Securitas Technology 提供電子保全系統，協助各類組織保護人員、場所與資產。服務結合影像監控、門禁管制、入侵偵測及火災偵測，並涵蓋設計、安裝、監控與維護。公司服務的領域包括醫療、金融、零售及政府機構。
醫療科技業務發展經理
透過建立策略合作、拓展區域市場並爭取醫療服務機構客戶，推動 Securitas Healthcare 低功耗藍牙醫療解決方案的銷售。
說明
- 拓展並評估醫院、醫療體系及整合式醫療服務網絡的新業務機會。
- 透過客戶互動、市場拓展和合作夥伴關係，推動客戶採用 Securitas Healthcare 的低功耗藍牙解決方案。
- 透過人脈拓展、推薦、產業活動、主動開發和目標客戶研究，建立潛在客戶管道。
- 制定並執行區域計畫，達成或超越營收目標。
- 進行需求探索對談，了解客戶的挑戰、優先事項和營運需求。
- 向高階決策者及其他關鍵利害關係人介紹解決方案。
- 制定並提供提案、簡報、商業案例和產品展示。
- 協商合約並促成新業務成交。
- 在 CRM 系統中追蹤商機、預測和銷售活動。
- 與客戶主管、全國客戶經理、行銷、營運及客戶成功團隊協作，協調客戶開發和導入工作。
- 代表公司參加產業會議、展覽和交流活動。
- 與醫療業高階主管、臨床領導者、設施團隊及採購相關人員建立關係。
- 參與提升市占率和品牌知名度的工作。
- 向管理層分享客戶、市場和產品洞察。
- 參與低功耗藍牙產品策略、市場情報、客戶回饋、創新和商業化工作。
- 與技術及通路合作夥伴、醫療協會、顧問和其他產業利害關係人建立並管理策略關係。
- 促成客戶和合作夥伴與產品管理團隊及高階主管建立聯繫。
- 評估新興醫療科技、產業發展和潛在合作機會。
- 支援產品上市、市場進入計畫和跨職能成長專案。
- 視需要出差參加客戶會議、產業活動並達成銷售目標。
- 執行其他指派職務。
職位要求
- 具備商業、行銷、醫療管理或相關領域的學士學位，或具備同等教育背景和經驗。
- 至少五年 B2B 業務拓展、銷售或客戶管理經驗。
- 具備達成並超越銷售和營收目標的業績紀錄。
- 具備制定並執行區域和客戶計畫的經驗。
- 具備出色的潛在客戶開發、人脈拓展和關係建立能力。
- 能與高階決策者有效溝通。
- 具備出色的簡報、協商和成交能力。
- 具備優秀的口語、書面及人際溝通能力。
- 熟悉 Microsoft Office 和 CRM 平台。
- 持有有效駕照，且駕駛紀錄符合要求。
- 願意依業務需求出差，比例約為 30%–50%。
- 具備為醫療科技解決方案制定商業案例和市場進入計畫的經驗。
- 具備建立和管理策略合作及通路關係的經驗。
- 熟悉低功耗藍牙、RTLS、物聯網或相關醫療科技者優先。
- 具備參與產品策略、商業化或市場拓展工作的經驗。
- 在醫療科技、RTLS、低功耗藍牙、數位健康或臨床營運領域擁有既有人脈。
- 能建立可加速營收成長和市場採用的合作關係。
- 深入了解醫療科技趨勢、互通性和互聯照護解決方案。
福利待遇
- 平等就業機會雇主，致力於打造多元化員工團隊。
- 為符合條件的身心障礙人士提供合理便利。
- 有機會參與創新醫療科技解決方案的工作。
- 與跨職能團隊和策略合作夥伴共事。