Securitas Technology poskytuje elektronické bezpečnostné systémy, ktoré pomáhajú organizáciám chrániť ľudí, majetok a aktíva. Jej ponuka zahŕňa kamerový dohľad, kontrolu prístupu, detekciu narušenia a požiarnu signalizáciu, ako aj návrh, inštaláciu, monitoring a údržbu systémov. Spoločnosť pôsobí v odvetviach zdravotníctva a financií, ako aj v maloobchode a štátnej správe.
Manažér rozvoja obchodu v oblasti zdravotníckych technológií
Rozvíjajte predaj zdravotníckych riešení Securitas Healthcare založených na technológii Bluetooth Low Energy. Budujte strategické partnerstvá, rozširujte obchodné územie a získavajte zákazníkov z radov poskytovateľov zdravotnej starostlivosti.
Popis
- Vyhľadávať a kvalifikovať nové obchodné príležitosti v nemocniciach, zdravotníckych systémoch a integrovaných sieťach poskytovateľov zdravotnej starostlivosti.
- Podporovať využívanie riešení Securitas Healthcare založených na technológii Bluetooth Low Energy prostredníctvom spolupráce so zákazníkmi, rozvoja trhu a partnerstiev.
- Budovať zásobník potenciálnych zákazníkov prostredníctvom networkingu, odporúčaní, odborných podujatí, priameho oslovovania a cieleného prieskumu účtov.
- Vytvárať a realizovať plány pre obchodné územie tak, aby sa dosiahli alebo prekročili výnosové ciele.
- Viesť úvodné rozhovory s cieľom porozumieť výzvam, prioritám a prevádzkovým potrebám zákazníkov.
- Predstavovať riešenia vedúcim osobám s rozhodovacou právomocou a ďalším kľúčovým zainteresovaným stranám.
- Pripravovať a prezentovať ponuky, prezentácie, obchodné zdôvodnenia a ukážky produktov.
- Vyjednávať zmluvy a uzatvárať nové obchody.
- Evidovať obchodné príležitosti, prognózy a predajné aktivity v systémoch CRM.
- Koordinovať získavanie zákazníkov a implementáciu spolu s klientskymi riaditeľmi, manažérmi národných zákazníkov, marketingom, prevádzkou a tímom zákazníckej podpory.
- Zastupovať spoločnosť na odborných konferenciách, veľtrhoch a networkingových podujatiach.
- Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi v zdravotníctve, klinickými lídrami, tímami správy budov a odborníkmi zodpovednými za obstarávanie.
- Prispievať k aktivitám na zvýšenie podielu na trhu a povedomia o značke.
- Zdieľať s vedením poznatky o zákazníkoch, trhu a produktoch.
- Prispievať k produktovej stratégii, trhovému prehľadu, spätnej väzbe od zákazníkov, inováciám a komercializácii riešení Bluetooth Low Energy.
- Budovať a spravovať strategické vzťahy s technologickými a distribučnými partnermi, zdravotníckymi združeniami, konzultantmi a ďalšími aktérmi v odvetví.
- Prepájať zákazníkov a partnerov s produktovým manažmentom a vrcholovým vedením.
- Vyhodnocovať nové zdravotnícke technológie, vývoj v odvetví a potenciálne partnerstvá.
- Podporovať uvádzanie produktov na trh, plány vstupu na trh a rastové iniciatívy naprieč funkčnými tímami.
- Cestovať podľa potreby na stretnutia so zákazníkmi, odborné podujatia a plnenie obchodných cieľov.
- Vykonávať ďalšie pridelené úlohy.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, správa zdravotníctva alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenné vzdelanie a prax.
- Aspoň päť rokov skúseností s rozvojom obchodu B2B, predajom alebo správou zákazníckych účtov.
- Preukázateľné výsledky pri plnení a prekračovaní predajných a výnosových cieľov.
- Skúsenosti s tvorbou a realizáciou plánov pre obchodné územie a zákaznícke účty.
- Výborné schopnosti vyhľadávať príležitosti, nadväzovať kontakty a budovať vzťahy.
- Schopnosť efektívne komunikovať s vedúcimi osobami s rozhodovacou právomocou.
- Výborné prezentačné, vyjednávacie schopnosti a schopnosť uzatvárať obchody.
- Výborné ústne, písomné a interpersonálne komunikačné schopnosti.
- Znalosť balíka Microsoft Office a platforiem CRM.
- Platný vodičský preukaz a prijateľný vodičský záznam.
- Ochota cestovať približne 30–50 % času podľa obchodných potrieb.
- Skúsenosti s prípravou obchodných zdôvodnení a plánov vstupu na trh pre riešenia zdravotníckych technológií.
- Skúsenosti s budovaním a správou strategických partnerstiev a distribučných vzťahov.
- Znalosť technológie Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT alebo súvisiacich zdravotníckych technológií je výhodou.
- Skúsenosti s prispievaním k produktovej stratégii, komercializácii alebo rozširovaniu trhu.
- Vybudované kontakty v oblasti zdravotníckych technológií, RTLS, Bluetooth Low Energy, digitálneho zdravia alebo klinickej prevádzky.
- Schopnosť budovať partnerstvá, ktoré urýchľujú rast výnosov a prijatie na trhu.
- Dobrá znalosť trendov v zdravotníckych technológiách, interoperability a prepojených riešení starostlivosti.
Benefity
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti a podporujúci rozmanitosť pracovnej sily.
- Kvalifikovaným osobám so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy pracovných podmienok.
- Možnosť pracovať na inovatívnych riešeniach zdravotníckych technológií.
- Spolupráca s medzifunkčnými tímami a strategickými partnermi.