LogoFresh Jobs Ahead
SailPoint
SailPoint
1001 – 5000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BLogistikaSvetovanjeZdravstveno varstvo
SailPoint razvija programsko opremo za varnost identitet za sodobna podjetja. Njegov portfelj vključuje IdentityIQ in Identity Security Cloud, ki organizacijam pomagata upravljati dostop zaposlenih in zunanjih uporabnikov, varovati upravičenja in podatke v oblaku, zmanjševati kibernetska tveganja ter podpirati skladnost s predpisi. Podjetje združuje upravljanje identitet z umetno inteligenco in strojnim učenjem za avtomatizacijo procesov, povezanih z identitetami, ter izboljšanje učinkovitosti IT. SailPoint sodeluje z organizacijami na področjih svetovanja, zdravstva, logistike, izobraževanja, finančnih storitev in javne uprave.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Vodja prodaje za Japonsko (delo na daljavo)

Vodite prodajo rešitev SailPoint Identity Security podjetjem po vsej Japonski. Oblikujete teritorialne načrte, razvijate prodajni potencial prek partnerjev in upravljate priložnosti skozi celoten prodajni cikel.

JPJaponskaNa daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdaja

Opis

  • Zastopate SailPoint kot vodja prodaje pri prodaji njegove rešitve za varnost identitete
  • Dosegate četrtletne in letne prihodkovne cilje
  • Na vprašanja strank in partnerjev odgovarjate z natančnimi, prilagojenimi usmeritvami
  • Ustvarjate poslovne načrte za dodeljeno območje
  • Gradite strateške odnose s strankami in poslovnimi partnerji za podporo kakovostnim storitvam
  • Sodelujete z marketingom, partnerji in končnimi uporabniki pri načrtovanju in izvedbi prodajnih dejavnosti
  • Spremljate posredovane potencialne stranke in skrbite, da so interni sistemi ažurni
  • Usklajujete tehnične vire za predstavitve konkurenčnih prednosti SailPointa
  • Vzdržujete poprodajno pokritost računov s strankami in partnerskimi ekipami ter hkrati prepoznavate nove priložnosti
  • Upravljate celoten prodajni cikel od kvalifikacije in predstavitev prek demonstracij, RFP-jev in pogajanj do zaključka prodaje
  • Razvijate znanje o računih, potencialnih strankah, partnerjih, vplivnih osebah in konkurentih na območju
  • Pojasnjujete SailPointove produktne in tehnološke strategije v odnosu do konkurenčnih organizacij
  • Usmerjate pogovore s poslovnimi deležniki in tehničnimi odločevalci
  • Uporabljate orodja za upravljanje kanalov in poročanje ter vzdržujete natančne napovedi in zapise v Salesforceu
  • V prvih šestih mesecih ustvarite načrte za stranke, račune, območje, priložnosti, marketing in kanale
  • Razvijate prodajni potencial v vrednosti od dvakratnika do trikratnika cilja in izpopolnjujete pristop do trženja
  • Z virtualno ekipo vzpostavljate reden operativni ritem in zaključite SailPointove značke za usposabljanje

Zahteve

  • Učinkovito komunicirate na začetnih sestankih in klicih za ugotavljanje potreb, analizirate potrebe potencialnih strank in kvalificirate priložnosti
  • Samozavestno razumete in predstavljate rešitve SailPoint, vključno s primerjavami z Microsoftom, Okto in Saviyntom
  • Zagotavljate odlično uporabniško izkušnjo ter konkurenčno pozicionirate rešitve SailPoint in partnerske storitve
  • Vodite virtualne ekipe, ki vključujejo partnerske vire, predprodajo, partnerske vodje, deal desk, strokovne storitve, BVA in uspeh strank
  • Učinkovito sodelujete kot del prodajne ekipe
  • Prevzemate pobudo, pripravljate sodelavce, sprejemate odločitve o angažiranju in skrbite za izpolnitev zavez
  • Razvijate načrte za območja in priložnosti
  • Zaželena je univerzitetna diploma ali globalni ekvivalent s področja informacijske tehnologije, poslovanja, prodaje ali sorodnega področja, vendar ni obvezna
  • Pripravljeni ste na približno 50 % službenih poti letno

Ugodnosti

  • Zaposlovanje z enakimi možnostmi
  • Kandidatom z invalidnostmi so na voljo razumne prilagoditve

Sorodna delovna mesta

Johnson & Johnson

Remote Contract Director, Key Account Management

Johnson & Johnson
Sponzor vizuma H1BBiotehnologijaFarmacevtski izdelkiZdravstveno varstvo
USZdružene države AmerikeCOKoloradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMisuriWIWisconsin
131.000 $ – 211.600 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaDirektor

Lead pricing, negotiations, and Surgery portfolio contracts for Johnson & Johnson health systems. Shape account strategy, ensure compliance, and support profitable performance across seven U.S. states.

Odpri
Ascensus

Regional Vice President, Retirement Sales – California (Remote)

Ascensus
5001 – 10.000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BFinanceSvetovanjeZavarovanje
USZdružene države AmerikeCAKalifornijaNa daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaPodpredsednik

Lead retirement plan sales across California by building relationships with financial professionals and intermediary firms. The role covers territory development, product positioning, prospecting support, and sales coordination.

Odpri
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts, Florida (Remote)

Fetch 📦
201 – 500 Zaposleni
GostinstvoLogistikaSvetovanje
USZdružene države AmerikeFLFlorida
200.000 $ – 240.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaDirektor

Lead enterprise and national customer relationships for Fetch’s PropTech platform, expanding strategic accounts and securing complex agreements. Grow regional adoption and revenue through cross-functional partnership and account expansion.

Odpri