Securitas Technology erbjuder elektroniska säkerhetssystem som hjälper organisationer att skydda människor, fastigheter och tillgångar. Utbudet omfattar videoövervakning, passerkontroll, inbrottsdetektering och branddetektering, tillsammans med tjänster för projektering, installation, övervakning och underhåll. Företaget arbetar med bland annat hälso- och sjukvård, finans, detaljhandel och offentlig sektor.
Affärsutvecklingschef inom hälsoteknik
Driv försäljningen av Securitas Healthcares vårdlösningar med Bluetooth Low Energy genom strategiska partnerskap, expansion till nya områden och nya kundavtal. Utveckla kundrelationer och skapa tillväxt hos vårdgivare.
Beskrivning
- Identifiera och kvalificera nya affärsmöjligheter hos sjukhus, vårdsystem och integrerade vårdnätverk.
- Öka användningen av Securitas Healthcares Bluetooth Low Energy-lösningar genom kunddialog, marknadsutveckling och partnerskap.
- Bygg upp en pipeline av potentiella kunder genom nätverkande, rekommendationer, branschevenemang, utgående kontakter och riktad kundresearch.
- Ta fram och genomför områdesplaner som når eller överträffar intäktsmålen.
- Leda behovssamtal för att förstå kundernas utmaningar, prioriteringar och verksamhetsbehov.
- Presentera lösningar för beslutsfattare på ledningsnivå och andra viktiga intressenter.
- Ta fram och presentera offerter, presentationer, affärscase och produktdemonstrationer.
- Förhandla avtal och slutföra nya affärer.
- Följa upp affärsmöjligheter, prognoser och försäljningsaktiviteter i CRM-system.
- Samordna kundanskaffning och implementering med kundansvariga chefer, nationella kundansvariga, marknadsföring, drift och kundframgångsteam.
- Företräda företaget på branschkonferenser, mässor och nätverksevenemang.
- Bygga relationer med vårdchefer, kliniska ledare, fastighetsteam och upphandlingsansvariga.
- Bidra till arbetet med att öka marknadsandelar och varumärkeskännedom.
- Dela kund-, marknads- och produktinsikter med ledningen.
- Bidra till produktstrategi, marknadsinsikter, kundfeedback, innovation och kommersialisering för Bluetooth Low Energy.
- Bygga och förvalta strategiska relationer med teknik- och kanalpartner, vårdorganisationer, konsulter och andra intressenter i branschen.
- Koppla samman kunder och partner med produktledning och företagsledning.
- Bedöma ny vårdteknik, branschutveckling och möjliga partnerskap.
- Stödja produktlanseringar, marknadsintroduktionsplaner och tvärfunktionella tillväxtinitiativ.
- Resa vid behov för kundmöten, branschevenemang och för att nå försäljningsmålen.
- Utföra andra tilldelade arbetsuppgifter.
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, vårdadministration eller närliggande område, alternativt motsvarande utbildning och erfarenhet.
- Minst fem års erfarenhet av B2B-affärsutveckling, försäljning eller kundansvar.
- Dokumenterade resultat av att nå och överträffa försäljnings- och intäktsmål.
- Erfarenhet av att ta fram och genomföra områdes- och kundplaner.
- God förmåga att hitta nya kunder, nätverka och bygga relationer.
- Förmåga att kommunicera effektivt med beslutsfattare på ledningsnivå.
- Stark förmåga att presentera, förhandla och slutföra affärer.
- Mycket god muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga samt god samarbetsförmåga.
- Goda kunskaper i Microsoft Office och CRM-plattformar.
- Giltigt körkort och godtagbart körregister.
- Vilja att resa cirka 30–50 procent utifrån verksamhetens behov.
- Erfarenhet av att utveckla affärscase och marknadsintroduktionsplaner för vårdtekniska lösningar.
- Erfarenhet av att bygga och förvalta strategiska partnerskap och kanalrelationer.
- Kunskap om Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT eller närliggande vårdteknik är meriterande.
- Erfarenhet av att bidra till produktstrategi, kommersialisering eller marknadsexpansion.
- Etablerade kontakter inom vårdteknik, RTLS, Bluetooth Low Energy, digital hälsa eller klinisk verksamhet.
- Förmåga att bygga partnerskap som påskyndar intäktstillväxt och marknadsanvändning.
- God förståelse för trender inom vårdteknik, interoperabilitet och uppkopplade vårdlösningar.
Förmåner
- Arbetsgivaren erbjuder lika möjligheter och värdesätter en mångfaldig arbetsstyrka.
- Skäliga anpassningar erbjuds kvalificerade personer med funktionsnedsättning.
- Möjlighet att arbeta med innovativa vårdtekniska lösningar.
- Samarbete med tvärfunktionella team och strategiska partner.