Securitas Technology пропонує електронні системи безпеки, які допомагають організаціям захищати людей, майно й активи. До рішень компанії належать відеоспостереження, контроль доступу, виявлення вторгнень і пожежна сигналізація, а також послуги з проєктування, встановлення, моніторингу та технічного обслуговування. Компанія працює з організаціями у сферах охорони здоров’я та фінансів, а також у роздрібній торгівлі й державному секторі.
Менеджер із розвитку бізнесу у сфері медичних технологій
Розвивайте продажі медичних рішень Securitas Healthcare на базі Bluetooth Low Energy: створюйте стратегічні партнерства, розширюйте території та залучайте медичні організації.
Опис
- Знаходити й оцінювати нові бізнес-можливості з лікарнями, системами охорони здоров’я та інтегрованими мережами надання медичної допомоги.
- Розширювати використання рішень Securitas Healthcare на базі Bluetooth Low Energy завдяки взаємодії з клієнтами, розвитку ринку та партнерствам.
- Формувати базу потенційних клієнтів через ділові контакти, рекомендації, галузеві заходи, вихідні звернення та цільове дослідження компаній.
- Розробляти й реалізовувати плани розвитку території, що дають змогу досягати або перевищувати цілі з доходу.
- Проводити ознайомчі зустрічі, щоб зрозуміти проблеми, пріоритети й операційні потреби клієнтів.
- Представляти рішення керівникам, які ухвалюють рішення, та іншим ключовим зацікавленим сторонам.
- Розробляти й презентувати комерційні пропозиції, презентації, бізнес-обґрунтування та демонстрації продуктів.
- Вести переговори щодо контрактів і укладати нові угоди.
- Відстежувати можливості, прогнози й активність продажів у CRM-системах.
- Координувати залучення клієнтів і впровадження рішень разом із керівниками з роботи з клієнтами, менеджерами з національних ключових клієнтів, відділами маркетингу й операцій, а також командою успіху клієнтів.
- Представляти компанію на галузевих конференціях, виставках і мережевих заходах.
- Налагоджувати відносини з керівниками медичних організацій, клінічними фахівцями, командами з експлуатації об’єктів і представниками закупівель.
- Долучатися до роботи зі збільшення частки ринку та впізнаваності бренду.
- Ділитися з керівництвом спостереженнями щодо клієнтів, ринку й продуктів.
- Долучатися до формування стратегії продуктів Bluetooth Low Energy, аналізу ринку, збору відгуків клієнтів, інновацій і комерціалізації.
- Створювати й розвивати стратегічні відносини з технологічними та канальними партнерами, медичними асоціаціями, консультантами й іншими представниками галузі.
- Поєднувати клієнтів і партнерів із командами управління продуктами та керівництвом компанії.
- Оцінювати нові медичні технології, зміни в галузі та потенційні партнерства.
- Підтримувати запуск продуктів, плани виходу на ринок і міжфункціональні ініціативи з розвитку.
- Їздити у відрядження за потреби для зустрічей із клієнтами, галузевих заходів і досягнення цілей продажів.
- Виконувати інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з бізнесу, маркетингу, управління охороною здоров’я або суміжної галузі чи еквівалентні освіта й досвід.
- Щонайменше п’ять років досвіду розвитку B2B-бізнесу, продажів або управління клієнтськими рахунками.
- Підтверджений досвід досягнення та перевищення цілей із продажів і доходу.
- Досвід створення й реалізації планів розвитку територій і клієнтських рахунків.
- Розвинені навички пошуку клієнтів, налагодження контактів і побудови відносин.
- Уміння ефективно спілкуватися з керівниками, які ухвалюють рішення.
- Високий рівень навичок презентації, ведення переговорів і закриття угод.
- Відмінні усні й письмові комунікативні навички та навички міжособистісного спілкування.
- Впевнене володіння Microsoft Office і CRM-платформами.
- Чинне водійське посвідчення та прийнятна історія водіння.
- Готовність до відряджень приблизно на 30–50% робочого часу залежно від потреб бізнесу.
- Досвід підготовки бізнес-обґрунтувань і планів виходу на ринок для рішень у сфері медичних технологій.
- Досвід створення й управління стратегічними партнерствами та відносинами з каналами збуту.
- Знання Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT або суміжних медичних технологій буде перевагою.
- Досвід участі у формуванні продуктової стратегії, комерціалізації або розширенні ринку.
- Наявні контакти у сферах медичних технологій, RTLS, Bluetooth Low Energy, цифрової медицини або клінічних операцій.
- Уміння будувати партнерства, що прискорюють зростання доходу та впровадження рішень на ринку.
- Глибоке розуміння тенденцій медичних технологій, сумісності систем і рішень для підключеної медичної допомоги.
Переваги
- Роботодавець забезпечує рівні можливості та прагне до різноманіття в колективі.
- Для кваліфікованих кандидатів з інвалідністю доступні розумні пристосування.
- Можливість працювати над інноваційними рішеннями у сфері медичних технологій.
- Робота з міжфункціональними командами та стратегічними партнерами.