Securitas Technology oferuje elektroniczne systemy bezpieczeństwa, które pomagają organizacjom chronić ludzi, nieruchomości i zasoby. Oferta obejmuje monitoring wizyjny, kontrolę dostępu, wykrywanie włamań i systemy wykrywania pożaru, a także usługi projektowania, instalacji, monitorowania i konserwacji. Firma obsługuje podmioty z sektorów ochrony zdrowia i finansów, a także handlu detalicznego i administracji publicznej.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w sektorze technologii medycznych
Rozwijaj sprzedaż rozwiązań medycznych Securitas Healthcare opartych na Bluetooth Low Energy: buduj strategiczne partnerstwa, rozwijaj rynki i pozyskuj placówki medyczne.
Opis
- Wyszukiwać i kwalifikować nowe możliwości biznesowe wśród szpitali, systemów ochrony zdrowia i zintegrowanych sieci opieki.
- Zwiększać wykorzystanie rozwiązań Securitas Healthcare opartych na Bluetooth Low Energy poprzez zaangażowanie klientów, rozwój rynku i partnerstwa.
- Budować bazę potencjalnych klientów przez networking, rekomendacje, wydarzenia branżowe, kontaktowanie się z klientami i ukierunkowaną analizę kont.
- Tworzyć i realizować plany rozwoju przydzielonego obszaru, które pozwolą osiągać lub przekraczać cele przychodowe.
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze, aby poznać wyzwania, priorytety i potrzeby operacyjne klientów.
- Prezentować rozwiązania kadrze kierowniczej podejmującej decyzje oraz innym kluczowym interesariuszom.
- Przygotowywać i przedstawiać oferty, prezentacje, uzasadnienia biznesowe oraz demonstracje produktów.
- Negocjować umowy i finalizować nowe transakcje.
- Monitorować szanse sprzedażowe, prognozy i aktywność handlową w systemach CRM.
- Koordynować pozyskiwanie klientów i wdrożenia we współpracy z opiekunami klientów, menedżerami ds. klientów krajowych, działami marketingu i operacji oraz zespołem Customer Success.
- Reprezentować firmę na konferencjach branżowych, targach i wydarzeniach networkingowych.
- Budować relacje z kadrą kierowniczą placówek medycznych, liderami klinicznymi, zespołami odpowiedzialnymi za obiekty i osobami zaangażowanymi w zakupy.
- Wspierać działania na rzecz zwiększania udziału w rynku i rozpoznawalności marki.
- Przekazywać kierownictwu wnioski dotyczące klientów, rynku i produktów.
- Współtworzyć strategię produktów Bluetooth Low Energy, analizę rynku, gromadzenie opinii klientów, innowacje i komercjalizację.
- Budować i rozwijać strategiczne relacje z partnerami technologicznymi i kanałowymi, stowarzyszeniami medycznymi, konsultantami i innymi interesariuszami branżowymi.
- Łączyć klientów i partnerów z zespołami zarządzania produktami oraz kierownictwem firmy.
- Oceniać nowe technologie medyczne, zmiany w branży i potencjalne partnerstwa.
- Wspierać wprowadzanie produktów na rynek, plany wejścia na rynek i międzyfunkcyjne inicjatywy rozwojowe.
- Podróżować w razie potrzeby na spotkania z klientami, wydarzenia branżowe i w celu realizacji celów sprzedażowych.
- Wykonywać inne powierzone obowiązki.
Wymagania
- Licencjat z zarządzania, marketingu, administracji ochrony zdrowia lub pokrewnej dziedziny albo równoważne wykształcenie i doświadczenie.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu B2B, sprzedaży lub zarządzaniu klientami.
- Udokumentowane osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych i przychodowych.
- Doświadczenie w tworzeniu i realizacji planów dla obszarów sprzedaży i klientów.
- Dobrze rozwinięte umiejętności pozyskiwania klientów, networkingu i budowania relacji.
- Umiejętność skutecznej komunikacji z osobami na stanowiskach kierowniczych podejmującymi decyzje.
- Wysokie kompetencje w zakresie prezentacji, negocjacji i finalizowania transakcji.
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz interpersonalne.
- Biegła obsługa pakietu Microsoft Office i platform CRM.
- Ważne prawo jazdy i akceptowalna historia prowadzenia pojazdów.
- Gotowość do podróży służbowych przez około 30–50% czasu, zależnie od potrzeb firmy.
- Doświadczenie w opracowywaniu uzasadnień biznesowych i planów wejścia na rynek dla rozwiązań z zakresu technologii medycznych.
- Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu strategicznymi partnerstwami oraz relacjami z kanałami sprzedaży.
- Znajomość Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT lub pokrewnych technologii medycznych będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w tworzeniu strategii produktowej, komercjalizacji lub ekspansji rynkowej.
- Ugruntowane kontakty w branży technologii medycznych, RTLS, Bluetooth Low Energy, zdrowia cyfrowego lub operacji klinicznych.
- Umiejętność budowania partnerstw przyspieszających wzrost przychodów i wdrażanie rozwiązań na rynku.
- Dobra znajomość trendów w technologiach medycznych, interoperacyjności i rozwiązań na rzecz połączonej opieki.
Benefity
- Pracodawca zapewnia równe szanse i dąży do różnorodności w zespole.
- Kwalifikowanym osobom z niepełnosprawnościami zapewniane są racjonalne usprawnienia.
- Możliwość pracy nad innowacyjnymi rozwiązaniami z zakresu technologii medycznych.
- Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi i partnerami strategicznymi.