Securitas Technology מספקת מערכות אבטחה אלקטרוניות המסייעות לארגונים להגן על אנשים, נכסים ורכוש. הפתרונות שלה משלבים מצלמות מעקב, בקרת כניסה, גילוי חדירה וגילוי אש, לצד שירותי תכנון, התקנה, ניטור ותחזוקה. החברה משרתת מגזרים ובהם בריאות ופיננסים, וכן קמעונאות וגופים ממשלתיים.
מנהל פיתוח עסקי, טכנולוגיית בריאות
מוביל מכירות של פתרונות בריאות המבוססים על Bluetooth Low Energy עבור Securitas Healthcare. בונה שותפויות אסטרטגיות, מרחיב אזורי פעילות ומגייס עסקים מספקי שירותי בריאות.
תיאור
- מאתר ומעריך הזדמנויות עסקיות חדשות בבתי חולים, במערכות בריאות וברשתות משולבות למתן שירותי בריאות.
- מגדיל את אימוץ פתרונות Bluetooth Low Energy של Securitas Healthcare באמצעות מעורבות לקוחות, פיתוח שוק ושותפויות.
- בונה צבר לקוחות פוטנציאליים באמצעות נטוורקינג, הפניות, אירועים בענף, פנייה יזומה ומחקר ממוקד של חשבונות לקוח.
- יוצר ומיישם תוכניות לאזורי פעילות כדי לעמוד ביעדי ההכנסות או לעבור אותם.
- מוביל שיחות גילוי כדי להבין את אתגרי הלקוחות, סדרי העדיפויות שלהם וצרכיהם התפעוליים.
- מציג פתרונות לבעלי תפקידים בכירים המקבלים החלטות ולבעלי עניין מרכזיים נוספים.
- מפתח ומציג הצעות, מצגות, תוכניות עסקיות והדגמות מוצרים.
- מנהל משא ומתן על חוזים וסוגר עסקאות חדשות.
- עוקב אחר הזדמנויות, תחזיות ופעילות מכירות במערכות CRM.
- מתאם רכישת לקוחות והטמעה עם מנהלי לקוחות, מנהלי חשבונות לאומיים, צוותי שיווק ותפעול וצוותי הצלחת לקוחות.
- מייצג את החברה בכנסים מקצועיים, בתערוכות מסחריות ובאירועי נטוורקינג.
- בונה קשרים עם מנהלים בתחום הבריאות, מובילים קליניים, צוותי מתקנים ובעלי עניין ברכש.
- תורם למאמצים להגדלת נתח השוק והמודעות למותג.
- משתף את ההנהלה בתובנות על לקוחות, שוק ומוצרים.
- תורם לאסטרטגיית מוצרי Bluetooth Low Energy, למודיעין שוק, למשוב לקוחות, לחדשנות ולמסחור.
- בונה ומנהל קשרים אסטרטגיים עם שותפי טכנולוגיה וערוצי הפצה, ארגוני בריאות, יועצים ובעלי עניין נוספים בענף.
- מחבר בין לקוחות ושותפים לבין צוותי ניהול המוצר וההנהלה הבכירה.
- מעריך טכנולוגיות בריאות מתפתחות, התפתחויות בענף והזדמנויות אפשריות לשותפות.
- תומך בהשקות מוצרים, בתוכניות חדירה לשוק וביוזמות צמיחה חוצות תחומים.
- נוסע לפי הצורך לפגישות עם לקוחות, לאירועי ענף ולעמידה ביעדי מכירות.
- מבצע מטלות נוספות כפי שיוטלו עליו.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, ניהול מערכות בריאות או תחום קשור, או השכלה וניסיון שווי ערך.
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי בין עסקים (B2B), במכירות או בניהול חשבונות.
- רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות והכנסות ושל מעבר להם.
- ניסיון ביצירה וביישום של תוכניות לאזורי פעילות ולחשבונות לקוח.
- יכולות חזקות באיתור לקוחות פוטנציאליים, נטוורקינג ובניית קשרים.
- יכולת לתקשר ביעילות עם בעלי תפקידים בכירים המקבלים החלטות.
- כישורים חזקים בהצגה, במשא ומתן ובסגירת עסקאות.
- תקשורת מצוינת בעל פה ובכתב ויחסי אנוש מצוינים.
- שליטה ב-Microsoft Office ובפלטפורמות CRM.
- רישיון נהיגה בתוקף ורישום נהיגה מקובל.
- נכונות לנסיעות בהיקף של כ-30–50%, בהתאם לצורכי העסק.
- ניסיון בפיתוח תוכניות עסקיות ותוכניות חדירה לשוק עבור פתרונות טכנולוגיים בתחום הבריאות.
- ניסיון בבנייה ובניהול של שותפויות אסטרטגיות וקשרי ערוצי הפצה.
- ידע ב-Bluetooth Low Energy, ב-RTLS, ב-IoT או בטכנולוגיות בריאות קשורות הוא יתרון.
- ניסיון בתרומה לאסטרטגיית מוצר, למסחור או להתרחבות בשוק.
- קשרים מבוססים בתחומי טכנולוגיית בריאות, RTLS, Bluetooth Low Energy, בריאות דיגיטלית או תפעול קליני.
- יכולת לבנות שותפויות המאיצות את צמיחת ההכנסות ואת אימוץ הפתרונות בשוק.
- הבנה טובה של מגמות בטכנולוגיית הבריאות, יכולת פעולה הדדית ופתרונות טיפול מקושרים.
הטבות
- מעסיק השווה הזדמנויות המחויב לכוח עבודה מגוון.
- התאמות סבירות זמינות לאנשים זכאים עם מוגבלויות.
- הזדמנות לעבוד על פתרונות חדשניים בתחום טכנולוגיית הבריאות.
- עבודה עם צוותים חוצי תחומים ושותפים אסטרטגיים.