SailPointは、現代の企業向けにアイデンティティセキュリティソフトウェアを開発しています。製品ポートフォリオにはIdentityIQとIdentity Security Cloudが含まれ、従業員および非従業員のアクセスを管理・統制し、クラウド権限とデータを保護し、サイバーリスクを低減するとともに、コンプライアンスを支援します。同社はアイデンティティガバナンスに人工知能と機械学習を組み合わせ、アイデンティティ関連のプロセスを自動化してIT効率を高めています。SailPointは、コンサルティング、ヘルスケア、物流、教育、金融サービス、政府などの分野の組織にサービスを提供しています。
営業エグゼクティブ、日本（リモート）
日本全域で SailPoint のアイデンティティ・セキュリティソリューションのエンタープライズ営業を推進します。テリトリープランを策定し、パートナー主導のパイプラインを開拓し、営業機会を最初から成約まで管理します。
仕事内容
- SailPoint のアカウントエグゼクティブとして、同社のアイデンティティ・セキュリティソリューションを販売する
- 四半期および年間の売上目標を達成する
- 顧客やパートナーからの質問に、正確で個別化された guidance で対応する
- 担当テリトリーのビジネスプランを作成する
- 質の高いサービスを支えるため、顧客やビジネスパートナーとの戦略的な関係を構築する
- マーケティング、パートナー、エンドユーザーと連携し、営業活動を計画・実行する
- 提供されたリードをフォローアップし、社内システムを最新の状態に保つ
- SailPoint の競争優位性を実演するため、技術リソースを調整する
- 顧客およびパートナーチームへの販売後のアカウント対応を維持しながら、新たな機会を特定する
- 案件の見極め、プレゼンテーション、デモンストレーション、RFP、交渉、成約に至る営業サイクル全体を管理する
- テリトリー内のアカウント、見込み客、パートナー、インフルエンサー、競合他社に関する知識を深める
- 競合組織との関係における SailPoint の製品および技術戦略を説明する
- ビジネス関係者や技術意思決定者との対話をリードする
- チャネル管理およびレポートツールを使用し、正確な予測と Salesforce の記録を維持する
- 最初の 6 か月以内に、顧客、アカウント、テリトリー、営業機会、マーケティング、チャネルの各プランを作成する
- 目標の 2～3 倍の価値を持つパイプラインを構築し、市場開拓のアプローチを改善する
- バーチャルチームとの定期的な運営リズムを確立し、SailPoint のイネーブルメントバッジを完了する
応募要件
- 初回ミーティングやディスカバリーコールで効果的にコミュニケーションを取り、見込み客のニーズを分析して案件を見極める
- Microsoft、Okta、Saviynt との比較を含め、SailPoint のソリューションを自信を持って理解・説明できる
- SailPoint のソリューションとパートナーサービスを競争力のある形で提案しながら、優れた顧客体験を提供する
- パートナーリソース、プリセールス、パートナーマネージャー、ディールデスク、プロフェッショナルサービス、BVA、カスタマーサクセスで構成されるバーチャルチームをリードする
- 営業チームの一員として効果的に協働する
- 主体的に行動し、同僚の準備を支援し、関与に関する判断を行い、約束した事項を確実に完了する
- テリトリーおよび営業機会のプランを策定する
- IT、ビジネス、営業、または関連分野の学士号または世界的に同等の学歴が望ましいが、必須ではない
- 年間約 50% の出張に対応できる
福利厚生
- 機会均等雇用
- 障害のある応募者には合理的配慮を提供