SailPoint 為現代企業開發身分安全軟體。其產品組合包括 IdentityIQ 和 Identity Security Cloud，協助組織治理員工及非員工的存取權限、保護雲端權限與資料、降低網路風險並支援法規遵循。公司結合身分治理、人工智慧與機器學習，將身分流程自動化並提升 IT 效率。SailPoint 服務於顧問、醫療保健、物流、教育、金融服務和政府等領域的組織。
銷售主管，日本（遠端）
負責在日本推動 SailPoint 身分安全解決方案的企業銷售。制定區域計畫，發展合作夥伴主導的銷售管道，並全程管理銷售機會。
說明
- 代表 SailPoint 擔任客戶經理，銷售其身分安全解決方案
- 達成季度及年度營收配額
- 以準確且符合需求的指引回應客戶和合作夥伴的問題
- 為負責區域制定業務計畫
- 與客戶及業務合作夥伴建立策略關係，以支援優質服務
- 與行銷團隊、合作夥伴及終端使用者合作，規劃並執行銷售活動
- 跟進提供的潛在客戶名單，並即時更新內部系統
- 協調技術資源，展示 SailPoint 的競爭優勢
- 與客戶及合作夥伴團隊維持售後客戶涵蓋，同時找出新的機會
- 管理完整銷售週期，從資格審查、簡報、示範、RFP、談判到成交
- 建立對區域客戶、潛在客戶、合作夥伴、影響者及競爭對手的深入了解
- 說明 SailPoint 的產品與技術策略，以及其與競爭組織的關係
- 引導與業務利害關係人及技術決策者的對話
- 使用通路管理及報告工具，同時維持準確的預測與 Salesforce 記錄
- 在前六個月內建立客戶、客戶帳戶、區域、銷售機會、行銷及通路計畫
- 建立相當於目標額兩到三倍的銷售管道，並持續調整市場進入方式
- 與虛擬團隊維持定期營運節奏，並完成 SailPoint 啟用徽章
職位要求
- 能在初次會議及需求探索電話中有效溝通，分析潛在客戶需求並評估銷售機會
- 了解並能自信介紹 SailPoint 解決方案，包括與 Microsoft、Okta 及 Saviynt 的比較
- 提供良好客戶體驗，同時以具競爭力的方式定位 SailPoint 解決方案及合作夥伴服務
- 領導由合作夥伴資源、售前、合作夥伴經理、交易支援、專業服務、BVA 及客戶成功團隊組成的虛擬團隊
- 作為銷售團隊成員有效協作
- 主動採取行動，協助同事做好準備，作出參與決策，並確保承諾獲得履行
- 制定區域及銷售機會計畫
- 具備 IT、商業、銷售或相關領域的學士學位或全球同等學歷者優先，但非必要
- 準備好每年約 50% 的商務出差
福利待遇
- 平等就業機會
- 為身心障礙申請人提供合理便利