Securitas Technologyは、組織が人々や施設、資産を守るための電子セキュリティシステムを提供しています。映像監視、入退室管理、侵入検知、火災検知を組み合わせ、設計、設置、監視、保守サービスも提供します。医療、金融、小売、政府などの分野にサービスを提供しています。
ヘルスケアテクノロジー事業開発マネージャー
戦略的パートナーシップの構築、担当地域の拡大、医療機関との取引獲得を通じて、Securitas Healthcare のBluetooth Low Energy医療ソリューションの販売を推進します。
仕事内容
- 病院、医療システム、統合型医療提供ネットワークの新規ビジネスを開拓し、適格性を見極めます。
- 顧客との関係構築、市場開拓、パートナーシップを通じて、Securitas HealthcareのBluetooth Low Energyソリューションの導入を拡大します。
- ネットワーキング、紹介、業界イベント、アウトバウンド営業、対象アカウントの調査を通じて見込み顧客のパイプラインを構築します。
- 売上目標の達成または超過に向けた担当地域の計画を策定し、実行します。
- 顧客の課題、優先事項、業務上のニーズを把握するためのヒアリングを主導します。
- 上級意思決定者やその他の主要な関係者にソリューションを提案します。
- 提案書、プレゼンテーション、ビジネスケース、製品デモを作成し、提供します。
- 契約条件を交渉し、新規取引を成立させます。
- CRMシステムで商談、予測、営業活動を管理します。
- クライアントエグゼクティブ、ナショナルアカウントマネージャー、マーケティング、オペレーション、カスタマーサクセスと連携し、顧客の獲得と導入を調整します。
- 業界会議、展示会、ネットワーキングイベントで会社を代表します。
- 医療業界の経営幹部、臨床部門のリーダー、施設管理チーム、調達関係者との関係を構築します。
- 市場シェアとブランド認知度の向上に取り組みます。
- 顧客、市場、製品に関する知見を経営陣と共有します。
- Bluetooth Low Energy製品の戦略、市場情報、顧客からのフィードバック、イノベーション、商用化に貢献します。
- テクノロジー企業やチャネルパートナー、医療関連団体、コンサルタント、その他の業界関係者との戦略的関係を構築し、管理します。
- 顧客やパートナーと製品管理チームおよび経営幹部をつなぎます。
- 新興の医療技術、業界動向、潜在的なパートナーシップを評価します。
- 製品の発売、市場投入計画、部門横断的な成長施策を支援します。
- 顧客との会議、業界イベント、営業目標の達成に必要に応じて出張します。
- その他、割り当てられた業務を遂行します。
応募要件
- ビジネス、マーケティング、医療管理、または関連分野の学士号、あるいは同等の学歴と経験。
- B2B事業開発、営業、またはアカウント管理の経験が5年以上あること。
- 営業および売上目標を達成し、超過した実績。
- 担当地域およびアカウント計画の作成・実行経験。
- 新規顧客開拓、ネットワーキング、関係構築に優れていること。
- 上級意思決定者と効果的にコミュニケーションできること。
- プレゼンテーション、交渉、契約成立に関する優れたスキル。
- 優れた口頭、文書、対人コミュニケーション能力。
- Microsoft OfficeおよびCRMプラットフォームを使いこなせること。
- 有効な運転免許を保有し、運転記録が良好であること。
- 業務上の必要に応じて、約30～50%の出張に対応できること。
- 医療テクノロジーソリューションのビジネスケースや市場投入計画を策定した経験。
- 戦略的パートナーシップやチャネル関係の構築・管理経験。
- Bluetooth Low Energy、RTLS、IoT、または関連する医療技術の知識があれば尚可。
- 製品戦略、商用化、市場拡大への貢献経験。
- 医療テクノロジー、RTLS、Bluetooth Low Energy、デジタルヘルス、臨床業務分野で確立された人脈。
- 売上成長と市場導入を加速させるパートナーシップを構築できること。
- 医療テクノロジーの動向、相互運用性、コネクテッドケアソリューションへの深い理解。
福利厚生
- 多様性のある職場づくりに取り組む、機会均等の雇用主です。
- 要件を満たす障害のある方には合理的配慮を提供します。
- 革新的な医療テクノロジーソリューションに携わる機会があります。
- 部門横断的なチームや戦略的パートナーと協働できます。