Securitas Technology, kuruluşların insanları, mülklerini ve varlıklarını korumasına yardımcı olan elektronik güvenlik sistemleri sunar. Ürün ve hizmetleri; video gözetimi, erişim kontrolü, izinsiz giriş tespiti ve yangın algılamanın yanı sıra tasarım, kurulum, izleme ve bakım hizmetlerini kapsar. Şirket; sağlık ve finansın yanı sıra perakende ve kamu sektörlerine de hizmet verir.
Sağlık Teknolojileri İş Geliştirme Müdürü
Securitas Healthcare için Bluetooth Low Energy sağlık çözümlerinin satışını yönetin. Stratejik iş ortaklıkları kurun, bölgeleri büyütün ve sağlık kuruluşlarıyla yeni işler geliştirin.
Açıklama
- Hastaneler, sağlık sistemleri ve entegre bakım ağlarıyla yeni iş fırsatları bulun ve nitelendirin.
- Müşteri etkileşimi, pazar geliştirme ve iş ortaklıkları yoluyla Securitas Healthcare’in Bluetooth Low Energy çözümlerinin benimsenmesini artırın.
- Ağ oluşturma, yönlendirmeler, sektör etkinlikleri, doğrudan erişim ve hedefli hesap araştırmalarıyla potansiyel müşteri havuzu oluşturun.
- Gelir hedeflerini karşılayan veya aşan bölge planları hazırlayın ve uygulayın.
- Müşterilerin zorluklarını, önceliklerini ve operasyonel ihtiyaçlarını anlamak için keşif görüşmelerine liderlik edin.
- Çözümleri üst düzey karar vericilere ve diğer önemli paydaşlara sunun.
- Teklifler, sunumlar, iş gerekçeleri ve ürün tanıtımları hazırlayıp sunun.
- Sözleşmeleri müzakere edin ve yeni işler kazanın.
- Fırsatları, tahminleri ve satış faaliyetlerini CRM sistemlerinde takip edin.
- Müşteri kazanımını ve uygulamayı Müşteri Yöneticileri, Ulusal Hesap Yöneticileri, Pazarlama, Operasyon ve Müşteri Başarısı ekipleriyle koordine edin.
- Şirketi sektör konferanslarında, fuarlarda ve ağ oluşturma etkinliklerinde temsil edin.
- Sağlık yöneticileri, klinik liderler, tesis ekipleri ve satın alma paydaşlarıyla ilişkiler kurun.
- Pazar payını ve marka bilinirliğini artırma çalışmalarına katkıda bulunun.
- Müşteri, pazar ve ürün içgörülerini yöneticilerle paylaşın.
- Bluetooth Low Energy ürün stratejisine, pazar istihbaratına, müşteri geri bildirimlerine, inovasyona ve ticarileştirmeye katkıda bulunun.
- Teknoloji ve kanal iş ortakları, sağlık kuruluşları, danışmanlar ve sektördeki diğer paydaşlarla stratejik ilişkiler kurup yönetin.
- Müşterileri ve iş ortaklarını ürün yönetimi ve üst yönetimle buluşturun.
- Gelişmekte olan sağlık teknolojilerini, sektördeki gelişmeleri ve olası iş ortaklıklarını değerlendirin.
- Ürün lansmanlarını, pazara açılma planlarını ve işlevler arası büyüme girişimlerini destekleyin.
- Müşteri toplantıları, sektör etkinlikleri ve satış hedefleri doğrultusunda gerektiğinde seyahat edin.
- Verilen diğer görevleri yerine getirin.
Gereksinimler
- İşletme, pazarlama, sağlık yönetimi veya ilgili bir alanda lisans derecesi ya da eşdeğer eğitim ve deneyim.
- B2B iş geliştirme, satış veya hesap yönetimi alanında en az beş yıl deneyim.
- Satış ve gelir hedeflerini karşılama ve aşma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Bölge ve hesap planları hazırlama ve uygulama deneyimi.
- Güçlü müşteri adayı bulma, ağ kurma ve ilişki geliştirme becerileri.
- Üst düzey karar vericilerle etkili iletişim kurabilme.
- Güçlü sunum, müzakere ve anlaşma sonuçlandırma becerileri.
- Mükemmel sözlü, yazılı ve kişiler arası iletişim becerileri.
- Microsoft Office ve CRM platformlarını kullanabilme.
- Geçerli sürücü belgesi ve kabul edilebilir sürüş kaydı.
- İş ihtiyaçlarına bağlı olarak yaklaşık yüzde 30–50 oranında seyahat etmeye istekli olma.
- Sağlık teknolojisi çözümleri için iş gerekçeleri ve pazara açılma planları geliştirme deneyimi.
- Stratejik ortaklıklar ve kanal ilişkileri kurma ve yönetme deneyimi.
- Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT veya ilgili sağlık teknolojileri bilgisi tercih edilir.
- Ürün stratejisi, ticarileştirme veya pazar genişlemesine katkıda bulunma deneyimi.
- Sağlık teknolojisi, RTLS, Bluetooth Low Energy, dijital sağlık veya klinik operasyonlar alanında yerleşik bağlantılar.
- Gelir artışını ve pazarın benimsemesini hızlandıran iş ortaklıkları kurabilme.
- Sağlık teknolojisi trendleri, birlikte çalışabilirlik ve bağlantılı bakım çözümleri hakkında güçlü anlayış.
Yan Haklar
- Çeşitliliğe değer veren ve fırsat eşitliğini gözeten bir işveren.
- Engelli ve gerekli nitelikleri taşıyan kişiler için makul düzenlemeler sağlanır.
- Yenilikçi sağlık teknolojisi çözümleri üzerinde çalışma fırsatı.
- İşlevler arası ekipler ve stratejik iş ortaklarıyla çalışma.