Securitas Technology предоставя електронни системи за сигурност, които помагат на организациите да защитават хората, имуществото и активите си. Предложенията ѝ съчетават видеонаблюдение, контрол на достъпа, откриване на проникване и пожарна сигнализация с услуги по проектиране, монтаж, наблюдение и поддръжка. Компанията обслужва сектори като здравеопазването и финансите, както и търговията на дребно и държавната администрация.
Мениджър бизнес развитие в здравните технологии
Развивайте продажбите на здравни решения на Securitas Healthcare, базирани на Bluetooth Low Energy. Изграждайте стратегически партньорства, разширявайте териториалния обхват и привличайте клиенти сред доставчиците на здравни услуги.
Описание
- Откриване и квалифициране на нови бизнес възможности в болници, здравни системи и интегрирани мрежи за предоставяне на здравни услуги.
- Насърчаване на използването на решенията на Securitas Healthcare, базирани на Bluetooth Low Energy, чрез ангажиране на клиенти, развитие на пазара и партньорства.
- Изграждане на портфейл от потенциални клиенти чрез контакти, препоръки, браншови събития, директно търсене и целево проучване на клиентски сметки.
- Създаване и изпълнение на планове за територията с цел постигане или надхвърляне на приходните цели.
- Водене на проучвателни разговори за разбиране на предизвикателствата, приоритетите и оперативните нужди на клиентите.
- Представяне на решения пред висши ръководители с правомощия за вземане на решения и други ключови заинтересовани страни.
- Разработване и представяне на оферти, презентации, бизнес обосновки и демонстрации на продукти.
- Водене на преговори по договори и сключване на нови сделки.
- Проследяване на възможностите, прогнозите и търговската дейност в CRM системи.
- Координиране на привличането на клиенти и внедряването съвместно с клиентски ръководители, мениджъри на национални клиенти, маркетинг, оперативни екипи и екипа за успех на клиентите.
- Представляване на компанията на браншови конференции, търговски изложения и събития за контакти.
- Изграждане на отношения с ръководители в здравеопазването, клинични лидери, екипи по управление на съоръжения и заинтересовани страни в процесите по снабдяване.
- Принос към усилията за увеличаване на пазарния дял и познаваемостта на марката.
- Споделяне с ръководството на информация за клиентите, пазара и продуктите.
- Принос към продуктовата стратегия за Bluetooth Low Energy, пазарната информация, обратната връзка от клиентите, иновациите и комерсиализацията.
- Изграждане и управление на стратегически отношения с технологични и дистрибуторски партньори, здравни асоциации, консултанти и други участници в бранша.
- Свързване на клиентите и партньорите с екипите по управление на продуктите и висшето ръководство.
- Оценяване на нововъзникващи здравни технологии, тенденции в бранша и потенциални партньорства.
- Подкрепа за пускането на продукти, плановете за излизане на пазара и междуфункционалните инициативи за растеж.
- Пътуване при необходимост за срещи с клиенти, браншови събития и постигане на търговските цели.
- Изпълнение на други възложени задължения.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, управление на здравеопазването или сродна област, или еквивалентно образование и опит.
- Поне пет години опит в B2B бизнес развитие, продажби или управление на клиентски сметки.
- Доказани резултати при изпълнение и надхвърляне на целите за продажби и приходи.
- Опит в създаването и изпълнението на планове за територии и клиентски сметки.
- Силни умения за търсене на потенциални клиенти, изграждане на контакти и взаимоотношения.
- Умение за ефективна комуникация с висши ръководители, които вземат решения.
- Отлични умения за презентации и преговори, както и за сключване на сделки.
- Отлични устни, писмени и междуличностни комуникационни умения.
- Владеене на Microsoft Office и CRM платформи.
- Валидна шофьорска книжка и приемлива шофьорска история.
- Готовност за пътуване около 30–50% според нуждите на бизнеса.
- Опит в разработването на бизнес обосновки и планове за излизане на пазара за решения в областта на здравните технологии.
- Опит в изграждането и управлението на стратегически партньорства и отношения с дистрибуторски канали.
- Познания за Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT или сродни здравни технологии са предимство.
- Опит с принос към продуктова стратегия, комерсиализация или разширяване на пазара.
- Установени контакти в здравните технологии, RTLS, Bluetooth Low Energy, дигиталното здраве или клиничните операции.
- Умение за изграждане на партньорства, които ускоряват ръста на приходите и навлизането на пазара.
- Добро разбиране на тенденциите в здравните технологии, оперативната съвместимост и решенията за свързана грижа.
Придобивки
- Работодател с равни възможности, ангажиран с разнообразието на работната сила.
- На квалифицирани лица с увреждания се осигуряват разумни условия за адаптиране на работното място.
- Възможност за работа по иновативни решения в областта на здравните технологии.
- Работа с междуфункционални екипи и стратегически партньори.