Securitas Technology pruža elektroničke sigurnosne sustave koji organizacijama pomažu zaštititi ljude, imovinu i vrijednosti. Njihova ponuda obuhvaća videonadzor, kontrolu pristupa, detekciju provale i požara te usluge projektiranja, instalacije, nadzora i održavanja. Tvrtka posluje u sektorima zdravstva i financija, kao i u maloprodaji i državnoj upravi.
Voditelj razvoja poslovanja za zdravstvene tehnologije
Potičite prodaju zdravstvenih rješenja Securitas Healthcare koja se temelje na tehnologiji Bluetooth Low Energy. Gradite strateška partnerstva, širite područje djelovanja i pridobivajte zdravstvene ustanove kao klijente.
Opis
- Pronalaženje i kvalificiranje novih poslovnih prilika u bolnicama, zdravstvenim sustavima i integriranim mrežama pružatelja zdravstvene skrbi.
- Poticanje primjene rješenja Securitas Healthcare koja se temelje na tehnologiji Bluetooth Low Energy kroz angažman s klijentima, razvoj tržišta i partnerstva.
- Izgradnja portfelja potencijalnih klijenata umrežavanjem, preporukama, stručnim događanjima, izravnim kontaktiranjem i ciljanim istraživanjem računa.
- Izrada i provedba planova za dodijeljeno područje radi ostvarenja ili premašivanja ciljeva prihoda.
- Vođenje razgovora za utvrđivanje potreba kako bi se razumjeli izazovi, prioriteti i operativne potrebe klijenata.
- Predstavljanje rješenja višim donositeljima odluka i drugim ključnim dionicima.
- Izrada i predstavljanje ponuda, prezentacija, poslovnih obrazloženja i demonstracija proizvoda.
- Pregovaranje o ugovorima i zaključivanje novih poslova.
- Praćenje prilika, prognoza i prodajnih aktivnosti u CRM sustavima.
- Koordinacija pridobivanja klijenata i provedbe s izvršnim voditeljima klijenata, voditeljima nacionalnih računa, marketingom, operativnim timovima i timom za uspjeh klijenata.
- Predstavljanje tvrtke na stručnim konferencijama, sajmovima i događanjima za umrežavanje.
- Izgradnja odnosa s rukovoditeljima u zdravstvu, kliničkim voditeljima, timovima za upravljanje objektima i dionicima zaduženima za nabavu.
- Doprinos aktivnostima za povećanje tržišnog udjela i prepoznatljivosti brenda.
- Dijeljenje uvida o klijentima, tržištu i proizvodima s rukovodstvom.
- Doprinos strategiji proizvoda Bluetooth Low Energy, tržišnim saznanjima, povratnim informacijama klijenata, inovacijama i komercijalizaciji.
- Izgradnja i upravljanje strateškim odnosima s tehnološkim i distribucijskim partnerima, zdravstvenim udruženjima, konzultantima i drugim dionicima u industriji.
- Povezivanje klijenata i partnera s upravljanjem proizvodima i izvršnim rukovodstvom.
- Procjena novih zdravstvenih tehnologija, razvoja u industriji i mogućih partnerstava.
- Podrška lansiranju proizvoda, planovima izlaska na tržište i međufunkcionalnim inicijativama za rast.
- Putovanje prema potrebi radi sastanaka s klijentima, stručnih događanja i ostvarenja prodajnih ciljeva.
- Obavljanje drugih dodijeljenih dužnosti.
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma iz poslovanja, marketinga, upravljanja zdravstvom ili srodnog područja, odnosno odgovarajuće obrazovanje i iskustvo.
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju B2B poslovanja, prodaji ili upravljanju računima klijenata.
- Dokazani rezultati u ispunjavanju i premašivanju prodajnih ciljeva i ciljeva prihoda.
- Iskustvo u izradi i provedbi planova za područja i račune klijenata.
- Izražene sposobnosti traženja potencijalnih klijenata, umrežavanja i izgradnje odnosa.
- Sposobnost učinkovite komunikacije s višim donositeljima odluka.
- Izvrsne prezentacijske i pregovaračke vještine te sposobnost zaključivanja poslova.
- Izvrsne usmene, pisane i interpersonalne komunikacijske vještine.
- Poznavanje paketa Microsoft Office i CRM platformi.
- Važeća vozačka dozvola i prihvatljiva vozačka evidencija.
- Spremnost na putovanja oko 30–50 % vremena, ovisno o poslovnim potrebama.
- Iskustvo u izradi poslovnih obrazloženja i planova izlaska na tržište za rješenja zdravstvenih tehnologija.
- Iskustvo u izgradnji i upravljanju strateškim partnerstvima i distribucijskim odnosima.
- Poznavanje tehnologija Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT ili srodnih zdravstvenih tehnologija smatra se prednošću.
- Iskustvo u doprinosu strategiji proizvoda, komercijalizaciji ili širenju tržišta.
- Razvijena mreža kontakata u području zdravstvenih tehnologija, RTLS-a, Bluetooth Low Energyja, digitalnog zdravlja ili kliničkog poslovanja.
- Sposobnost izgradnje partnerstava koja ubrzavaju rast prihoda i prihvaćanje na tržištu.
- Dobro razumijevanje trendova zdravstvenih tehnologija, interoperabilnosti i rješenja za povezanu skrb.
Pogodnosti
- Poslodavac koji osigurava jednake mogućnosti i predan je raznolikosti radne snage.
- Kvalificiranim osobama s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe.
- Prilika za rad na inovativnim rješenjima zdravstvenih tehnologija.
- Suradnja s međufunkcionalnim timovima i strateškim partnerima.