Securitas Technology tilbyder elektroniske sikkerhedssystemer, der hjælper organisationer med at beskytte mennesker, ejendomme og værdier. Løsningerne omfatter videoovervågning, adgangskontrol, indbrudsdetektering og branddetektering samt projektering, installation, overvågning og vedligeholdelse. Virksomheden betjener blandt andet sundhedssektoren, finanssektoren, detailhandlen og den offentlige sektor.
Forretningsudviklingschef inden for sundhedsteknologi
Skab salg af Securitas Healthcares sundhedsløsninger med Bluetooth Low Energy gennem strategiske partnerskaber, vækst i nye områder og nye kundeaftaler. Udvikl kunderelationer og skab vækst hos sundhedsudbydere.
Beskrivelse
- Identificere og kvalificere nye forretningsmuligheder hos hospitaler, sundhedssystemer og integrerede sundhedsnetværk.
- Øge anvendelsen af Securitas Healthcares Bluetooth Low Energy-løsninger gennem kundedialog, markedsudvikling og partnerskaber.
- Opbygge en pipeline af potentielle kunder gennem netværk, henvisninger, branchearrangementer, opsøgende kontakt og målrettet kunderesearch.
- Udarbejde og gennemføre områdeplaner, der når eller overgår omsætningsmålene.
- Lede behovssamtaler for at forstå kundernes udfordringer, prioriteter og driftsbehov.
- Præsentere løsninger for beslutningstagere på ledelsesniveau og andre vigtige interessenter.
- Udarbejde og præsentere tilbud, præsentationer, business cases og produktdemonstrationer.
- Forhandle kontrakter og lukke nye aftaler.
- Følge muligheder, prognoser og salgsaktiviteter i CRM-systemer.
- Koordinere kundeanskaffelse og implementering med kundechefer, nationale account managers, marketing, drift og kundesucces.
- Repræsentere virksomheden på branchekonferencer, messer og netværksarrangementer.
- Opbygge relationer til sundhedsledere, kliniske ledere, facility teams og indkøbsansvarlige.
- Bidrage til arbejdet med at øge markedsandele og brandkendskab.
- Dele kunde-, markeds- og produktindsigter med ledelsen.
- Bidrage til produktstrategi, markedsindsigt, kundefeedback, innovation og kommercialisering inden for Bluetooth Low Energy.
- Opbygge og administrere strategiske relationer til teknologi- og kanalpartnere, sundhedsforeninger, konsulenter og andre interessenter i branchen.
- Forbinde kunder og partnere med produktledelse og den øverste ledelse.
- Vurdere ny sundhedsteknologi, brancheudvikling og potentielle partnerskaber.
- Understøtte produktlanceringer, go-to-market-planer og tværfunktionelle vækstinitiativer.
- Rejse efter behov i forbindelse med kundemøder, branchearrangementer og salgsmål.
- Udføre andre tildelte opgaver.
Krav
- Bachelorgrad i business, marketing, sundhedsadministration eller et beslægtet område eller tilsvarende uddannelse og erfaring.
- Mindst fem års erfaring med B2B-forretningsudvikling, salg eller account management.
- Dokumenterede resultater med at nå og overgå salgs- og omsætningsmål.
- Erfaring med at udarbejde og gennemføre område- og kundeplaner.
- Stærke evner inden for opsøgende salg, netværk og relationsopbygning.
- Evne til at kommunikere effektivt med beslutningstagere på ledelsesniveau.
- Stærke præsentations-, forhandlings- og afslutningsevner.
- Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner samt stærke interpersonelle kompetencer.
- Fortrolighed med Microsoft Office og CRM-platforme.
- Gyldigt kørekort og acceptabel kørehistorik.
- Villighed til at rejse cirka 30–50 % afhængigt af forretningsbehov.
- Erfaring med at udvikle business cases og go-to-market-planer for sundhedsteknologiske løsninger.
- Erfaring med at opbygge og administrere strategiske partnerskaber og kanalrelationer.
- Kendskab til Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT eller beslægtede sundhedsteknologier er en fordel.
- Erfaring med at bidrage til produktstrategi, kommercialisering eller markedsudvidelse.
- Etablerede forbindelser inden for sundhedsteknologi, RTLS, Bluetooth Low Energy, digital sundhed eller klinisk drift.
- Evne til at opbygge partnerskaber, der fremskynder omsætningsvækst og markedsadoption.
- Stærk forståelse af tendenser inden for sundhedsteknologi, interoperabilitet og forbundne sundhedsløsninger.
Fordele
- Arbejdsgiver med lige muligheder, der arbejder for en mangfoldig arbejdsstyrke.
- Rimelige tilpasninger er tilgængelige for kvalificerede personer med handicap.
- Mulighed for at arbejde med innovative sundhedsteknologiske løsninger.
- Samarbejde med tværfunktionelle teams og strategiske partnere.