شرکت Securitas Technology سامانه‌های امنیت الکترونیکی ارائه می‌دهد که به سازمان‌ها در حفاظت از افراد، املاک و دارایی‌ها کمک می‌کنند. خدمات این شرکت شامل نظارت تصویری، کنترل دسترسی، تشخیص نفوذ و تشخیص آتش‌سوزی، و نیز طراحی، نصب، پایش و نگهداری سامانه‌هاست. این شرکت در حوزه‌هایی مانند بهداشت و درمان، امور مالی، خرده‌فروشی و بخش دولتی فعالیت می‌کند.
مدیر توسعه کسب‌وکار، فناوری سلامت
با ایجاد مشارکت‌های راهبردی و گسترش قلمرو فروش، فروش راهکارهای بلوتوث کم‌مصرف Securitas Healthcare را افزایش دهید. با ارائه‌دهندگان خدمات سلامت قراردادهای جدید منعقد کنید.
توضیحات
- فرصت‌های کسب‌وکار تازه را در بیمارستان‌ها، نظام‌های سلامت و شبکه‌های یکپارچه ارائه خدمات شناسایی و ارزیابی کنید.
- با تعامل با مشتریان، توسعه بازار و مشارکت‌ها، استفاده از راهکارهای بلوتوث کم‌مصرف Securitas Healthcare را گسترش دهید.
- از طریق شبکه‌سازی، معرفی‌ها، رویدادهای صنعت، تماس‌های برون‌گرا و پژوهش هدفمند حساب‌ها، فهرست مشتریان بالقوه بسازید.
- برنامه‌های قلمرو فروش را طوری تدوین و اجرا کنید که اهداف درآمدی محقق شوند یا از آن‌ها فراتر بروند.
- گفت‌وگوهای نیازسنجی را برای شناخت چالش‌ها، اولویت‌ها و نیازهای عملیاتی مشتریان هدایت کنید.
- راهکارها را به تصمیم‌گیرندگان ارشد و دیگر ذی‌نفعان کلیدی ارائه دهید.
- پیشنهادها، ارائه‌ها، توجیه‌های کسب‌وکار و نمایش محصولات را تدوین و ارائه کنید.
- درباره قراردادها مذاکره کنید و کسب‌وکار جدید را نهایی کنید.
- فرصت‌ها، پیش‌بینی‌ها و فعالیت‌های فروش را در سامانه‌های CRM پیگیری کنید.
- برای جذب مشتری و پیاده‌سازی، با مدیران مشتری، مدیران حساب‌های ملی، بازاریابی، عملیات و موفقیت مشتری هماهنگ شوید.
- در کنفرانس‌های صنعتی، نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای شبکه‌سازی نماینده شرکت باشید.
- با مدیران حوزه سلامت، رهبران بالینی، تیم‌های تأسیسات و ذی‌نفعان خرید ارتباط برقرار کنید.
- در تلاش‌ها برای افزایش سهم بازار و آگاهی از برند مشارکت کنید.
- دیدگاه‌های مربوط به مشتریان، بازار و محصولات را با مدیران ارشد به اشتراک بگذارید.
- در راهبرد محصولات بلوتوث کم‌مصرف، هوشمندی بازار، بازخورد مشتریان، نوآوری و تجاری‌سازی مشارکت کنید.
- با شرکای فناوری و کانال‌های فروش، انجمن‌های سلامت، مشاوران و دیگر ذی‌نفعان صنعت روابط راهبردی بسازید و مدیریت کنید.
- مشتریان و شرکا را به مدیریت محصول و مدیران ارشد وصل کنید.
- فناوری‌های نوظهور سلامت، تحولات صنعت و مشارکت‌های بالقوه را ارزیابی کنید.
- از عرضه محصولات، برنامه‌های ورود به بازار و ابتکارهای رشد میان‌وظیفه‌ای پشتیبانی کنید.
- برای جلسات مشتریان، رویدادهای صنعت و تحقق اهداف فروش، در صورت نیاز سفر کنید.
- سایر وظایف محول‌شده را انجام دهید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، مدیریت سلامت یا حوزه‌ای مرتبط، یا تحصیلات و تجربه معادل.
- حداقل پنج سال تجربه در توسعه کسب‌وکار B2B، فروش یا مدیریت حساب.
- سابقه اثبات‌شده در تحقق و فراتر رفتن از اهداف فروش و درآمد.
- تجربه تدوین و اجرای برنامه‌های قلمرو فروش و حساب‌ها.
- توانایی قوی در یافتن مشتری بالقوه، شبکه‌سازی و ایجاد رابطه.
- توانایی برقراری ارتباط مؤثر با تصمیم‌گیرندگان ارشد.
- مهارت قوی در ارائه، مذاکره و نهایی‌کردن قراردادها.
- مهارت عالی در ارتباطات شفاهی، نوشتاری و بین‌فردی.
- تسلط به Microsoft Office و پلتفرم‌های CRM.
- گواهینامه رانندگی معتبر و سابقه رانندگی قابل قبول.
- آمادگی برای سفر حدود ۳۰ تا ۵۰ درصد، بر اساس نیازهای کسب‌وکار.
- تجربه تدوین توجیه‌های کسب‌وکار و برنامه‌های ورود به بازار برای راهکارهای فناوری سلامت.
- تجربه ایجاد و مدیریت مشارکت‌های راهبردی و روابط کانال‌های فروش.
- آشنایی با بلوتوث کم‌مصرف، RTLS، IoT یا فناوری‌های مرتبط با سلامت مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه مشارکت در راهبرد محصول، تجاری‌سازی یا گسترش بازار.
- ارتباطات تثبیت‌شده در فناوری سلامت، RTLS، بلوتوث کم‌مصرف، سلامت دیجیتال یا عملیات بالینی.
- توانایی ایجاد مشارکت‌هایی که رشد درآمد و پذیرش بازار را سرعت می‌بخشند.
- درک قوی از روندهای فناوری سلامت، تعامل‌پذیری و راهکارهای مراقبت متصل.
مزایا
- کارفرمایی با فرصت‌های برابر که به نیروی کار متنوع متعهد است.
- برای افراد واجد شرایط دارای معلولیت، تسهیلات معقول فراهم می‌شود.
- فرصت کار روی راهکارهای نوآورانه فناوری سلامت.
- همکاری با تیم‌های میان‌وظیفه‌ای و شرکای راهبردی.