Virtuozzo es una empresa tecnológica que ayuda a las organizaciones a crear, gestionar y medir conexiones digitales. Su plataforma combina el acortamiento de URL, la generación de códigos QR y páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles con personalización, analítica e integraciones mediante API. Estas herramientas facilitan la distribución de contenido de marca y la interacción con clientes en sectores como el comercio minorista, los bienes de consumo, los medios de comunicación, el entretenimiento, la atención sanitaria y los servicios financieros. Los productos de Virtuozzo también son relevantes para equipos de consultoría y logística que necesitan formas más ágiles de compartir y realizar un seguimiento del contenido digital.
Arquitecto/a de soluciones, infraestructura en la nube (teletrabajo en Reino Unido)
Guía las ventas técnicas del software de infraestructura en la nube de Virtuozzo para clientes y socios del Reino Unido. Lidera el análisis de necesidades, el diseño de arquitecturas, las demostraciones y las pruebas de concepto.
Descripción
- Asesora a clientes potenciales, clientes y socios sobre cuestiones técnicas durante todo el ciclo de venta
- Colabora con el responsable territorial en los planes de cuentas, la evolución de las oportunidades y los obstáculos técnicos a la compra
- Dirige sesiones de análisis para conocer la infraestructura, las cargas de trabajo, los modelos operativos, las prioridades comerciales y los criterios de decisión
- Diseña y presenta arquitecturas con la plataforma de infraestructura en la nube de Virtuozzo
- Convierte las necesidades de los clientes en propuestas técnicas y explica su valor operativo y comercial
- Lidera demostraciones de productos, presentaciones, talleres, pruebas y proyectos de prueba de concepto
- Colabora con interlocutores que van desde los equipos de infraestructura hasta los CTO y responsables de negocio
- Prepara respuestas a solicitudes de información (RFI), propuestas (RFP) y presupuestos (RFQ)
- Responde preguntas técnicas sobre arquitectura, implementación, integración, rendimiento, seguridad, escalabilidad y migración
- Coordina con Gestión de Producto, Ingeniería, Soporte y Servicios Profesionales para validar soluciones y transmitir las necesidades de los clientes
- Comparte información sobre clientes y mercados para orientar el posicionamiento del producto y las conversaciones sobre la hoja de ruta
- Ayuda a transferir las oportunidades concluidas con éxito a los equipos de implementación, incorporación y atención al cliente
- Elabora documentación comercial, arquitecturas de referencia, materiales sobre la competencia y recursos internos de capacitación
- Se mantiene al día sobre los productos de Virtuozzo, la competencia y las tecnologías pertinentes de infraestructura en la nube
Requisitos
- Experiencia amplia en ingeniería de ventas, consultoría preventa, arquitectura de soluciones o un puesto técnico similar de cara al cliente
- Experiencia en la venta de software empresarial B2B o infraestructura complejos
- Sólidos conocimientos de virtualización, infraestructura en la nube, almacenamiento, redes, Linux o tecnologías relacionadas
- Comprensión de las arquitecturas de infraestructura modernas, los métodos de implementación, la configuración, la integración y el rendimiento
- Experiencia dirigiendo análisis técnicos, diseño de soluciones, demostraciones, talleres, pruebas o proyectos de prueba de concepto
- Capacidad para convertir necesidades comerciales y operativas en soluciones técnicas sólidas y explicar tecnologías complejas en términos comerciales
- Sólidas habilidades de consultoría, presentación y gestión de interlocutores
- Comodidad para trabajar con especialistas técnicos y responsables sénior de la toma de decisiones
- Orientación al cliente y criterio comercial, con capacidad para influir en decisiones de compra complejas
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y mantener una estrecha coordinación con el responsable territorial y el equipo comercial ampliado
- Dominio fluido del inglés
- El dominio profesional del francés o del alemán será una ventaja
- Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y socios, eventos del sector y reuniones internas
- Será una ventaja la experiencia con proveedores de servicios en la nube o gestionados, empresas de alojamiento web o telecomunicaciones, o proveedores de software de infraestructura
- Será ventajoso conocer entornos de nube privada, híbrida, soberana o multiusuario
- Será ventajoso tener conocimientos de KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, almacenamiento definido por software y automatización de infraestructura
- Será ventajosa la experiencia con modelos comerciales de canal, a través de socios o dirigidos a proveedores de servicios
- Será ventajosa la experiencia en incorporación de clientes o coordinación técnica de proyectos
Beneficios
- Contrato B2B totalmente remoto con base en el Reino Unido
- Horario flexible y un alto grado de autonomía
- Posibilidad de participar en el programa de opciones sobre acciones de la empresa, sujeta a las condiciones del plan y a las aprobaciones correspondientes
- Las ventajas adicionales y el apoyo a la colaboración varían según la ubicación y el tipo de contrato
- Trabajo en soluciones de infraestructura técnicamente exigentes en un mercado en rápida evolución
- Cultura de apoyo, liderada por ingeniería y con poca burocracia