Securitas Technology menyediakan sistem keamanan elektronik yang membantu organisasi melindungi orang, properti, dan aset. Penawarannya memadukan pengawasan video, kontrol akses, deteksi penyusupan, dan deteksi kebakaran, disertai layanan perancangan, pemasangan, pemantauan, dan pemeliharaan. Perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk layanan kesehatan dan keuangan, serta ritel dan pemerintahan.
Manajer Pengembangan Bisnis, Teknologi Kesehatan
Dorong penjualan solusi kesehatan Bluetooth Low Energy untuk Securitas Healthcare dengan membangun kemitraan strategis, mengembangkan wilayah, dan mendapatkan bisnis dari penyedia layanan kesehatan.
Deskripsi
- Mencari dan menilai peluang bisnis baru dengan rumah sakit, sistem kesehatan, dan jaringan layanan kesehatan terpadu.
- Meningkatkan penggunaan solusi Bluetooth Low Energy Securitas Healthcare melalui keterlibatan pelanggan, pengembangan pasar, dan kemitraan.
- Membangun jalur prospek melalui jejaring, rujukan, acara industri, pendekatan langsung, dan riset akun yang terarah.
- Menyusun dan menjalankan rencana wilayah untuk mencapai atau melampaui sasaran pendapatan.
- Memimpin percakapan penjajakan guna memahami tantangan, prioritas, dan kebutuhan operasional pelanggan.
- Mempresentasikan solusi kepada pengambil keputusan senior dan pemangku kepentingan utama lainnya.
- Menyusun dan menyampaikan proposal, presentasi, kasus bisnis, serta demonstrasi produk.
- Menegosiasikan kontrak dan menutup bisnis baru.
- Melacak peluang, perkiraan, dan aktivitas penjualan dalam sistem CRM.
- Mengoordinasikan akuisisi dan implementasi pelanggan bersama Eksekutif Klien, Manajer Akun Nasional, tim Pemasaran, Operasi, dan Kesuksesan Pelanggan.
- Mewakili perusahaan dalam konferensi industri, pameran dagang, dan acara jejaring.
- Membangun hubungan dengan eksekutif layanan kesehatan, pemimpin klinis, tim fasilitas, dan pemangku kepentingan pengadaan.
- Berkontribusi pada upaya meningkatkan pangsa pasar dan kesadaran merek.
- Menyampaikan wawasan pelanggan, pasar, dan produk kepada pimpinan.
- Berkontribusi pada strategi produk Bluetooth Low Energy, intelijen pasar, masukan pelanggan, inovasi, dan komersialisasi.
- Membangun dan mengelola hubungan strategis dengan mitra teknologi dan saluran distribusi, asosiasi layanan kesehatan, konsultan, serta pemangku kepentingan industri lainnya.
- Menghubungkan pelanggan dan mitra dengan tim manajemen produk dan pimpinan eksekutif.
- Menilai teknologi kesehatan yang sedang berkembang, perkembangan industri, dan peluang kemitraan.
- Mendukung peluncuran produk, rencana pemasaran, dan inisiatif pertumbuhan lintas fungsi.
- Melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk pertemuan pelanggan, acara industri, dan pencapaian sasaran penjualan.
- Melaksanakan tugas lain yang diberikan.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, administrasi layanan kesehatan, atau bidang terkait, atau pendidikan dan pengalaman yang setara.
- Pengalaman minimal lima tahun dalam pengembangan bisnis B2B, penjualan, atau pengelolaan akun.
- Rekam jejak dalam memenuhi dan melampaui sasaran penjualan dan pendapatan.
- Pengalaman menyusun dan melaksanakan rencana wilayah dan akun.
- Kemampuan kuat dalam mencari prospek, membangun jejaring, dan menjalin hubungan.
- Mampu berkomunikasi secara efektif dengan pengambil keputusan senior.
- Keterampilan presentasi, negosiasi, dan penutupan transaksi yang kuat.
- Kemampuan komunikasi lisan, tulisan, dan interpersonal yang sangat baik.
- Mahir menggunakan Microsoft Office dan platform CRM.
- Memiliki SIM yang masih berlaku dan catatan berkendara yang dapat diterima.
- Bersedia melakukan perjalanan sekitar 30–50% sesuai kebutuhan bisnis.
- Pengalaman menyusun kasus bisnis dan rencana pemasaran untuk solusi teknologi kesehatan.
- Pengalaman membangun dan mengelola kemitraan strategis serta hubungan saluran distribusi.
- Pengetahuan tentang Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT, atau teknologi layanan kesehatan terkait lebih diutamakan.
- Pengalaman berkontribusi pada strategi produk, komersialisasi, atau perluasan pasar.
- Memiliki jaringan yang sudah terbangun di bidang teknologi kesehatan, RTLS, Bluetooth Low Energy, kesehatan digital, atau operasional klinis.
- Mampu membangun kemitraan yang mempercepat pertumbuhan pendapatan dan adopsi pasar.
- Memahami dengan baik tren teknologi kesehatan, interoperabilitas, dan solusi layanan kesehatan terhubung.
Tunjangan
- Pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan berkomitmen pada tenaga kerja yang beragam.
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi individu penyandang disabilitas yang memenuhi kualifikasi.
- Kesempatan untuk bekerja dengan solusi teknologi kesehatan yang inovatif.
- Bekerja bersama tim lintas fungsi dan mitra strategis.