Securitas Technology ให้บริการระบบรักษาความปลอดภัยอิเล็กทรอนิกส์ที่ช่วยให้องค์กรปกป้องผู้คน สถานที่ และทรัพย์สิน โซลูชันของบริษัทผสานระบบเฝ้าระวังด้วยวิดีโอ การควบคุมการเข้าออก การตรวจจับการบุกรุก และการตรวจจับอัคคีภัย พร้อมบริการออกแบบ ติดตั้ง เฝ้าระวัง และบำรุงรักษา บริษัทให้บริการในหลายภาคส่วน รวมถึงสาธารณสุข การเงิน ค้าปลีก และหน่วยงานภาครัฐ
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ เทคโนโลยีการแพทย์
ขับเคลื่อนยอดขายโซลูชันด้านการดูแลสุขภาพ Bluetooth Low Energy ของ Securitas Healthcare ด้วยการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ขยายพื้นที่รับผิดชอบ และเพิ่มลูกค้ากลุ่มผู้ให้บริการด้านสุขภาพ
รายละเอียด
- ค้นหาและประเมินโอกาสทางธุรกิจใหม่จากโรงพยาบาล ระบบสุขภาพ และเครือข่ายบริการสุขภาพแบบบูรณาการ
- เพิ่มการนำโซลูชัน Bluetooth Low Energy ของ Securitas Healthcare ไปใช้ ผ่านการมีส่วนร่วมกับลูกค้า การพัฒนาตลาด และความร่วมมือกับพันธมิตร
- สร้างกลุ่มลูกค้าเป้าหมายผ่านการสร้างเครือข่าย การแนะนำต่อ กิจกรรมในอุตสาหกรรม การติดต่อลูกค้าเชิงรุก และการค้นคว้าข้อมูลบัญชีลูกค้าเป้าหมาย
- จัดทำและดำเนินแผนพื้นที่รับผิดชอบเพื่อให้บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายรายได้
- เป็นผู้นำการสนทนาเพื่อทำความเข้าใจปัญหา ลำดับความสำคัญ และความต้องการด้านการดำเนินงานของลูกค้า
- นำเสนอโซลูชันต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลัก
- จัดทำและนำเสนอข้อเสนอ งานนำเสนอ กรณีศึกษาทางธุรกิจ และการสาธิตผลิตภัณฑ์
- เจรจาสัญญาและปิดการขายธุรกิจใหม่
- ติดตามโอกาสการขาย การคาดการณ์ และกิจกรรมการขายในระบบ CRM
- ประสานงานการได้มาซึ่งลูกค้าและการนำโซลูชันไปใช้ร่วมกับผู้บริหารลูกค้า ผู้จัดการบัญชีลูกค้าระดับประเทศ ฝ่ายการตลาด ฝ่ายปฏิบัติการ และฝ่ายดูแลความสำเร็จของลูกค้า
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานประชุม งานแสดงสินค้า และกิจกรรมสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรม
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารด้านสุขภาพ ผู้นำทางคลินิก ทีมงานอาคารสถานที่ และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านการจัดซื้อ
- มีส่วนร่วมในการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดและการรับรู้แบรนด์
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า ตลาด และผลิตภัณฑ์กับผู้บริหาร
- มีส่วนร่วมในกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ Bluetooth Low Energy ข้อมูลตลาด ความคิดเห็นจากลูกค้า นวัตกรรม และการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด
- สร้างและดูแลความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีและช่องทาง สมาคมด้านสุขภาพ ที่ปรึกษา และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องอื่น ๆ ในอุตสาหกรรม
- เชื่อมโยงลูกค้าและพันธมิตรกับฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์และผู้บริหารระดับสูง
- ประเมินเทคโนโลยีการแพทย์ที่เกิดขึ้นใหม่ พัฒนาการในอุตสาหกรรม และโอกาสความร่วมมือที่อาจเกิดขึ้น
- สนับสนุนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ แผนการเข้าสู่ตลาด และโครงการริเริ่มเพื่อการเติบโตที่ทำงานร่วมกันหลายฝ่าย
- เดินทางตามความจำเป็นเพื่อพบลูกค้า เข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรม และบรรลุเป้าหมายการขาย
- ปฏิบัติหน้าที่อื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การบริหารงานด้านสุขภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีการศึกษาและประสบการณ์เทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีด้านการพัฒนาธุรกิจ B2B การขาย หรือการบริหารบัญชีลูกค้า
- มีผลงานในการบรรลุและทำได้เกินเป้าหมายการขายและรายได้
- มีประสบการณ์จัดทำและดำเนินแผนพื้นที่รับผิดชอบและแผนบัญชีลูกค้า
- มีทักษะโดดเด่นในการหาลูกค้าเป้าหมาย สร้างเครือข่าย และสร้างความสัมพันธ์
- สามารถสื่อสารกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะการนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขายที่ดี
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน และการสื่อสารระหว่างบุคคลเป็นเลิศ
- ใช้ Microsoft Office และแพลตฟอร์ม CRM ได้คล่องแคล่ว
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังมีผลและประวัติการขับขี่ที่เป็นที่ยอมรับ
- พร้อมเดินทางประมาณ 30–50% ตามความต้องการทางธุรกิจ
- มีประสบการณ์จัดทำกรณีศึกษาทางธุรกิจและแผนการเข้าสู่ตลาดสำหรับโซลูชันเทคโนโลยีการแพทย์
- มีประสบการณ์สร้างและบริหารพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และความสัมพันธ์กับช่องทางการจัดจำหน่าย
- หากมีความรู้เกี่ยวกับ Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT หรือเทคโนโลยีด้านสุขภาพที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ร่วมพัฒนากลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ การนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด หรือการขยายตลาด
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์ในแวดวงเทคโนโลยีการแพทย์ RTLS, Bluetooth Low Energy, สุขภาพดิจิทัล หรือการดำเนินงานทางคลินิก
- สามารถสร้างพันธมิตรที่เร่งการเติบโตของรายได้และการยอมรับในตลาดได้
- เข้าใจแนวโน้มเทคโนโลยีด้านสุขภาพ การทำงานร่วมกันระหว่างระบบ และโซลูชันการดูแลสุขภาพที่เชื่อมต่อถึงกันเป็นอย่างดี
สวัสดิการ
- นายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและมุ่งมั่นสร้างกำลังคนที่มีความหลากหลาย
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมให้แก่บุคคลที่มีความพิการซึ่งมีคุณสมบัติตามเกณฑ์
- โอกาสในการทำงานกับโซลูชันเทคโนโลยีการแพทย์ที่เป็นนวัตกรรม
- ได้ทำงานร่วมกับทีมงานจากหลายฝ่ายและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์