Securitas Technology предлагает электронные системы безопасности, которые помогают организациям защищать людей, недвижимость и активы. В ассортимент входят видеонаблюдение, контроль доступа, обнаружение вторжений и пожарная сигнализация, а также услуги по проектированию, установке, мониторингу и техническому обслуживанию. Компания работает с организациями в сфере здравоохранения и финансов, а также в розничной торговле и государственном секторе.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере медицинских технологий
Развивайте продажи медицинских решений Securitas Healthcare на базе Bluetooth Low Energy: создавайте стратегические партнерства, расширяйте территории и привлекайте медицинские организации.
Описание
- Находить и оценивать новые возможности для бизнеса с больницами, системами здравоохранения и интегрированными сетями медицинских учреждений.
- Расширять использование решений Securitas Healthcare на базе Bluetooth Low Energy благодаря взаимодействию с клиентами, развитию рынка и партнерствам.
- Формировать базу потенциальных клиентов через деловые контакты, рекомендации, отраслевые мероприятия, исходящие обращения и целевой анализ компаний.
- Разрабатывать и реализовывать планы развития территории, позволяющие достигать или превышать цели по выручке.
- Проводить ознакомительные встречи, чтобы понять проблемы, приоритеты и операционные потребности клиентов.
- Представлять решения руководителям, принимающим решения, и другим ключевым заинтересованным сторонам.
- Разрабатывать и представлять коммерческие предложения, презентации, бизнес-обоснования и демонстрации продуктов.
- Вести переговоры по контрактам и заключать новые сделки.
- Отслеживать возможности, прогнозы и продажи в CRM-системах.
- Координировать привлечение клиентов и внедрение решений совместно с руководителями по работе с клиентами, менеджерами по национальным ключевым клиентам, отделами маркетинга и операций, а также командой по работе с клиентами.
- Представлять компанию на отраслевых конференциях, выставках и сетевых мероприятиях.
- Выстраивать отношения с руководителями медицинских организаций, клиническими специалистами, командами по эксплуатации объектов и специалистами по закупкам.
- Участвовать в работе по увеличению доли рынка и узнаваемости бренда.
- Делиться с руководством мнениями и наблюдениями о клиентах, рынке и продуктах.
- Участвовать в разработке стратегии продуктов Bluetooth Low Energy, анализе рынка, сборе отзывов клиентов, инновациях и коммерциализации.
- Создавать и развивать стратегические отношения с технологическими и коммерческими партнерами, медицинскими ассоциациями, консультантами и другими представителями отрасли.
- Связывать клиентов и партнеров с командами управления продуктами и руководством компании.
- Оценивать новые медицинские технологии, изменения в отрасли и потенциальные партнерства.
- Поддерживать запуск продуктов, планы вывода на рынок и межфункциональные инициативы по развитию.
- Ездить в командировки по мере необходимости для встреч с клиентами, отраслевых мероприятий и достижения целей продаж.
- Выполнять другие порученные обязанности.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, управления здравоохранением или смежной области либо сопоставимое образование и опыт.
- Не менее пяти лет опыта в развитии B2B-бизнеса, продажах или управлении клиентскими счетами.
- Подтвержденный опыт достижения и превышения планов продаж и выручки.
- Опыт разработки и реализации планов развития территории и клиентских счетов.
- Развитые навыки поиска клиентов, делового общения и выстраивания отношений.
- Умение эффективно общаться с руководителями, принимающими решения.
- Высокий уровень навыков презентации, ведения переговоров и заключения сделок.
- Отличные устные и письменные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения.
- Уверенное владение Microsoft Office и CRM-платформами.
- Действующие водительские права и приемлемая история вождения.
- Готовность к командировкам примерно на 30–50% рабочего времени в зависимости от потребностей бизнеса.
- Опыт подготовки бизнес-обоснований и планов вывода на рынок решений в сфере медицинских технологий.
- Опыт создания и развития стратегических партнерств и отношений с каналами продаж.
- Знание Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT или смежных медицинских технологий будет преимуществом.
- Опыт участия в разработке продуктовой стратегии, коммерциализации или расширении рынка.
- Наличие деловых связей в сфере медицинских технологий, RTLS, Bluetooth Low Energy, цифрового здравоохранения или клинических операций.
- Умение создавать партнерства, ускоряющие рост выручки и внедрение решений на рынке.
- Глубокое понимание тенденций в медицинских технологиях, совместимости систем и решений для подключенной медицинской помощи.
Преимущества
- Работодатель обеспечивает равные возможности и стремится к разнообразию в коллективе.
- Для квалифицированных кандидатов с инвалидностью доступны разумные условия труда.
- Возможность работать над инновационными решениями в сфере медицинских технологий.
- Работа с межфункциональными командами и стратегическими партнерами.