Securitas Technology propose des systèmes électroniques de sécurité qui aident les organisations à protéger les personnes, les biens et les actifs. Ses solutions associent vidéosurveillance, contrôle d’accès, détection des intrusions et détection incendie, ainsi que des services de conception, d’installation, de surveillance et de maintenance. L’entreprise intervient notamment dans les secteurs de la santé et de la finance, ainsi que dans le commerce de détail et le secteur public.
Responsable du développement commercial, technologies de santé
Développez les ventes des solutions de santé Bluetooth Low Energy de Securitas Healthcare grâce à des partenariats stratégiques, au développement de territoires et à la conquête de clients du secteur de la santé.
Description
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des hôpitaux, des systèmes de santé et des réseaux intégrés de soins.
- Développer l’adoption des solutions Bluetooth Low Energy de Securitas Healthcare grâce aux échanges avec les clients, au développement du marché et aux partenariats.
- Constituer un portefeuille de prospects grâce au réseautage, aux recommandations, aux événements du secteur, à la prospection directe et à la recherche ciblée de comptes.
- Créer et mettre en œuvre des plans territoriaux permettant d’atteindre ou de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
- Mener des échanges de découverte afin de comprendre les difficultés, les priorités et les besoins opérationnels des clients.
- Présenter les solutions aux décideurs de haut niveau et aux autres parties prenantes clés.
- Élaborer et présenter des propositions, des présentations, des analyses de rentabilité et des démonstrations de produits.
- Négocier des contrats et conclure de nouvelles affaires.
- Suivre les opportunités, les prévisions et les activités commerciales dans les systèmes CRM.
- Coordonner l’acquisition des clients et la mise en œuvre avec les responsables de clientèle, les responsables grands comptes nationaux, le Marketing, les Opérations et la Réussite client.
- Représenter l’entreprise lors de conférences sectorielles, de salons professionnels et d’événements de réseautage.
- Établir des relations avec les dirigeants du secteur de la santé, les responsables cliniques, les équipes chargées des installations et les acteurs des achats.
- Contribuer aux initiatives visant à accroître les parts de marché et la notoriété de la marque.
- Partager avec la direction les informations sur les clients, le marché et les produits.
- Contribuer à la stratégie des produits Bluetooth Low Energy, à l’intelligence de marché, aux retours des clients, à l’innovation et à la commercialisation.
- Établir et gérer des relations stratégiques avec des partenaires technologiques et commerciaux, des associations de santé, des consultants et d’autres acteurs du secteur.
- Mettre les clients et les partenaires en relation avec les équipes de gestion des produits et la direction générale.
- Évaluer les technologies de santé émergentes, les évolutions du secteur et les partenariats potentiels.
- Soutenir les lancements de produits, les plans de mise sur le marché et les initiatives de croissance transversales.
- Se déplacer selon les besoins pour les réunions avec les clients, les événements du secteur et les objectifs commerciaux.
- Effectuer les autres tâches confiées.
Exigences
- Licence ou diplôme équivalent en commerce, marketing, gestion des services de santé ou domaine connexe, ou formation et expérience équivalentes.
- Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial B2B, en vente ou en gestion de comptes.
- Expérience avérée dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs de vente et de chiffre d’affaires.
- Expérience dans la création et l’exécution de plans territoriaux et de comptes.
- Solides compétences en prospection, réseautage et création de relations.
- Capacité à communiquer efficacement avec des décideurs de haut niveau.
- Solides compétences en présentation, négociation et conclusion d’affaires.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite ainsi qu’aux relations interpersonnelles.
- Maîtrise de Microsoft Office et des plateformes CRM.
- Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable.
- Disponibilité pour des déplacements représentant environ 30 à 50 % du temps, selon les besoins de l’entreprise.
- Expérience dans l’élaboration d’analyses de rentabilité et de plans de mise sur le marché pour des solutions de technologies de santé.
- Expérience dans la création et la gestion de partenariats stratégiques et de relations avec des canaux de distribution.
- La connaissance de Bluetooth Low Energy, RTLS, IoT ou de technologies de santé connexes est un atout.
- Expérience de contribution à la stratégie produit, à la commercialisation ou au développement du marché.
- Réseau établi dans les technologies de santé, le RTLS, Bluetooth Low Energy, la santé numérique ou les opérations cliniques.
- Capacité à créer des partenariats qui accélèrent la croissance du chiffre d’affaires et l’adoption sur le marché.
- Bonne compréhension des tendances des technologies de santé, de l’interopérabilité et des solutions de soins connectés.
Avantages
- Employeur garantissant l’égalité des chances et engagé en faveur d’un effectif diversifié.
- Des aménagements raisonnables sont proposés aux personnes qualifiées en situation de handicap.
- Possibilité de travailler sur des solutions innovantes de technologies de santé.
- Collaboration avec des équipes transversales et des partenaires stratégiques.