Securitas Technology tarjoaa sähköisiä turvallisuusjärjestelmiä, joiden avulla organisaatiot voivat suojella ihmisiä, kiinteistöjä ja omaisuutta. Sen palveluihin kuuluvat videovalvonta, kulunvalvonta, murtoilmaisimet ja paloilmaisu sekä järjestelmien suunnittelu, asennus, valvonta ja huolto. Yritys palvelee muun muassa terveydenhuollon ja rahoitusalan organisaatioita sekä vähittäiskauppaa ja julkishallintoa.
Terveydenhuollon teknologian liiketoiminnan kehityspäällikkö
Kasvata Securitas Healthcaren Bluetooth Low Energy -ratkaisujen myyntiä luomalla strategisia kumppanuuksia, kehittämällä myyntialueita ja hankkimalla asiakkaita terveydenhuollon tarjoajista. Vastaa uusasiakashankinnasta, asiakassuhteista ja myyntitavoitteiden saavuttamisesta.
Kuvaus
- Hanki ja kvalifioi uusia asiakkuuksia sairaaloista, terveydenhuoltojärjestelmistä ja integroiduista palveluverkostoista.
- Kasvata Securitas Healthcaren Bluetooth Low Energy -ratkaisujen käyttöönottoa asiakastyön, markkinoiden kehittämisen ja kumppanuuksien avulla.
- Rakenna prospektiputkea verkostoitumisen, suosittelujen, alan tapahtumien, aktiivisen yhteydenoton ja kohdennetun asiakastutkimuksen avulla.
- Laadi ja toteuta myyntialuesuunnitelmia, joilla saavutetaan tai ylitetään liikevaihtotavoitteet.
- Johda kartoituskeskusteluja asiakkaiden haasteiden, prioriteettien ja toiminnallisten tarpeiden ymmärtämiseksi.
- Esittele ratkaisuja ylimmille päättäjille ja muille keskeisille sidosryhmille.
- Laadi ja esitä tarjouksia, esityksiä, liiketoimintaperusteluja ja tuote-esittelyjä.
- Neuvottele sopimuksista ja päätä uudet kaupat.
- Seuraa myyntimahdollisuuksia, ennusteita ja myyntitoimia CRM-järjestelmissä.
- Koordinoi asiakashankintaa ja käyttöönottoa asiakkuusjohtajien, kansallisten asiakkuuspäälliköiden, markkinoinnin, operatiivisten toimintojen ja asiakaspalvelun kanssa.
- Edusta yritystä alan konferensseissa, messuilla ja verkostoitumistapahtumissa.
- Rakenna suhteita terveydenhuollon johtajiin, kliinisiin johtajiin, kiinteistö- ja toimitilatiimeihin sekä hankintojen sidosryhmiin.
- Osallistu markkinaosuuden ja bränditietoisuuden kasvattamiseen.
- Jaa asiakas-, markkina- ja tuotetietoa johdon kanssa.
- Osallistu Bluetooth Low Energy -tuotestrategiaan, markkinatiedon keräämiseen, asiakaspalautteen käsittelyyn, innovointiin ja kaupallistamiseen.
- Rakenna ja hallinnoi strategisia suhteita teknologiakumppaneihin, jakelukumppaneihin, terveydenhuollon järjestöihin, konsultteihin ja muihin alan sidosryhmiin.
- Yhdistä asiakkaat ja kumppanit tuotehallinnan ja yritysjohdon kanssa.
- Arvioi uusia terveydenhuollon teknologioita, alan kehitystä ja mahdollisia kumppanuuksia.
- Tue tuotelanseerauksia, markkinoilletulosuunnitelmia ja poikkitoiminnallisia kasvuhankkeita.
- Matkusta tarpeen mukaan asiakastapaamisiin, alan tapahtumiin ja myyntitavoitteiden saavuttamiseksi.
- Suorita muut sinulle osoitetut tehtävät.
Vaatimukset
- Kauppatieteiden, markkinoinnin, terveydenhuollon hallinnon tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto tai vastaava koulutus ja kokemus.
- Vähintään viiden vuoden kokemus B2B-liiketoiminnan kehittämisestä, myynnistä tai asiakkuuksien hallinnasta.
- Näyttöä myynti- ja liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä.
- Kokemusta myyntialue- ja asiakassuunnitelmien laatimisesta ja toteuttamisesta.
- Vahvat uusasiakashankinnan, verkostoitumisen ja suhteiden rakentamisen taidot.
- Kyky viestiä tehokkaasti ylimpien päättäjien kanssa.
- Vahvat esityksen pitämisen, neuvottelun ja kauppojen päättämisen taidot.
- Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja vuorovaikutustaidot.
- Microsoft Officen ja CRM-alustojen käyttötaito.
- Voimassa oleva ajokortti ja hyväksyttävä ajohistoria.
- Valmius matkustaa liiketoiminnan tarpeiden mukaan noin 30–50 % työajasta.
- Kokemusta liiketoimintaperustelujen ja markkinoilletulosuunnitelmien kehittämisestä terveydenhuollon teknologiaratkaisuille.
- Kokemusta strategisten kumppanuuksien ja jakelukanavasuhteiden rakentamisesta ja hallinnasta.
- Bluetooth Low Energy-, RTLS-, IoT- tai vastaavien terveydenhuollon teknologioiden tuntemus katsotaan eduksi.
- Kokemusta tuotestrategiaan, kaupallistamiseen tai markkinoiden laajentamiseen osallistumisesta.
- Vakiintuneita yhteyksiä terveydenhuollon teknologiaan, RTLS:ään, Bluetooth Low Energyyn, digitaaliseen terveyteen tai kliiniseen toimintaan liittyvissä verkostoissa.
- Kyky rakentaa kumppanuuksia, jotka vauhdittavat liikevaihdon kasvua ja markkinoiden käyttöönottoa.
- Vahva ymmärrys terveydenhuollon teknologian trendeistä, yhteentoimivuudesta ja verkottuneen hoidon ratkaisuista.
Edut
- Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja, joka on sitoutunut monimuotoiseen työyhteisöön.
- Päteville vammaisille henkilöille tarjotaan kohtuullisia mukautuksia.
- Mahdollisuus työskennellä innovatiivisten terveydenhuollon teknologiaratkaisujen parissa.
- Työskentely poikkitoiminnallisten tiimien ja strategisten kumppaneiden kanssa.