Securitas Technology biedt elektronische beveiligingssystemen waarmee organisaties mensen, gebouwen en eigendommen kunnen beschermen. Het aanbod omvat videobewaking, toegangscontrole, inbraakdetectie en branddetectie, met diensten voor ontwerp, installatie, monitoring en onderhoud. Het bedrijf bedient onder meer de gezondheidszorg en financiële sector, de detailhandel en overheidsinstellingen.
Business Development Manager Gezondheidstechnologie
Stimuleer de verkoop van Bluetooth Low Energy-oplossingen voor de gezondheidszorg van Securitas Healthcare door strategische partnerschappen op te bouwen, regio’s uit te breiden en zorgaanbieders als klant binnen te halen.
Beschrijving
- Zoek en kwalificeer nieuwe zakelijke kansen bij ziekenhuizen, zorgsystemen en geïntegreerde zorgnetwerken.
- Vergroot het gebruik van de Bluetooth Low Energy-oplossingen van Securitas Healthcare via klantcontact, marktontwikkeling en partnerschappen.
- Bouw een pijplijn met potentiële klanten op door te netwerken, aanbevelingen te benutten, branche-evenementen te bezoeken, prospects rechtstreeks te benaderen en doelgericht accounts te onderzoeken.
- Stel regioplannen op en voer deze uit om de omzetdoelen te behalen of te overtreffen.
- Voer verkennende gesprekken om inzicht te krijgen in de uitdagingen, prioriteiten en operationele behoeften van klanten.
- Presenteer oplossingen aan besluitvormers op senior niveau en andere belangrijke belanghebbenden.
- Ontwikkel en geef voorstellen, presentaties, businesscases en productdemonstraties.
- Onderhandel over contracten en sluit nieuwe deals.
- Houd kansen, prognoses en verkoopactiviteiten bij in CRM-systemen.
- Stem de werving van klanten en de implementatie af met Client Executives, National Account Managers, Marketing, Operations en Customer Success.
- Vertegenwoordig het bedrijf op brancheconferenties, beurzen en netwerkevenementen.
- Bouw relaties op met leidinggevenden in de zorg, klinische leiders, facilitaire teams en inkopers.
- Draag bij aan initiatieven om het marktaandeel en de naamsbekendheid te vergroten.
- Deel inzichten over klanten, de markt en producten met het management.
- Draag bij aan de productstrategie voor Bluetooth Low Energy, marktinformatie, klantfeedback, innovatie en commercialisering.
- Bouw strategische relaties op met technologie- en kanaalpartners, zorgverenigingen, consultants en andere partijen in de sector en beheer deze relaties.
- Breng klanten en partners in contact met productmanagement en de directie.
- Beoordeel opkomende zorgtechnologieën, ontwikkelingen in de sector en mogelijke partnerschappen.
- Ondersteun productintroducties, go-to-marketplannen en organisatiebrede groeiprojecten.
- Reis waar nodig voor klantafspraken, branche-evenementen en het behalen van verkoopdoelen.
- Voer overige toegewezen werkzaamheden uit.
Vereisten
- Bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing, zorgmanagement of een verwant vakgebied, of gelijkwaardige opleiding en ervaring.
- Minimaal vijf jaar ervaring in B2B-businessdevelopment, verkoop of accountmanagement.
- Aantoonbare resultaten in het behalen en overtreffen van verkoop- en omzetdoelen.
- Ervaring met het opstellen en uitvoeren van regio- en accountplannen.
- Sterke vaardigheden in prospecting, netwerken en relatiebeheer.
- Vermogen om effectief te communiceren met besluitvormers op senior niveau.
- Sterke presentatie-, onderhandelings- en afsluitvaardigheden.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie en sterke sociale vaardigheden.
- Goede beheersing van Microsoft Office en CRM-platforms.
- Geldig rijbewijs en een acceptabel rijverleden.
- Bereidheid om ongeveer 30–50% te reizen, afhankelijk van de zakelijke behoeften.
- Ervaring met het ontwikkelen van businesscases en go-to-marketplannen voor oplossingen voor zorgtechnologie.
- Ervaring met het opbouwen en beheren van strategische partnerschappen en kanaalrelaties.
- Kennis van Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT of verwante zorgtechnologieën is een pré.
- Ervaring met bijdragen aan productstrategie, commercialisering of marktexpansie.
- Bestaande contacten binnen zorgtechnologie, RTLS, Bluetooth Low Energy, digitale zorg of klinische processen.
- Vermogen om partnerschappen op te bouwen die omzetgroei en marktacceptatie versnellen.
- Sterk inzicht in trends in zorgtechnologie, interoperabiliteit en verbonden zorgoplossingen.
Voordelen
- Werkgever met gelijke kansen en een sterke inzet voor een divers personeelsbestand.
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor gekwalificeerde personen met een beperking.
- Mogelijkheid om aan innovatieve oplossingen voor zorgtechnologie te werken.
- Samenwerken met multidisciplinaire teams en strategische partners.