SailPoint разработва софтуер за сигурност на идентичността за съвременни предприятия. Портфолиото му включва IdentityIQ и Identity Security Cloud, които помагат на организациите да управляват достъпа на служители и външни потребители, да защитават облачните права за достъп и данните, да намаляват киберриска и да подпомагат спазването на изискванията. Компанията съчетава управлението на идентичността с изкуствен интелект и машинно обучение, за да автоматизира процесите, свързани с идентичностите, и да повиши ефективността на ИТ. SailPoint обслужва организации в областта на консултантските услуги, здравеопазването, логистиката, образованието, финансовите услуги и държавното управление.
Търговски директор за Япония (дистанционно)
Ръководете корпоративните продажби на решенията SailPoint Identity Security в Япония. Изграждайте териториални планове, развивайте партньорски продажбен потенциал и управлявайте възможностите през целия търговски цикъл.
Описание
- Представлявате SailPoint като търговски директор, продаващ неговото решение за сигурност на идентичността
- Изпълнявате тримесечните и годишните цели за приходи
- Отговаряте на въпросите на клиенти и партньори с точни и съобразени с нуждите насоки
- Създавате бизнес планове за поверената територия
- Изграждате стратегически отношения с клиенти и бизнес партньори в подкрепа на силното обслужване
- Работите с маркетинга, партньорите и крайните потребители за планиране и изпълнение на търговски дейности
- Проследявате предоставените потенциални клиенти и поддържате вътрешните системи актуални
- Координирате технически ресурси за демонстрации на конкурентните предимства на SailPoint
- Поддържате обслужването на клиентските акаунти след продажбата с клиентски и партньорски екипи, като същевременно откривате нови възможности
- Управлявате целия търговски цикъл от квалификацията и презентациите през демонстрациите, RFP процедурите и преговорите до приключването
- Развивате познания за акаунтите, потенциалните клиенти, партньорите, влиятелните лица и конкурентите на територията
- Обяснявате продуктовите и технологичните стратегии на SailPoint спрямо конкурентните организации
- Ръководите разговори с бизнес заинтересовани страни и технически лица, вземащи решения
- Използвате инструменти за управление на каналите и отчитане, като поддържате точни прогнози и записи в Salesforce
- Създавате планове за клиенти, акаунти, територия, възможности, маркетинг и канали през първите шест месеца
- Развивате търговски потенциал на стойност два до три пъти целта и усъвършенствате подхода за излизане на пазара
- Поддържате редовен оперативен ритъм с виртуалния екип и завършвате значките за обучение на SailPoint
Изисквания
- Комуникирате ефективно на първоначални срещи и разговори за проучване, анализирате нуждите на потенциалните клиенти и квалифицирате възможностите
- Разбирате и представяте уверено решенията на SailPoint, включително сравнения с Microsoft, Okta и Saviynt
- Осигурявате отлично клиентско преживяване, като позиционирате конкурентно решенията на SailPoint и партньорските услуги
- Ръководите виртуални екипи, включващи партньорски ресурси, пресейлс, партньорски мениджъри, deal desk, професионални услуги, BVA и клиентски успех
- Сътрудничите ефективно като част от търговски екип
- Проявявате инициатива, подготвяте колегите, вземате решения за ангажиране и гарантирате изпълнението на поетите ангажименти
- Разработвате планове за територии и възможности
- Предпочита се бакалавърска степен или глобален еквивалент в областта на информационните технологии, бизнеса, продажбите или сродна област, но не е задължителна
- Бъдете готови за приблизително 50% служебни пътувания годишно
Придобивки
- Равнопоставено трудово наемане
- За кандидатите с увреждания се предоставят разумни улеснения