Securitas Technology 提供电子安防系统，帮助各类组织保护人员、场所和资产。其服务涵盖视频监控、门禁控制、入侵检测和火灾探测，并提供设计、安装、监控及维护服务。公司服务于医疗、金融、零售和政府等领域。
医疗科技业务发展经理
通过建立战略合作、拓展区域市场并争取医疗服务机构客户，推动 Securitas Healthcare 低功耗蓝牙医疗解决方案的销售。
描述
- 拓展并评估医院、医疗系统及一体化医疗服务网络的新业务机会。
- 通过客户互动、市场拓展和合作伙伴关系，推动客户采用 Securitas Healthcare 的低功耗蓝牙解决方案。
- 通过人脉拓展、推荐、行业活动、主动开发和目标客户调研，建立潜在客户渠道。
- 制定并执行区域计划，达到或超过营收目标。
- 开展需求沟通，了解客户面临的挑战、优先事项和运营需求。
- 向高级决策者及其他关键利益相关方介绍解决方案。
- 制定并交付提案、演示材料、商业案例和产品演示。
- 协商合同并促成新业务成交。
- 在 CRM 系统中跟踪商机、预测和销售活动。
- 与客户主管、全国客户经理、市场营销、运营及客户成功团队协作，协调客户获取和实施工作。
- 代表公司参加行业会议、展会和交流活动。
- 与医疗行业高管、临床负责人、设施团队及采购相关方建立关系。
- 参与提升市场份额和品牌知名度的工作。
- 向管理层分享客户、市场和产品洞察。
- 参与低功耗蓝牙产品战略、市场情报、客户反馈、创新和商业化工作。
- 与技术及渠道合作伙伴、医疗协会、顾问和其他行业相关方建立并管理战略关系。
- 促成客户和合作伙伴与产品管理团队及高管建立联系。
- 评估新兴医疗技术、行业发展动态及潜在合作机会。
- 支持产品发布、市场进入计划和跨职能增长项目。
- 根据需要出差参加客户会议、行业活动并支持销售目标。
- 完成其他指派的职责。
任职要求
- 拥有商业、市场营销、医疗管理或相关领域的学士学位，或具备同等教育背景和经验。
- 至少五年 B2B 业务拓展、销售或客户管理经验。
- 具备达到并超越销售和营收目标的业绩记录。
- 具备制定并执行区域和客户计划的经验。
- 具备出色的客户开发、人脉拓展和关系建立能力。
- 能够与高级决策者有效沟通。
- 具备出色的演示、谈判和成交能力。
- 具备优秀的口头、书面及人际沟通能力。
- 熟练使用 Microsoft Office 和 CRM 平台。
- 持有有效驾驶执照，且驾驶记录符合要求。
- 愿意根据业务需要出差，比例约为 30%–50%。
- 具备为医疗科技解决方案制定商业案例和市场进入计划的经验。
- 具备建立和管理战略合作及渠道关系的经验。
- 了解低功耗蓝牙、RTLS、物联网或相关医疗技术者优先。
- 具备参与产品战略、商业化或市场拓展工作的经验。
- 在医疗科技、RTLS、低功耗蓝牙、数字健康或临床运营领域拥有成熟的人脉关系。
- 能够建立可加速营收增长和市场采用的合作关系。
- 深入了解医疗科技趋势、互操作性和互联医疗解决方案。
福利待遇
- 平等就业机会雇主，致力于建设多元化员工队伍。
- 为符合条件的残障人士提供合理便利。
- 有机会参与创新型医疗科技解决方案的开发。
- 与跨职能团队和战略合作伙伴共事。