توفّر Securitas Technology أنظمة أمن إلكترونية تساعد المؤسسات على حماية الأشخاص والممتلكات والأصول. وتشمل خدماتها أنظمة المراقبة بالفيديو والتحكم في الدخول وكشف التسلل وكشف الحرائق، إلى جانب التصميم والتركيب والمراقبة والصيانة. وتخدم الشركة قطاعات منها الرعاية الصحية والتمويل، وكذلك تجارة التجزئة والجهات الحكومية.
مدير تطوير الأعمال، تكنولوجيا الرعاية الصحية
يقود مبيعات حلول الرعاية الصحية بتقنية Bluetooth Low Energy لصالح Securitas Healthcare. يبني شراكات استراتيجية، ويوسع المناطق، ويستقطب أعمال مقدمي الرعاية الصحية.
الوصف
- يستقطب فرص أعمال جديدة ويقيّمها لدى المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية وشبكات تقديم الرعاية المتكاملة.
- يعزز اعتماد حلول Securitas Healthcare بتقنية Bluetooth Low Energy من خلال التفاعل مع العملاء وتطوير السوق والشراكات.
- يبني قاعدة من العملاء المحتملين عبر التواصل المهني والإحالات والفعاليات القطاعية والتواصل المباشر والبحث المستهدف عن الحسابات.
- يضع خططاً للمناطق وينفذها لتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.
- يقود حوارات استكشافية لفهم تحديات العملاء وأولوياتهم واحتياجاتهم التشغيلية.
- يعرض الحلول على كبار صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
- يعدّ العروض والمقترحات ودراسات الجدوى والعروض التقديمية وعروض المنتجات ويقدمها.
- يفاوض على العقود ويبرم صفقات أعمال جديدة.
- يتابع الفرص والتوقعات وأنشطة المبيعات في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
- ينسق استقطاب العملاء وتنفيذ الحلول بالتعاون مع المديرين التنفيذيين للعملاء ومديري الحسابات الوطنية والتسويق والعمليات وفرق نجاح العملاء.
- يمثل الشركة في المؤتمرات القطاعية والمعارض التجارية وفعاليات التواصل المهني.
- يبني علاقات مع المديرين التنفيذيين في الرعاية الصحية والقيادات السريرية وفرق المرافق وأصحاب المصلحة في المشتريات.
- يسهم في جهود زيادة الحصة السوقية وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
- يشارك القيادات برؤى العملاء والسوق والمنتجات.
- يسهم في استراتيجية منتجات Bluetooth Low Energy ومعلومات السوق وملاحظات العملاء والابتكار وتسويق المنتجات تجارياً.
- يبني علاقات استراتيجية مع شركاء التكنولوجيا وقنوات التوزيع وجمعيات الرعاية الصحية والاستشاريين وغيرهم من الجهات المعنية في القطاع، ويديرها.
- يربط العملاء والشركاء بفرق إدارة المنتجات والقيادات التنفيذية.
- يقيّم تقنيات الرعاية الصحية الناشئة وتطورات القطاع وفرص الشراكة المحتملة.
- يدعم إطلاق المنتجات وخطط دخول السوق ومبادرات النمو متعددة الوظائف.
- يسافر عند الحاجة لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات القطاعية وتحقيق أهداف المبيعات.
- ينفذ المهام الأخرى المسندة إليه.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة، أو تعليم وخبرة يعادلان ذلك.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تطوير الأعمال بين الشركات (B2B) أو المبيعات أو إدارة الحسابات.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات وتجاوزها.
- خبرة في إعداد خطط المناطق والحسابات وتنفيذها.
- مهارات قوية في استقطاب العملاء والتواصل المهني وبناء العلاقات.
- القدرة على التواصل بفاعلية مع كبار صناع القرار.
- مهارات قوية في العرض والتفاوض وإبرام الصفقات.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والتعامل مع الآخرين.
- إتقان استخدام Microsoft Office ومنصات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- رخصة قيادة سارية وسجل قيادة مقبول.
- الاستعداد للسفر بنسبة تقارب 30–50% وفقاً لاحتياجات العمل.
- خبرة في إعداد دراسات الجدوى وخطط دخول السوق لحلول تكنولوجيا الرعاية الصحية.
- خبرة في بناء الشراكات الاستراتيجية وعلاقات قنوات التوزيع وإدارتها.
- تُفضّل المعرفة بتقنية Bluetooth Low Energy أو RTLS أو إنترنت الأشياء (IoT) أو تقنيات الرعاية الصحية ذات الصلة.
- خبرة في الإسهام في استراتيجية المنتجات أو تسويقها تجارياً أو توسيع السوق.
- علاقات قائمة في مجالات تكنولوجيا الرعاية الصحية أو RTLS أو Bluetooth Low Energy أو الصحة الرقمية أو العمليات السريرية.
- القدرة على بناء شراكات تسرّع نمو الإيرادات واعتماد الحلول في السوق.
- فهم قوي لاتجاهات تكنولوجيا الرعاية الصحية وقابلية التشغيل البيني وحلول الرعاية المتصلة.
المزايا
- صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص والقوى العاملة المتنوعة.
- تتوفر تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة.
- فرصة للعمل على حلول مبتكرة في تكنولوجيا الرعاية الصحية.
- العمل مع فرق متعددة الوظائف وشركاء استراتيجيين.