Securitas Technology bietet elektronische Sicherheitssysteme, mit denen Organisationen Menschen, Gebäude und Sachwerte schützen können. Das Angebot umfasst Videoüberwachung, Zutrittskontrolle, Einbruchserkennung und Brandmeldung sowie Planung, Installation, Überwachung und Wartung. Das Unternehmen betreut unter anderem das Gesundheits- und Finanzwesen, den Einzelhandel und öffentliche Einrichtungen.
Business Development Manager im Bereich Gesundheitstechnologie
Steigern Sie den Vertrieb Bluetooth-Low-Energy-basierter Gesundheitslösungen von Securitas Healthcare durch strategische Partnerschaften, den Ausbau von Vertriebsgebieten und die Gewinnung von Gesundheitsdienstleistern.
Beschreibung
- Erschließen und qualifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten bei Krankenhäusern, Gesundheitssystemen und integrierten Versorgungsnetzwerken.
- Fördern Sie die Nutzung der Bluetooth-Low-Energy-Lösungen von Securitas Healthcare durch Kundenkontakt, Marktentwicklung und Partnerschaften.
- Bauen Sie durch Netzwerken, Empfehlungen, Branchenveranstaltungen, direkte Ansprache und gezielte Kundenrecherche eine Pipeline potenzieller Kunden auf.
- Erstellen und realisieren Sie Gebietspläne, mit denen Sie die Umsatzziele erreichen oder übertreffen.
- Führen Sie Bedarfsgespräche, um die Herausforderungen, Prioritäten und betrieblichen Anforderungen der Kunden zu verstehen.
- Präsentieren Sie Lösungen vor Führungskräften und anderen wichtigen Beteiligten.
- Erstellen und präsentieren Sie Angebote, Präsentationen, Business Cases und Produktvorführungen.
- Verhandeln Sie Verträge und schließen Sie neue Geschäfte ab.
- Verfolgen Sie Verkaufschancen, Prognosen und Vertriebsaktivitäten in CRM-Systemen.
- Stimmen Sie Kundengewinnung und Implementierung mit Client Executives, National Account Managern, Marketing, Operations und Customer Success ab.
- Vertreten Sie das Unternehmen auf Branchenkonferenzen, Messen und Netzwerkveranstaltungen.
- Knüpfen Sie Beziehungen zu Führungskräften im Gesundheitswesen, klinischen Leitungskräften, Facility-Teams und Beschaffungsverantwortlichen.
- Tragen Sie dazu bei, Marktanteile und Markenbekanntheit auszubauen.
- Teilen Sie Erkenntnisse zu Kunden, Markt und Produkten mit der Unternehmensleitung.
- Wirken Sie an der Bluetooth-Low-Energy-Produktstrategie, Marktanalyse, Kundenrückmeldungen, Innovation und Vermarktung mit.
- Bauen und pflegen Sie strategische Beziehungen zu Technologie- und Vertriebspartnern, Gesundheitsverbänden, Beratern und weiteren Branchenakteuren.
- Bringen Sie Kunden und Partner mit dem Produktmanagement und der Geschäftsleitung zusammen.
- Bewerten Sie neue Gesundheitstechnologien, Branchenentwicklungen und mögliche Partnerschaften.
- Unterstützen Sie Produkteinführungen, Markteinführungspläne und bereichsübergreifende Wachstumsinitiativen.
- Reisen Sie bei Bedarf zu Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und zur Erreichung der Vertriebsziele.
- Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Gesundheitsverwaltung oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Ausbildung und Berufserfahrung.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der B2B-Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Kundenmanagement.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebs- und Umsatzzielen.
- Erfahrung mit der Erstellung und Umsetzung von Gebiets- und Kundenplänen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundenakquise, im Netzwerken und im Beziehungsaufbau.
- Fähigkeit, wirksam mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene zu kommunizieren.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung und Geschäftsabschluss.
- Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeit sowie ausgeprägte zwischenmenschliche Kompetenzen.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office und CRM-Plattformen.
- Gültiger Führerschein und ein akzeptabler Fahreignungsnachweis.
- Bereitschaft zu Reisen im Umfang von etwa 30–50 %, abhängig vom Geschäftsbedarf.
- Erfahrung mit der Entwicklung von Business Cases und Markteinführungsplänen für Gesundheitstechnologielösungen.
- Erfahrung im Aufbau und Management strategischer Partnerschaften und Vertriebskanalbeziehungen.
- Kenntnisse in Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT oder verwandten Gesundheitstechnologien sind von Vorteil.
- Erfahrung in der Mitwirkung an Produktstrategie, Kommerzialisierung oder Markterweiterung.
- Bestehende Kontakte in Gesundheitstechnologie, RTLS, Bluetooth Low Energy, digitaler Gesundheit oder klinischen Abläufen.
- Fähigkeit, Partnerschaften aufzubauen, die Umsatzwachstum und Marktakzeptanz beschleunigen.
- Fundiertes Verständnis von Gesundheitstechnologietrends, Interoperabilität und vernetzten Versorgungslösungen.
Zusatzleistungen
- Arbeitgeber mit Chancengleichheit und einem klaren Bekenntnis zu einer vielfältigen Belegschaft.
- Angemessene Vorkehrungen stehen qualifizierten Menschen mit Behinderungen zur Verfügung.
- Möglichkeit, an innovativen Gesundheitstechnologielösungen zu arbeiten.
- Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams und strategischen Partnern.