Securitas Technology fornisce sistemi elettronici di sicurezza che aiutano le organizzazioni a proteggere le persone, le proprietà e i beni. Le sue soluzioni combinano videosorveglianza, controllo degli accessi, rilevamento delle intrusioni e rilevamento degli incendi, insieme a servizi di progettazione, installazione, monitoraggio e manutenzione. L’azienda opera in settori tra cui sanità e finanza, oltre a commercio al dettaglio e pubblica amministrazione.
Responsabile dello sviluppo commerciale, tecnologie sanitarie
Promuovi le vendite delle soluzioni sanitarie Bluetooth Low Energy di Securitas Healthcare attraverso partnership strategiche, lo sviluppo dei territori e l’acquisizione di clienti nel settore sanitario.
Descrizione
- Individuare e qualificare nuove opportunità commerciali con ospedali, sistemi sanitari e reti integrate di assistenza.
- Favorire l’adozione delle soluzioni Bluetooth Low Energy di Securitas Healthcare attraverso il coinvolgimento dei clienti, lo sviluppo del mercato e le partnership.
- Creare un portafoglio di potenziali clienti tramite networking, segnalazioni, eventi di settore, attività di contatto diretto e ricerche mirate sugli account.
- Creare e attuare piani territoriali che raggiungano o superino gli obiettivi di fatturato.
- Condurre colloqui conoscitivi per comprendere le sfide, le priorità e le esigenze operative dei clienti.
- Presentare soluzioni ai decisori senior e ad altre parti interessate chiave.
- Preparare e presentare proposte, presentazioni, business case e dimostrazioni dei prodotti.
- Negoziare contratti e concludere nuovi affari.
- Monitorare opportunità, previsioni e attività di vendita nei sistemi CRM.
- Coordinare l’acquisizione dei clienti e l’implementazione con i responsabili clienti, i responsabili dei clienti nazionali, il Marketing, le Operations e il Customer Success.
- Rappresentare l’azienda a congressi di settore, fiere commerciali ed eventi di networking.
- Costruire relazioni con dirigenti sanitari, responsabili clinici, team delle strutture e referenti degli acquisti.
- Contribuire alle iniziative per aumentare la quota di mercato e la notorietà del marchio.
- Condividere con la direzione informazioni su clienti, mercato e prodotti.
- Contribuire alla strategia dei prodotti Bluetooth Low Energy, all’intelligence di mercato, ai feedback dei clienti, all’innovazione e alla commercializzazione.
- Costruire e gestire relazioni strategiche con partner tecnologici e di canale, associazioni sanitarie, consulenti e altri interlocutori del settore.
- Mettere in contatto clienti e partner con i team di gestione dei prodotti e la direzione esecutiva.
- Valutare le tecnologie sanitarie emergenti, gli sviluppi del settore e le potenziali partnership.
- Supportare il lancio di prodotti, i piani di go-to-market e le iniziative di crescita interfunzionali.
- Viaggiare secondo necessità per incontri con i clienti, eventi di settore e obiettivi di vendita.
- Svolgere le altre mansioni assegnate.
Requisiti
- Laurea in Economia aziendale, Marketing, Amministrazione sanitaria o ambito correlato, oppure formazione ed esperienza equivalenti.
- Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale B2B, nelle vendite o nella gestione clienti.
- Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita e di fatturato.
- Esperienza nella creazione e nell’attuazione di piani territoriali e per account.
- Spiccate capacità di prospezione, networking e sviluppo delle relazioni.
- Capacità di comunicare efficacemente con decisori senior.
- Ottime capacità di presentazione, negoziazione e conclusione degli accordi.
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta e di relazione interpersonale.
- Padronanza di Microsoft Office e delle piattaforme CRM.
- Patente di guida valida e precedenti di guida accettabili.
- Disponibilità a viaggiare per circa il 30–50% del tempo, in base alle esigenze aziendali.
- Esperienza nella preparazione di business case e piani go-to-market per soluzioni di tecnologia sanitaria.
- Esperienza nella creazione e nella gestione di partnership strategiche e relazioni con i canali.
- La conoscenza di Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT o tecnologie sanitarie correlate è preferibile.
- Esperienza nel contribuire alla strategia di prodotto, alla commercializzazione o all’espansione del mercato.
- Rete di contatti consolidata nei settori delle tecnologie sanitarie, RTLS, Bluetooth Low Energy, salute digitale o attività cliniche.
- Capacità di sviluppare partnership che accelerino la crescita dei ricavi e l’adozione sul mercato.
- Solida conoscenza delle tendenze delle tecnologie sanitarie, dell’interoperabilità e delle soluzioni di assistenza connessa.
Benefit
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità e si impegna a promuovere una forza lavoro diversificata.
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità.
- Opportunità di lavorare a soluzioni innovative di tecnologia sanitaria.
- Collaborazione con team interfunzionali e partner strategici.