Securitas Technology는 조직이 사람과 시설, 자산을 보호할 수 있도록 전자 보안 시스템을 제공합니다. 영상 감시, 출입 통제, 침입 감지, 화재 감지 기능을 결합하며 설계, 설치, 모니터링, 유지보수 서비스도 제공합니다. 의료, 금융, 소매, 정부 등 여러 분야에 서비스를 제공합니다.
헬스케어 기술 사업 개발 매니저
전략적 파트너십을 구축하고 담당 지역을 확대하며 의료기관 고객을 확보해 Securitas Healthcare의 저전력 블루투스 의료 솔루션 판매를 이끕니다.
설명
- 병원, 의료 시스템, 통합 의료 제공 네트워크의 신규 사업 기회를 발굴하고 적격성을 판단합니다.
- 고객 참여, 시장 개발, 파트너십을 통해 Securitas Healthcare의 저전력 블루투스 솔루션 도입을 확대합니다.
- 네트워킹, 추천, 업계 행사, 아웃바운드 영업, 대상 계정 조사를 통해 잠재 고객 파이프라인을 구축합니다.
- 매출 목표를 달성하거나 초과하도록 담당 지역 계획을 수립하고 실행합니다.
- 고객의 과제, 우선순위, 운영상 요구를 파악하기 위한 탐색 대화를 주도합니다.
- 고위 의사결정자와 기타 주요 이해관계자에게 솔루션을 제안합니다.
- 제안서, 프레젠테이션, 사업성 검토 자료, 제품 시연을 개발하고 제공합니다.
- 계약을 협상하고 신규 거래를 성사시킵니다.
- CRM 시스템에서 영업 기회, 전망, 영업 활동을 추적합니다.
- 고객 임원, 전국 계정 관리자, 마케팅, 운영, 고객 성공 팀과 협력해 고객 확보와 도입을 조율합니다.
- 업계 컨퍼런스, 박람회, 네트워킹 행사에서 회사를 대표합니다.
- 의료 업계 임원, 임상 책임자, 시설 팀, 조달 관계자와 관계를 구축합니다.
- 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높이기 위한 활동에 기여합니다.
- 고객, 시장, 제품에 관한 인사이트를 경영진과 공유합니다.
- 저전력 블루투스 제품 전략, 시장 정보, 고객 피드백, 혁신, 상용화에 기여합니다.
- 기술 및 채널 파트너, 의료 협회, 컨설턴트, 기타 업계 이해관계자와 전략적 관계를 구축하고 관리합니다.
- 고객 및 파트너와 제품 관리 조직 및 경영진을 연결합니다.
- 새롭게 부상하는 의료 기술, 업계 동향, 잠재적 파트너십을 평가합니다.
- 제품 출시, 시장 진출 계획, 부서 간 성장 과제를 지원합니다.
- 고객 회의, 업계 행사, 영업 목표를 위해 필요에 따라 출장합니다.
- 기타 지정된 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 경영, 마케팅, 의료 행정 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 준하는 학력 및 경력.
- B2B 사업 개발, 영업 또는 계정 관리 경력 5년 이상.
- 영업 및 매출 목표를 달성하고 초과한 실적.
- 지역 및 계정 계획의 수립과 실행 경험.
- 잠재 고객 발굴, 네트워킹, 관계 구축 능력이 뛰어난 분.
- 고위 의사결정자와 효과적으로 소통할 수 있는 분.
- 탁월한 프레젠테이션, 협상, 거래 성사 역량.
- 구두, 서면, 대인 커뮤니케이션 능력이 뛰어난 분.
- Microsoft Office와 CRM 플랫폼 활용 능력.
- 유효한 운전면허와 양호한 운전 기록.
- 사업상 필요에 따라 약 30~50% 출장에 응할 수 있는 분.
- 헬스케어 기술 솔루션의 사업성 검토 자료와 시장 진출 계획을 개발한 경험.
- 전략적 파트너십 및 채널 관계를 구축하고 관리한 경험.
- 저전력 블루투스, RTLS, IoT 또는 관련 의료 기술 지식 보유자 우대.
- 제품 전략, 상용화 또는 시장 확장에 기여한 경험.
- 헬스케어 기술, RTLS, 저전력 블루투스, 디지털 헬스 또는 임상 운영 분야에서 구축한 인맥.
- 매출 성장과 시장 도입을 앞당기는 파트너십을 구축할 수 있는 역량.
- 헬스케어 기술 동향, 상호운용성, 커넥티드 케어 솔루션에 대한 깊은 이해.
복리후생
- 다양한 인력을 위해 노력하는 기회 균등 고용주입니다.
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다.
- 혁신적인 헬스케어 기술 솔루션을 다룰 기회가 있습니다.
- 부서 간 팀 및 전략적 파트너와 협업합니다.