem byrokracie