Securitas Technology cung cấp các hệ thống an ninh điện tử giúp các tổ chức bảo vệ con người, cơ sở vật chất và tài sản. Các giải pháp của công ty kết hợp giám sát video, kiểm soát ra vào, phát hiện xâm nhập và phát hiện cháy, cùng các dịch vụ thiết kế, lắp đặt, giám sát và bảo trì. Công ty phục vụ nhiều lĩnh vực như y tế, tài chính, bán lẻ và chính phủ.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Công nghệ Y tế
Thúc đẩy doanh số các giải pháp y tế Bluetooth Low Energy của Securitas Healthcare bằng cách xây dựng quan hệ đối tác chiến lược, phát triển địa bàn và giành khách hàng là các đơn vị cung cấp dịch vụ y tế.
Mô tả
- Tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng mới là bệnh viện, hệ thống y tế và mạng lưới cung cấp dịch vụ tích hợp.
- Thúc đẩy việc ứng dụng các giải pháp Bluetooth Low Energy của Securitas Healthcare thông qua tương tác với khách hàng, phát triển thị trường và quan hệ đối tác.
- Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng thông qua kết nối, giới thiệu, sự kiện trong ngành, tiếp cận chủ động và nghiên cứu tài khoản mục tiêu.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch địa bàn nhằm đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu.
- Chủ trì các cuộc trao đổi tìm hiểu để nắm bắt thách thức, ưu tiên và nhu cầu vận hành của khách hàng.
- Trình bày giải pháp với những người ra quyết định cấp cao và các bên liên quan chủ chốt.
- Phát triển và trình bày đề xuất, bài thuyết trình, hồ sơ luận chứng kinh doanh và bản giới thiệu sản phẩm.
- Đàm phán hợp đồng và chốt giao dịch mới.
- Theo dõi cơ hội, dự báo và hoạt động bán hàng trên các hệ thống CRM.
- Phối hợp với các Giám đốc Khách hàng, Quản lý Tài khoản Quốc gia, bộ phận Tiếp thị, Vận hành và Chăm sóc Khách hàng trong việc thu hút khách hàng và triển khai giải pháp.
- Đại diện công ty tại hội nghị, triển lãm thương mại và sự kiện kết nối trong ngành.
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo ngành y tế, chuyên gia lâm sàng, đội ngũ cơ sở vật chất và các bên phụ trách mua sắm.
- Góp phần thúc đẩy thị phần và nâng cao nhận diện thương hiệu.
- Chia sẻ với ban lãnh đạo thông tin chuyên sâu về khách hàng, thị trường và sản phẩm.
- Đóng góp vào chiến lược sản phẩm Bluetooth Low Energy, thông tin thị trường, phản hồi của khách hàng, hoạt động đổi mới và thương mại hóa.
- Xây dựng và quản lý quan hệ chiến lược với đối tác công nghệ và kênh phân phối, hiệp hội y tế, chuyên gia tư vấn và các bên liên quan khác trong ngành.
- Kết nối khách hàng và đối tác với bộ phận quản lý sản phẩm và ban lãnh đạo điều hành.
- Đánh giá các công nghệ y tế mới nổi, diễn biến của ngành và cơ hội hợp tác tiềm năng.
- Hỗ trợ ra mắt sản phẩm, kế hoạch tiếp cận thị trường và các sáng kiến tăng trưởng liên chức năng.
- Đi công tác khi cần để gặp khách hàng, tham dự sự kiện trong ngành và thực hiện mục tiêu bán hàng.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác được giao.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị, quản trị y tế hoặc lĩnh vực liên quan; hoặc có trình độ học vấn và kinh nghiệm tương đương.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh B2B, bán hàng hoặc quản lý tài khoản.
- Có thành tích đạt và vượt các mục tiêu bán hàng và doanh thu.
- Có kinh nghiệm xây dựng và thực hiện kế hoạch địa bàn và tài khoản.
- Có năng lực tốt trong tìm kiếm khách hàng tiềm năng, kết nối và xây dựng quan hệ.
- Có khả năng giao tiếp hiệu quả với những người ra quyết định cấp cao.
- Có kỹ năng tốt về thuyết trình, đàm phán và chốt giao dịch.
- Có kỹ năng giao tiếp nói, viết và giao tiếp giữa các cá nhân xuất sắc.
- Thành thạo Microsoft Office và các nền tảng CRM.
- Có giấy phép lái xe hợp lệ và hồ sơ lái xe đạt yêu cầu.
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 30–50% tùy theo nhu cầu kinh doanh.
- Có kinh nghiệm xây dựng hồ sơ luận chứng kinh doanh và kế hoạch tiếp cận thị trường cho các giải pháp công nghệ y tế.
- Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý quan hệ đối tác chiến lược và quan hệ kênh phân phối.
- Ưu tiên hiểu biết về Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT hoặc các công nghệ y tế liên quan.
- Có kinh nghiệm đóng góp vào chiến lược sản phẩm, thương mại hóa hoặc mở rộng thị trường.
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có trong lĩnh vực công nghệ y tế, RTLS, Bluetooth Low Energy, y tế số hoặc hoạt động lâm sàng.
- Có khả năng xây dựng quan hệ đối tác giúp thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và mức độ ứng dụng trên thị trường.
- Hiểu biết sâu về xu hướng công nghệ y tế, khả năng liên thông và các giải pháp chăm sóc kết nối.
Phúc lợi
- Nhà tuyển dụng bảo đảm cơ hội bình đẳng và cam kết xây dựng lực lượng lao động đa dạng.
- Có thể cung cấp điều chỉnh hợp lý cho những cá nhân khuyết tật đủ điều kiện.
- Cơ hội làm việc với các giải pháp công nghệ y tế đổi mới.
- Làm việc cùng các nhóm liên chức năng và đối tác chiến lược.