LogoFresh Jobs Ahead
Securitas Technology
Securitas Technology
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaFinanzasSeguridad
Securitas Technology ofrece sistemas electrónicos de seguridad que ayudan a las organizaciones a proteger a las personas, las propiedades y los activos. Sus soluciones combinan videovigilancia, control de acceso, detección de intrusiones y detección de incendios, junto con servicios de diseño, instalación, supervisión y mantenimiento. La empresa presta servicios a sectores como la sanidad y las finanzas, así como el comercio minorista y la administración pública.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Gerente de Desarrollo de Negocio, Tecnología Sanitaria

Impulsa las ventas de soluciones sanitarias Bluetooth de baja energía de Securitas Healthcare mediante alianzas estratégicas, el desarrollo de territorios y la captación de clientes del sector sanitario.

USEstados UnidosPresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
IoT

Descripción

  • Identificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio con hospitales, sistemas de salud y redes integradas de prestación de servicios.
  • Fomentar la adopción de las soluciones Bluetooth de baja energía de Securitas Healthcare mediante la interacción con clientes, el desarrollo de mercado y las alianzas.
  • Crear una cartera de clientes potenciales mediante contactos profesionales, recomendaciones, eventos del sector, prospección directa e investigación específica de cuentas.
  • Crear y ejecutar planes territoriales que alcancen o superen los objetivos de ingresos.
  • Liderar conversaciones de descubrimiento para comprender los retos, las prioridades y las necesidades operativas de los clientes.
  • Presentar soluciones a responsables sénior de la toma de decisiones y otras partes interesadas clave.
  • Elaborar y presentar propuestas, presentaciones, casos de negocio y demostraciones de productos.
  • Negociar contratos y cerrar nuevos acuerdos.
  • Registrar oportunidades, previsiones y actividad comercial en sistemas CRM.
  • Coordinar la captación y la implementación con ejecutivos de clientes, responsables de cuentas nacionales, Marketing, Operaciones y Éxito del Cliente.
  • Representar a la empresa en congresos del sector, ferias comerciales y eventos de contactos profesionales.
  • Establecer relaciones con directivos sanitarios, responsables clínicos, equipos de instalaciones y partes interesadas en compras.
  • Contribuir a las iniciativas para aumentar la cuota de mercado y el conocimiento de marca.
  • Compartir con la dirección información sobre clientes, mercados y productos.
  • Contribuir a la estrategia de productos Bluetooth de baja energía, la inteligencia de mercado, los comentarios de clientes, la innovación y la comercialización.
  • Crear y gestionar relaciones estratégicas con socios tecnológicos y de canal, asociaciones sanitarias, consultores y otras partes interesadas del sector.
  • Conectar a clientes y socios con los equipos de gestión de productos y la dirección ejecutiva.
  • Evaluar tecnologías sanitarias emergentes, novedades del sector y posibles alianzas.
  • Apoyar lanzamientos de productos, planes de comercialización y proyectos de crecimiento interfuncionales.
  • Viajar según sea necesario para reuniones con clientes, eventos del sector y objetivos comerciales.
  • Realizar otras tareas asignadas.

Requisitos

  • Grado universitario en Administración de Empresas, Marketing, Administración Sanitaria o un área relacionada, o formación y experiencia equivalentes.
  • Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, ventas o gestión de cuentas.
  • Historial de cumplimiento y superación de objetivos de ventas e ingresos.
  • Experiencia en la creación y ejecución de planes territoriales y de cuentas.
  • Sólidas habilidades de prospección, creación de contactos y desarrollo de relaciones.
  • Capacidad para comunicarse eficazmente con responsables sénior de la toma de decisiones.
  • Sólidas habilidades de presentación, negociación y cierre de acuerdos.
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita e interpersonal.
  • Dominio de Microsoft Office y plataformas CRM.
  • Permiso de conducir válido y un historial de conducción aceptable.
  • Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 30 % y un 50 %, según las necesidades del negocio.
  • Experiencia en la elaboración de casos de negocio y planes de comercialización para soluciones de tecnología sanitaria.
  • Experiencia en la creación y gestión de alianzas estratégicas y relaciones con canales.
  • Se valoran conocimientos de Bluetooth de baja energía, RTLS, IoT u otras tecnologías sanitarias relacionadas.
  • Experiencia contribuyendo a la estrategia de producto, la comercialización o la expansión de mercado.
  • Contactos consolidados en tecnología sanitaria, RTLS, Bluetooth de baja energía, salud digital u operaciones clínicas.
  • Capacidad para crear alianzas que aceleren el crecimiento de los ingresos y la adopción en el mercado.
  • Sólido conocimiento de las tendencias en tecnología sanitaria, la interoperabilidad y las soluciones de atención conectada.

Beneficios

  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con una plantilla diversa.
  • Se ofrecen adaptaciones razonables a personas cualificadas con discapacidad.
  • Oportunidad de trabajar en soluciones innovadoras de tecnología sanitaria.
  • Colaboración con equipos interfuncionales y socios estratégicos.

Empleos relacionados

Device Insight

Ingeniero sénior de datos – Databricks, híbrido en Múnich

Device Insight
51 – 200 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaLogística
DEAlemaniaHíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de datos
IoTJavaKotlinPythonSQLTerraformUnity

Crea productos de datos gobernados en Databricks para Device Insight, una empresa de software industrial de IoT y fábricas inteligentes. Desarrolla pipelines fiables, automatización de despliegues y analítica de autoservicio.

Abrir