Securitas Technology tilbyr elektroniske sikkerhetssystemer som hjelper organisasjoner med å beskytte mennesker, eiendom og verdier. Løsningene omfatter videoovervåking, adgangskontroll, innbruddsdeteksjon og branndeteksjon, i tillegg til tjenester for prosjektering, installasjon, overvåking og vedlikehold. Selskapet betjener blant annet helsevesen, finans, detaljhandel og offentlig sektor.
Forretningsutviklingsleder innen helseteknologi
Driv salget av Securitas Healthcares helseløsninger med Bluetooth Low Energy gjennom strategiske partnerskap, vekst i nye områder og nye kundeavtaler. Utvikle kunderelasjoner og skape vekst hos helseleverandører.
Beskrivelse
- Identifisere og kvalifisere nye forretningsmuligheter hos sykehus, helsesystemer og integrerte behandlingsnettverk.
- Øke bruken av Securitas Healthcares Bluetooth Low Energy-løsninger gjennom kundedialog, markedsutvikling og partnerskap.
- Bygge opp en pipeline av potensielle kunder gjennom nettverksbygging, henvisninger, bransjearrangementer, utgående kontakt og målrettet kundearbeid.
- Utarbeide og gjennomføre områdeplaner som når eller overgår inntektsmålene.
- Lede behovssamtaler for å forstå kundenes utfordringer, prioriteringer og driftsbehov.
- Presentere løsninger for beslutningstakere på ledernivå og andre viktige interessenter.
- Utarbeide og presentere tilbud, presentasjoner, business case-er og produktdemonstrasjoner.
- Forhandle kontrakter og sluttføre nye avtaler.
- Følge opp muligheter, prognoser og salgsaktiviteter i CRM-systemer.
- Koordinere kundeanskaffelse og implementering med kundeledere, nasjonale kundeansvarlige, markedsføring, drift og kundesuksess.
- Representere selskapet på bransjekonferanser, messer og nettverksarrangementer.
- Bygge relasjoner med helseledere, kliniske ledere, fasilitetsteam og innkjøpsansvarlige.
- Bidra til arbeidet med å øke markedsandeler og merkevarekjennskap.
- Dele kunde-, markeds- og produktinnsikt med ledelsen.
- Bidra til produktstrategi, markedsinnsikt, kundetilbakemeldinger, innovasjon og kommersialisering innen Bluetooth Low Energy.
- Bygge og forvalte strategiske relasjoner med teknologi- og kanalpartnere, helseorganisasjoner, konsulenter og andre interessenter i bransjen.
- Koble kunder og partnere med produktledelse og toppledelsen.
- Vurdere ny helseteknologi, bransjeutvikling og mulige partnerskap.
- Støtte produktlanseringer, markedsintroduksjonsplaner og tverrfaglige vekstinitiativer.
- Reise ved behov i forbindelse med kundemøter, bransjearrangementer og salgsmål.
- Utføre andre tildelte oppgaver.
Krav
- Bachelorgrad i business, markedsføring, helseadministrasjon eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende utdanning og erfaring.
- Minst fem års erfaring med B2B-forretningsutvikling, salg eller kundeansvar.
- Dokumenterte resultater med å nå og overgå salgs- og inntektsmål.
- Erfaring med å utarbeide og gjennomføre område- og kundeplaner.
- Gode ferdigheter innen prospektering, nettverksbygging og relasjonsbygging.
- Evne til å kommunisere effektivt med beslutningstakere på ledernivå.
- Gode ferdigheter innen presentasjon, forhandling og avslutning av avtaler.
- Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner og gode mellommenneskelige ferdigheter.
- God kjennskap til Microsoft Office og CRM-plattformer.
- Gyldig førerkort og akseptabel kjørehistorikk.
- Villighet til å reise omtrent 30–50 % etter virksomhetens behov.
- Erfaring med å utvikle business case-er og markedsintroduksjonsplaner for helseteknologiske løsninger.
- Erfaring med å bygge og forvalte strategiske partnerskap og kanalrelasjoner.
- Kunnskap om Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT eller beslektet helseteknologi er en fordel.
- Erfaring med å bidra til produktstrategi, kommersialisering eller markedsutvidelse.
- Etablerte forbindelser innen helseteknologi, RTLS, Bluetooth Low Energy, digital helse eller klinisk drift.
- Evne til å bygge partnerskap som fremskynder inntektsvekst og markedsadopsjon.
- God forståelse av trender innen helseteknologi, interoperabilitet og tilkoblede helseløsninger.
Fordeler
- Arbeidsgiver med like muligheter som arbeider for en mangfoldig arbeidsstyrke.
- Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser.
- Mulighet til å arbeide med innovative helseteknologiske løsninger.
- Samarbeid med tverrfaglige team og strategiske partnere.