A Securitas Technology oferece sistemas eletrônicos de segurança que ajudam organizações a proteger pessoas, propriedades e ativos. Suas soluções combinam videomonitoramento, controle de acesso, detecção de intrusão e detecção de incêndio, além de serviços de projeto, instalação, monitoramento e manutenção. A empresa atende setores como saúde e finanças, além de varejo e governo.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Tecnologia em Saúde
Impulsione as vendas das soluções de saúde Bluetooth Low Energy da Securitas Healthcare por meio de parcerias estratégicas, do desenvolvimento de territórios e da conquista de clientes do setor de saúde.
Descrição
- Identificar e qualificar novas oportunidades de negócios com hospitais, sistemas de saúde e redes integradas de atendimento.
- Ampliar a adoção das soluções Bluetooth Low Energy da Securitas Healthcare por meio do relacionamento com clientes, do desenvolvimento de mercado e de parcerias.
- Formar uma carteira de clientes potenciais por meio de networking, indicações, eventos do setor, prospecção ativa e pesquisa direcionada de contas.
- Criar e executar planos territoriais que atinjam ou superem as metas de receita.
- Conduzir conversas de descoberta para entender os desafios, as prioridades e as necessidades operacionais dos clientes.
- Apresentar soluções a tomadores de decisão seniores e outras partes interessadas importantes.
- Elaborar e apresentar propostas, apresentações, casos de negócio e demonstrações de produtos.
- Negociar contratos e fechar novos negócios.
- Acompanhar oportunidades, previsões e atividades de vendas em sistemas de CRM.
- Coordenar a aquisição de clientes e a implementação com executivos de clientes, gerentes de contas nacionais, Marketing, Operações e Sucesso do Cliente.
- Representar a empresa em congressos do setor, feiras comerciais e eventos de networking.
- Construir relacionamentos com executivos da área da saúde, lideranças clínicas, equipes de instalações e partes interessadas em compras.
- Contribuir para iniciativas de ampliação da participação de mercado e do reconhecimento da marca.
- Compartilhar com a liderança informações sobre clientes, mercado e produtos.
- Contribuir para a estratégia de produtos Bluetooth Low Energy, inteligência de mercado, feedback de clientes, inovação e comercialização.
- Construir e gerenciar relacionamentos estratégicos com parceiros de tecnologia e de canais, associações de saúde, consultores e outras partes interessadas do setor.
- Conectar clientes e parceiros às equipes de gestão de produtos e à liderança executiva.
- Avaliar tecnologias emergentes na área da saúde, novidades do setor e possíveis parcerias.
- Apoiar lançamentos de produtos, planos de entrada no mercado e iniciativas de crescimento entre áreas.
- Viajar conforme necessário para reuniões com clientes, eventos do setor e metas de vendas.
- Realizar outras atividades atribuídas.
Requisitos
- Graduação em Administração, Marketing, Administração em Saúde ou área relacionada, ou formação e experiência equivalentes.
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios B2B, vendas ou gestão de contas.
- Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas e receita.
- Experiência na criação e execução de planos territoriais e de contas.
- Sólidas habilidades de prospecção, networking e construção de relacionamentos.
- Capacidade de se comunicar de forma eficaz com tomadores de decisão seniores.
- Sólidas habilidades de apresentação, negociação e fechamento de negócios.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita e interpessoal.
- Proficiência em Microsoft Office e plataformas de CRM.
- Carteira de motorista válida e histórico de direção aceitável.
- Disponibilidade para viajar cerca de 30% a 50% do tempo, conforme as necessidades do negócio.
- Experiência na elaboração de casos de negócio e planos de entrada no mercado para soluções de tecnologia em saúde.
- Experiência na criação e gestão de parcerias estratégicas e relacionamentos com canais.
- Conhecimento de Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT ou tecnologias de saúde relacionadas é desejável.
- Experiência contribuindo para estratégia de produto, comercialização ou expansão de mercado.
- Rede de contatos estabelecida em tecnologia em saúde, RTLS, Bluetooth Low Energy, saúde digital ou operações clínicas.
- Capacidade de desenvolver parcerias que acelerem o crescimento da receita e a adoção pelo mercado.
- Sólido conhecimento das tendências de tecnologia em saúde, interoperabilidade e soluções de atendimento conectado.
Benefícios
- Empregador que oferece igualdade de oportunidades e tem o compromisso de manter uma força de trabalho diversa.
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas qualificadas com deficiência.
- Oportunidade de trabalhar com soluções inovadoras de tecnologia em saúde.
- Trabalho com equipes multifuncionais e parceiros estratégicos.