LogoFresh Jobs Ahead
SailPoint
SailPoint
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
SailPoint mengembangkan perangkat lunak keamanan identitas untuk perusahaan modern. Portofolionya mencakup IdentityIQ dan Identity Security Cloud, yang membantu organisasi mengatur akses karyawan dan nonkaryawan, mengamankan hak akses serta data di cloud, mengurangi risiko siber, dan mendukung kepatuhan. Perusahaan ini menggabungkan tata kelola identitas dengan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin untuk mengotomatiskan proses identitas serta meningkatkan efisiensi TI. SailPoint melayani organisasi di berbagai sektor, termasuk konsultasi, layanan kesehatan, logistik, pendidikan, jasa keuangan, dan pemerintahan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Penjualan, Jepang (Jarak Jauh)

Memimpin penjualan solusi Keamanan Identitas SailPoint untuk perusahaan di seluruh Jepang. Menyusun rencana wilayah, mengembangkan jalur penjualan melalui mitra, dan mengelola peluang sepanjang siklus penjualan.

JPJepangJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Mewakili SailPoint sebagai Account Executive yang menjual solusi Keamanan Identitasnya
  • Memenuhi kuota pendapatan triwulanan dan tahunan
  • Menanggapi pertanyaan pelanggan dan mitra dengan panduan yang akurat dan sesuai kebutuhan
  • Menyusun rencana bisnis untuk wilayah yang ditugaskan
  • Membangun hubungan strategis dengan pelanggan dan mitra bisnis untuk mendukung layanan yang kuat
  • Bekerja sama dengan tim pemasaran, mitra, dan pengguna akhir untuk merencanakan dan melaksanakan aktivitas penjualan
  • Menindaklanjuti prospek yang diberikan dan menjaga sistem internal tetap mutakhir
  • Mengoordinasikan sumber daya teknis untuk demonstrasi keunggulan kompetitif SailPoint
  • Mempertahankan cakupan akun setelah penjualan bersama pelanggan dan tim mitra sambil mengidentifikasi peluang baru
  • Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari kualifikasi dan presentasi hingga demonstrasi, RFP, negosiasi, dan penutupan
  • Mengembangkan pengetahuan tentang akun wilayah, prospek, mitra, influencer, dan pesaing
  • Menjelaskan strategi produk dan teknologi SailPoint dalam kaitannya dengan organisasi pesaing
  • Memandu percakapan dengan pemangku kepentingan bisnis dan pengambil keputusan teknis
  • Menggunakan alat pengelolaan kanal dan pelaporan sambil menjaga perkiraan yang akurat serta catatan Salesforce
  • Membuat rencana pelanggan, akun, wilayah, peluang, pemasaran, dan kanal dalam enam bulan pertama
  • Mengembangkan jalur penjualan senilai dua hingga tiga kali target dan menyempurnakan pendekatan go-to-market
  • Menjalankan ritme operasional rutin bersama tim virtual dan menyelesaikan lencana pelatihan SailPoint

Persyaratan

  • Berkomunikasi secara efektif dalam pertemuan awal dan panggilan penemuan, menganalisis kebutuhan prospek, serta mengkualifikasi peluang
  • Memahami dan mempresentasikan solusi SailPoint dengan percaya diri, termasuk perbandingan dengan Microsoft, Okta, dan Saviynt
  • Memberikan pengalaman pelanggan yang kuat sambil memosisikan solusi SailPoint dan layanan mitra secara kompetitif
  • Memimpin tim virtual yang melibatkan sumber daya mitra, presales, manajer mitra, deal desk, layanan profesional, BVA, dan customer success
  • Berkolaborasi secara efektif sebagai bagian dari tim penjualan
  • Berinisiatif, mempersiapkan rekan kerja, mengambil keputusan terkait keterlibatan, dan memastikan komitmen diselesaikan
  • Mengembangkan rencana wilayah dan peluang
  • Gelar sarjana atau kualifikasi global yang setara dalam bidang TI, bisnis, penjualan, atau bidang terkait diutamakan tetapi tidak diwajibkan
  • Bersedia melakukan perjalanan bisnis sekitar 50% setiap tahun

Tunjangan

  • Kesempatan kerja yang setara
  • Akomodasi yang wajar tersedia bagi pelamar penyandang disabilitas

Lowongan Terkait