SailPoint hutengeneza programu za usalama wa utambulisho kwa mashirika ya kisasa. Mkusanyiko wa bidhaa zake unajumuisha IdentityIQ na Identity Security Cloud, zinazosaidia mashirika kudhibiti ufikiaji wa wafanyakazi na wasio wafanyakazi, kulinda ruhusa na data za kwenye wingu, kupunguza hatari za mtandao, na kusaidia uzingatiaji wa kanuni. Kampuni hii inaunganisha usimamizi wa utambulisho na akili bandia pamoja na ujifunzaji wa mashine ili kuendesha michakato ya utambulisho kiotomatiki na kuboresha ufanisi wa TEHAMA. SailPoint huhudumia mashirika katika sekta za ushauri, huduma za afya, usafirishaji na uhifadhi, elimu, huduma za kifedha, na serikali.
Msimamizi wa Mauzo, Japani (Kazi ya Mbali)
Ongoza mauzo ya biashara ya suluhisho za Usalama wa Utambulisho za SailPoint kote Japani. Jenga mipango ya eneo, tengeneza mkondo wa fursa kupitia washirika, na simamia fursa katika mzunguko mzima wa mauzo.
Maelezo
- Iwakilishe SailPoint kama Account Executive anayeuza suluhisho lake la Usalama wa Utambulisho
- Fikia malengo ya mapato ya kila robo mwaka na kila mwaka
- Jibu maswali ya wateja na washirika kwa mwongozo sahihi na uliolengwa
- Unda mipango ya biashara kwa eneo lililokabidhiwa
- Jenga mahusiano ya kimkakati na wateja na washirika wa biashara ili kusaidia huduma bora
- Fanya kazi na masoko, washirika, na watumiaji wa mwisho kupanga na kutekeleza shughuli za mauzo
- Fuatilia miongozo iliyotolewa na uendelee kusasisha mifumo ya ndani
- Ratibu rasilimali za kiufundi kwa maonyesho ya faida za ushindani za SailPoint
- Dumisha usimamizi wa akaunti baada ya mauzo pamoja na wateja na timu za washirika huku ukitambua fursa mpya
- Simamia mzunguko mzima wa mauzo kuanzia uhitimu na mawasilisho hadi maonyesho, RFP, mazungumzo, na kufunga mauzo
- Jenga ujuzi kuhusu akaunti za eneo, wateja watarajiwa, washirika, washawishi, na washindani
- Eleza mikakati ya bidhaa na teknolojia ya SailPoint kuhusiana na mashirika yanayoshindana
- Ongoza mazungumzo na wadau wa biashara na watoa maamuzi wa kiufundi
- Tumia zana za usimamizi wa chaneli na kuripoti huku ukidumisha makadirio sahihi na rekodi za Salesforce
- Unda mipango ya wateja, akaunti, eneo, fursa, masoko, na chaneli ndani ya miezi sita ya kwanza
- Jenga mkondo wa mauzo wenye thamani ya mara mbili hadi tatu ya lengo na boresha mbinu ya kufikia soko
- Endesha utaratibu wa kawaida wa uendeshaji pamoja na timu pepe na ukamilishe beji za uwezeshaji za SailPoint
Mahitaji
- Wasiliana kwa ufanisi katika mikutano ya awali na simu za ugunduzi, changanua mahitaji ya wateja watarajiwa, na tathmini fursa
- Elewa na uwasilishe suluhisho za SailPoint kwa kujiamini, ikiwemo kulinganisha na Microsoft, Okta, na Saviynt
- Toa uzoefu bora kwa wateja huku ukiweka suluhisho za SailPoint na huduma za washirika katika nafasi ya ushindani
- Ongoza timu pepe zinazohusisha rasilimali za washirika, presales, wasimamizi wa washirika, deal desk, huduma za kitaalamu, BVA, na customer success
- Shirikiana kwa ufanisi kama sehemu ya timu ya mauzo
- Chukua hatua, waandae wenzako, fanya maamuzi kuhusu ushiriki, na hakikisha ahadi zinakamilishwa
- Tengeneza mipango ya eneo na fursa
- Shahada ya kwanza au sifa inayolingana kimataifa katika TEHAMA, biashara, mauzo, au taaluma inayohusiana inapendelewa lakini si lazima
- Uwe tayari kusafiri kikazi kwa takriban 50% kila mwaka
Manufaa
- Ajira yenye fursa sawa
- Malazi yanayofaa yanapatikana kwa waombaji wenye ulemavu