Η Securitas Technology παρέχει ηλεκτρονικά συστήματα ασφαλείας που βοηθούν τους οργανισμούς να προστατεύουν ανθρώπους, εγκαταστάσεις και περιουσιακά στοιχεία. Οι λύσεις της συνδυάζουν βιντεοεπιτήρηση, έλεγχο πρόσβασης, ανίχνευση εισβολής και πυρανίχνευση, μαζί με υπηρεσίες σχεδιασμού, εγκατάστασης, παρακολούθησης και συντήρησης. Η εταιρεία εξυπηρετεί κλάδους όπως η υγεία και τα χρηματοοικονομικά, καθώς και το λιανεμπόριο και τον δημόσιο τομέα.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Συνεργασιών, Τεχνολογία Υγείας
Καθοδηγεί τις πωλήσεις λύσεων υγειονομικής περίθαλψης Bluetooth Low Energy για τη Securitas Healthcare. Δημιουργεί στρατηγικές συνεργασίες, αναπτύσσει περιοχές και εξασφαλίζει συνεργασίες με παρόχους υγείας.
Περιγραφή
- Εντοπίζει και αξιολογεί νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες σε νοσοκομεία, συστήματα υγείας και ολοκληρωμένα δίκτυα παροχής φροντίδας.
- Αυξάνει την υιοθέτηση των λύσεων Bluetooth Low Energy της Securitas Healthcare μέσω της συνεργασίας με πελάτες, της ανάπτυξης της αγοράς και των συνεργασιών.
- Δημιουργεί αγωγό υποψήφιων πελατών μέσω δικτύωσης, συστάσεων, κλαδικών εκδηλώσεων, εξερχόμενης επικοινωνίας και στοχευμένης έρευνας λογαριασμών.
- Καταρτίζει και υλοποιεί σχέδια για τις περιοχές ευθύνης, ώστε να επιτυγχάνονται ή να ξεπερνιούνται οι στόχοι εσόδων.
- Καθοδηγεί διερευνητικές συζητήσεις για την κατανόηση των προκλήσεων, των προτεραιοτήτων και των λειτουργικών αναγκών των πελατών.
- Παρουσιάζει λύσεις σε ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις και σε άλλους βασικούς ενδιαφερόμενους.
- Αναπτύσσει και παρουσιάζει προτάσεις, παρουσιάσεις, επιχειρηματικές περιπτώσεις και επιδείξεις προϊόντων.
- Διαπραγματεύεται συμβάσεις και ολοκληρώνει νέες συμφωνίες.
- Παρακολουθεί ευκαιρίες, προβλέψεις και δραστηριότητες πωλήσεων σε συστήματα CRM.
- Συντονίζει την απόκτηση πελατών και την υλοποίηση με στελέχη πελατών, εθνικούς διαχειριστές λογαριασμών, το μάρκετινγκ, τις λειτουργίες και τις ομάδες επιτυχίας πελατών.
- Εκπροσωπεί την εταιρεία σε κλαδικά συνέδρια, εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις δικτύωσης.
- Αναπτύσσει σχέσεις με στελέχη υγειονομικής περίθαλψης, κλινικούς επικεφαλής, ομάδες εγκαταστάσεων και ενδιαφερόμενους στις προμήθειες.
- Συμβάλλει στις προσπάθειες αύξησης του μεριδίου αγοράς και της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.
- Μοιράζεται με τη διοίκηση πληροφορίες για τους πελάτες, την αγορά και τα προϊόντα.
- Συμβάλλει στη στρατηγική προϊόντων Bluetooth Low Energy, στην ανάλυση αγοράς, στην αξιοποίηση σχολίων πελατών, στην καινοτομία και στην εμπορική διάθεση.
- Δημιουργεί και διαχειρίζεται στρατηγικές σχέσεις με τεχνολογικούς συνεργάτες και συνεργάτες διανομής, ενώσεις υγειονομικής περίθαλψης, συμβούλους και άλλους ενδιαφερόμενους του κλάδου.
- Συνδέει πελάτες και συνεργάτες με τις ομάδες διαχείρισης προϊόντων και την ανώτατη διοίκηση.
- Αξιολογεί αναδυόμενες τεχνολογίες υγείας, εξελίξεις του κλάδου και πιθανές ευκαιρίες συνεργασίας.
- Υποστηρίζει την κυκλοφορία προϊόντων, τα σχέδια εισόδου στην αγορά και τις διαλειτουργικές πρωτοβουλίες ανάπτυξης.
- Ταξιδεύει όταν χρειάζεται για συναντήσεις με πελάτες, κλαδικές εκδηλώσεις και επίτευξη στόχων πωλήσεων.
- Εκτελεί άλλα καθήκοντα που του ανατίθενται.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στο μάρκετινγκ, στη διοίκηση υγειονομικής περίθαλψης ή σε συναφή τομέα, ή ισοδύναμη εκπαίδευση και εμπειρία.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων B2B, στις πωλήσεις ή στη διαχείριση λογαριασμών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων και εσόδων.
- Εμπειρία στη δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων για περιοχές ευθύνης και λογαριασμούς.
- Ισχυρές δεξιότητες εντοπισμού υποψήφιων πελατών, δικτύωσης και ανάπτυξης σχέσεων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις.
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Άριστες προφορικές, γραπτές και διαπροσωπικές δεξιότητες επικοινωνίας.
- Άριστη γνώση του Microsoft Office και πλατφορμών CRM.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και αποδεκτό ιστορικό οδήγησης.
- Διάθεση για ταξίδια περίπου 30–50%, ανάλογα με τις επιχειρηματικές ανάγκες.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρηματικών περιπτώσεων και σχεδίων εισόδου στην αγορά για τεχνολογικές λύσεις υγειονομικής περίθαλψης.
- Εμπειρία στη δημιουργία και διαχείριση στρατηγικών συνεργασιών και σχέσεων μέσω καναλιών διανομής.
- Η γνώση Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT ή συναφών τεχνολογιών υγείας αποτελεί επιθυμητό προσόν.
- Εμπειρία στη συμβολή σε στρατηγική προϊόντων, εμπορική διάθεση ή επέκταση αγοράς.
- Καθιερωμένες επαφές στην τεχνολογία υγείας, το RTLS, το Bluetooth Low Energy, την ψηφιακή υγεία ή τις κλινικές λειτουργίες.
- Ικανότητα δημιουργίας συνεργασιών που επιταχύνουν την αύξηση εσόδων και την υιοθέτηση στην αγορά.
- Ισχυρή κατανόηση των τάσεων στην τεχνολογία υγείας, της διαλειτουργικότητας και των λύσεων συνδεδεμένης φροντίδας.
Παροχές
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών που δεσμεύεται στη δημιουργία πολυμορφικού εργατικού δυναμικού.
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε κατάλληλα άτομα με αναπηρία.
- Ευκαιρία εργασίας σε καινοτόμες λύσεις τεχνολογίας υγείας.
- Συνεργασία με διαλειτουργικές ομάδες και στρατηγικούς εταίρους.