Securitas Technology nabízí elektronické bezpečnostní systémy, které organizacím pomáhají chránit lidi, nemovitosti a majetek. Její nabídka zahrnuje kamerové systémy, kontrolu přístupu, detekci neoprávněného vniknutí a požární detekci, spolu se službami návrhu, instalace, monitorování a údržby. Společnost působí v sektorech zdravotnictví a financí, maloobchodu i veřejné správy.
Manažer rozvoje obchodu ve zdravotnických technologiích
Rozvíjejte prodej zdravotnických řešení Securitas Healthcare využívajících Bluetooth Low Energy: budujte strategická partnerství, rozšiřujte obchodní území a získávejte zdravotnická zařízení.
Popis
- Vyhledávat a posuzovat nové obchodní příležitosti u nemocnic, zdravotnických systémů a integrovaných sítí poskytovatelů péče.
- Rozšiřovat využívání řešení Securitas Healthcare založených na Bluetooth Low Energy prostřednictvím spolupráce se zákazníky, rozvoje trhu a partnerství.
- Budovat základnu potenciálních zákazníků pomocí navazování kontaktů, doporučení, oborových akcí, aktivního oslovování a cíleného průzkumu účtů.
- Vytvářet a realizovat plány pro svěřené území tak, aby byly splněny nebo překročeny cíle výnosů.
- Vést úvodní rozhovory s cílem porozumět výzvám, prioritám a provozním potřebám zákazníků.
- Prezentovat řešení vrcholovým osobám s rozhodovací pravomocí a dalším klíčovým zainteresovaným stranám.
- Připravovat a předkládat nabídky, prezentace, obchodní zdůvodnění a ukázky produktů.
- Vyjednávat smlouvy a uzavírat nové obchody.
- Sledovat obchodní příležitosti, prognózy a prodejní činnost v systémech CRM.
- Koordinovat získávání zákazníků a implementaci ve spolupráci s vedoucími klientských týmů, manažery národních zákaznických účtů, marketingem, provozem a týmem Customer Success.
- Zastupovat společnost na oborových konferencích, veletrzích a networkingových akcích.
- Budovat vztahy s vedením zdravotnických zařízení, klinickými pracovníky, týmy správy budov a osobami zapojenými do nákupu.
- Přispívat k úsilí o zvýšení podílu na trhu a povědomí o značce.
- Sdílet s vedením poznatky o zákaznících, trhu a produktech.
- Podílet se na strategii produktů Bluetooth Low Energy, analýze trhu, zpětné vazbě zákazníků, inovacích a komercializaci.
- Budovat a spravovat strategické vztahy s technologickými a distribučními partnery, zdravotnickými asociacemi, konzultanty a dalšími účastníky oboru.
- Propojovat zákazníky a partnery s týmy produktového managementu a vedením společnosti.
- Posuzovat vznikající zdravotnické technologie, vývoj v oboru a potenciální partnerství.
- Podporovat uvádění produktů na trh, plány vstupu na trh a růstové iniciativy napříč týmy.
- Podle potřeby cestovat na schůzky se zákazníky, oborové akce a za účelem plnění prodejních cílů.
- Plnit další přidělené úkoly.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání, marketingu, správy zdravotnictví nebo příbuzném oboru, případně odpovídající vzdělání a praxe.
- Nejméně pět let zkušeností s rozvojem B2B obchodu, prodejem nebo správou zákaznických účtů.
- Prokazatelné výsledky při plnění a překračování prodejních a výnosových cílů.
- Zkušenosti s vytvářením a realizací plánů pro svěřená území a zákaznické účty.
- Výborné schopnosti získávat nové zákazníky, navazovat kontakty a budovat vztahy.
- Schopnost účinně komunikovat s vrcholovými osobami s rozhodovací pravomocí.
- Výborné prezentační, vyjednávací schopnosti a dovednosti potřebné k uzavírání obchodů.
- Vynikající ústní a písemné komunikační a mezilidské dovednosti.
- Dobrá znalost Microsoft Office a platforem CRM.
- Platný řidičský průkaz a přijatelná řidičská historie.
- Ochota cestovat přibližně 30–50 % pracovní doby podle obchodních potřeb.
- Zkušenosti s přípravou obchodních zdůvodnění a plánů vstupu na trh pro řešení zdravotnických technologií.
- Zkušenosti s budováním a správou strategických partnerství a vztahů s distribučními kanály.
- Znalost Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT nebo souvisejících zdravotnických technologií je výhodou.
- Zkušenosti s tvorbou produktové strategie, komercializací nebo rozšiřováním trhu.
- Navázané kontakty v oblasti zdravotnických technologií, RTLS, Bluetooth Low Energy, digitálního zdravotnictví nebo klinického provozu.
- Schopnost vytvářet partnerství, která urychlují růst výnosů a zavádění řešení na trhu.
- Dobrá znalost trendů ve zdravotnických technologiích, interoperability a řešení propojené péče.
Benefity
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti a usiluje o rozmanitost pracovního kolektivu.
- Kvalifikovaným osobám se zdravotním postižením je možné zajistit přiměřené úpravy.
- Možnost pracovat na inovativních řešeních zdravotnických technologií.
- Spolupráce s mezifunkčními týmy a strategickými partnery.