Securitas Technology pakub elektroonilisi turvasüsteeme, mis aitavad organisatsioonidel kaitsta inimesi, kinnisvara ja vara. Ettevõtte lahendused hõlmavad videovalvet, läbipääsukontrolli, sissetungimise tuvastamist ja tulekahju tuvastamist ning süsteemide projekteerimist, paigaldamist, jälgimist ja hooldust. Ettevõte teenindab muu hulgas tervishoiu- ja finantssektorit, jaekaubandust ning avalikku sektorit.
Tervishoiutehnoloogia äriarendusjuht
Kasvata Securitas Healthcare’i Bluetooth Low Energy lahenduste müüki, luues strateegilisi partnerlussuhteid, arendades müügipiirkondi ja võites kliente tervishoiuteenuse osutajate seas. Vastuta uute klientide leidmise, kliendisuhete ja müügieesmärkide saavutamise eest.
Kirjeldus
- Leia uusi ärivõimalusi ja hinda neid haiglate, tervishoiusüsteemide ning integreeritud teenusevõrkude seas.
- Suurenda Securitas Healthcare’i Bluetooth Low Energy lahenduste kasutuselevõttu kliendisuhtluse, turuarenduse ja partnerluste kaudu.
- Loo potentsiaalsete klientide müügitoru võrgustike, soovituste, valdkonnaürituste, väljamineva müügitöö ja sihitud kontouuringute abil.
- Koosta ja vii ellu müügipiirkonna plaane, mis täidavad või ületavad käibe-eesmärke.
- Juhi vajaduste väljaselgitamise vestlusi, et mõista klientide probleeme, prioriteete ja tegevusvajadusi.
- Esitle lahendusi tippotsustajatele ja teistele olulistele sidusrühmadele.
- Koosta ja esita pakkumisi, ettekandeid, ärilisi põhjendusi ja tootedemonstratsioone.
- Pea lepingute üle läbirääkimisi ja sõlmi uusi tehinguid.
- Jälgi müügivõimalusi, prognoose ja müügitegevust CRM-süsteemides.
- Koordineeri klientide võitmist ja juurutamist koos kliendijuhtide, riiklike kliendihaldurite, turunduse, tegevuste ja kliendieduga.
- Esinda ettevõtet valdkonna konverentsidel, messidel ja võrgustumisüritustel.
- Loo suhteid tervishoiujuhtide, kliiniliste juhtide, hoonete haldusmeeskondade ja hankevaldkonna sidusrühmadega.
- Panusta turuosa ja bränditeadlikkuse kasvatamisse.
- Jaga juhtkonnaga klientide, turu ja toodetega seotud teadmisi.
- Panusta Bluetooth Low Energy tootestrateegiasse, turuteabesse, klienditagasisidesse, innovatsiooni ja turustamisse.
- Loo ja halda strateegilisi suhteid tehnoloogia- ja kanalipartnerite, tervishoiuühenduste, konsultantide ning teiste valdkonna sidusrühmadega.
- Ühenda kliendid ja partnerid tootehalduse ning tippjuhtkonnaga.
- Hinda uusi tervishoiutehnoloogiaid, valdkonna arenguid ja võimalikke partnerlusi.
- Toeta toodete turuletoomist, turuleminekuplaane ja eri funktsioone ühendavaid kasvualgatusi.
- Reisi vastavalt vajadusele kliendikohtumistele, valdkonnaüritustele ja müügieesmärkide saavutamiseks.
- Täida muid määratud ülesandeid.
Nõuded
- Bakalaureusekraad ärinduses, turunduses, tervishoiukorralduses või seotud valdkonnas või samaväärne haridus ja töökogemus.
- Vähemalt viis aastat B2B äriarenduse, müügi või kliendihalduse kogemust.
- Tõendatud võime täita ja ületada müügi- ning käibeeesmärke.
- Kogemus müügipiirkonna- ja kliendiplaanide koostamise ning elluviimisega.
- Tugevad oskused potentsiaalsete klientide leidmisel, võrgustumisel ja suhete loomisel.
- Võime suhelda tõhusalt tippotsustajatega.
- Tugevad esinemis-, läbirääkimis- ja tehingute sõlmimise oskused.
- Väga hea suuline, kirjalik ja suhtlemisoskus.
- Microsoft Office’i ja CRM-platvormide valdamine.
- Kehtiv juhiluba ja nõuetele vastav sõiduajalugu.
- Valmidus reisida vastavalt ettevõtte vajadustele ligikaudu 30–50% tööajast.
- Kogemus tervishoiutehnoloogia lahenduste äriliste põhjenduste ja turuleminekuplaanide väljatöötamisel.
- Kogemus strateegiliste partnerluste ja kanalisuhete loomise ning haldamisega.
- Bluetooth Low Energy, RTLS-i, IoT või sarnaste tervishoiutehnoloogiate tundmine tuleb kasuks.
- Kogemus tootearenduse strateegiasse, turustamisse või turu laiendamisse panustamisel.
- Väljakujunenud kontaktid tervishoiutehnoloogia, RTLS-i, Bluetooth Low Energy, digitervise või kliinilise tegevuse valdkonnas.
- Võime luua partnerlusi, mis kiirendavad käibe kasvu ja lahenduste kasutuselevõttu turul.
- Tervishoiutehnoloogia suundumuste, koostalitlusvõime ja ühendatud ravilahenduste põhjalik tundmine.
Hüved
- Võrdseid võimalusi pakkuv tööandja, kes on pühendunud mitmekesisele töötajaskonnale.
- Sobivatele puuetega inimestele on saadaval mõistlikud kohandused.
- Võimalus töötada uuenduslike tervishoiutehnoloogia lahendustega.
- Koostöö eri funktsioonide meeskondade ja strateegiliste partneritega.