LogoFresh Jobs Ahead
SailPoint
SailPoint
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
SailPoint desarrolla software de seguridad de identidades para empresas modernas. Su cartera incluye IdentityIQ e Identity Security Cloud, que ayudan a las organizaciones a gobernar el acceso de empleados y no empleados, proteger los derechos de acceso y los datos en la nube, reducir el riesgo cibernético y cumplir con las normativas. La empresa combina la gobernanza de identidades con la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para automatizar los procesos de identidad y mejorar la eficiencia de TI. SailPoint presta servicio a organizaciones de los sectores de consultoría, salud, logística, educación, servicios financieros y administración pública.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Ejecutivo de Ventas, Japón (Remoto)

Lidera las ventas empresariales de las soluciones de Seguridad de Identidades de SailPoint en todo Japón. Diseña planes territoriales, desarrolla oportunidades generadas por socios y gestiona las oportunidades durante todo el ciclo de ventas.

JPJapónRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Representar a SailPoint como ejecutivo de cuentas para vender su solución de Seguridad de Identidades
  • Cumplir las cuotas de ingresos trimestrales y anuales
  • Responder a las preguntas de clientes y socios con orientación precisa y adaptada
  • Crear planes de negocio para el territorio asignado
  • Construir relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales para respaldar un servicio sólido
  • Trabajar con marketing, socios y usuarios finales para planificar y ejecutar actividades de ventas
  • Dar seguimiento a los clientes potenciales proporcionados y mantener actualizados los sistemas internos
  • Coordinar recursos técnicos para demostraciones de las ventajas competitivas de SailPoint
  • Mantener la cobertura de cuentas posventa con clientes y equipos de socios, identificando nuevas oportunidades
  • Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la cualificación y las presentaciones hasta las demostraciones, RFP, negociaciones y el cierre
  • Desarrollar conocimiento de las cuentas del territorio, clientes potenciales, socios, personas influyentes y competidores
  • Explicar las estrategias de productos y tecnología de SailPoint en relación con organizaciones competidoras
  • Guiar conversaciones con las partes interesadas del negocio y los responsables de la toma de decisiones técnicas
  • Utilizar herramientas de gestión de canales y generación de informes, manteniendo previsiones precisas y registros actualizados en Salesforce
  • Crear planes de clientes, cuentas, territorio, oportunidades, marketing y canales durante los primeros seis meses
  • Desarrollar un pipeline equivalente a entre dos y tres veces el objetivo y perfeccionar el enfoque de salida al mercado
  • Mantener una cadencia operativa regular con el equipo virtual y completar las acreditaciones de capacitación de SailPoint

Requisitos

  • Comunicarte eficazmente en las reuniones iniciales y las llamadas de descubrimiento, analizar las necesidades de los prospectos y cualificar las oportunidades
  • Comprender y presentar con confianza las soluciones de SailPoint, incluidas las comparaciones con Microsoft, Okta y Saviynt
  • Ofrecer una excelente experiencia al cliente y posicionar de forma competitiva las soluciones de SailPoint y los servicios de los socios
  • Liderar equipos virtuales que incluyan recursos de socios, preventa, responsables de socios, deal desk, servicios profesionales, BVA y éxito del cliente
  • Colaborar eficazmente como parte de un equipo de ventas
  • Tomar la iniciativa, preparar a los compañeros, decidir sobre la participación y garantizar el cumplimiento de los compromisos
  • Desarrollar planes territoriales y de oportunidades
  • Se prefiere, pero no es obligatorio, contar con una licenciatura o equivalente internacional en TI, negocios, ventas o un campo relacionado
  • Estar preparado para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo anualmente

Beneficios

  • Empleo con igualdad de oportunidades
  • Hay adaptaciones razonables disponibles para las personas candidatas con discapacidad

Empleos relacionados

Johnson & Johnson

Director de Contratos Remoto, Gestión de Cuentas Clave

Johnson & Johnson
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaBiotecnologíaProductos farmacéuticos
USEstados UnidosCOColoradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMisuriWIWisconsin
131.000 $ – 211.600 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Lidera precios, negociaciones y contratos de la cartera de cirugía para sistemas de salud de Johnson & Johnson. Define estrategias de cuenta, garantiza el cumplimiento y apoya un desempeño rentable en siete estados de EE. UU.

Abrir
Ascensus

Vicepresidente regional de ventas de planes de jubilación – California (remoto)

Ascensus
5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaFinanzasSeguros
USEstados UnidosCACaliforniaRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVicepresidente

Dirige las ventas de planes de jubilación en California y crea relaciones con profesionales financieros y firmas intermediarias. El puesto abarca el desarrollo del territorio, el posicionamiento de productos, el apoyo a la prospección y la coordinación de ventas.

Abrir
Fetch 📦

Director de cuentas estratégicas, Florida (remoto)

Fetch 📦
201 – 500 Empleados
ConsultoríaHosteleríaLogística
USEstados UnidosFLFlorida
200.000 $ – 240.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Lidera las relaciones con clientes empresariales y nacionales para la plataforma PropTech de Fetch, ampliando cuentas estratégicas y cerrando acuerdos complejos. Impulsa la adopción regional y los ingresos mediante la colaboración entre equipos y la expansión de cuentas.

Abrir
Fetch 📦

Director de cuentas estratégicas, Carolina del Norte (remoto)

Fetch 📦
201 – 500 Empleados
ConsultoríaHosteleríaLogística
USEstados UnidosNCCarolina del Norte
200.000 $ – 240.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Lidera el crecimiento de cuentas empresariales y nacionales para el negocio de tecnología inmobiliaria de Fetch. Forja relaciones ejecutivas y amplía los ingresos mediante ventas complejas y estrategias de expansión progresiva.

Abrir
Fetch 📦

Director de cuentas estratégicas, remoto en Texas

Fetch 📦
201 – 500 Empleados
ConsultoríaHosteleríaLogística
USEstados UnidosTXTexas
200.000 $ – 240.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Lidera el crecimiento estratégico de las cuentas empresariales y nacionales de Fetch, ampliando las relaciones con clientes y los ingresos. El puesto se centra en la venta a ejecutivos, el crecimiento de cuentas de SaaS y PropTech y las estrategias de expansión progresiva.

Abrir