SailPoint
SailPoint
SailPoint vyvíjí software pro zabezpečení digitálních identit v moderních podnicích. Portfolio společnosti zahrnuje řešení IdentityIQ a Identity Security Cloud, která organizacím pomáhají spravovat přístup zaměstnanců i externích uživatelů, zabezpečovat cloudová oprávnění a data, snižovat kybernetická rizika a podporovat dodržování předpisů. SailPoint propojuje správu identit s umělou inteligencí a strojovým učením, aby automatizoval procesy související s identitami a zvyšoval efektivitu IT. Společnost poskytuje služby organizacím v oblasti poradenství, zdravotnictví, logistiky, vzdělávání, finančních služeb a veřejné správy.

Obchodní manažer, Japonsko (práce na dálku)

Řiďte podnikový prodej řešení SailPoint Identity Security v celém Japonsku. Vytvářejte teritoriální plány, rozvíjejte partnerský prodejní trychtýř a provádějte obchodní příležitosti celým prodejním cyklem.

Popis

  • Zastupovat společnost SailPoint jako Account Executive a prodávat její řešení Identity Security
  • Plnit čtvrtletní a roční plány výnosů
  • Odpovídat na dotazy zákazníků a partnerů přesnými a přizpůsobenými doporučeními
  • Vytvářet obchodní plány pro svěřené teritorium
  • Budovat strategické vztahy se zákazníky a obchodními partnery s cílem poskytovat kvalitní služby
  • Spolupracovat s marketingem, partnery a koncovými uživateli na plánování a realizaci prodejních aktivit
  • Pracovat s předanými leady a udržovat aktuálnost interních systémů
  • Koordinovat technické zdroje pro demonstrace konkurenčních výhod společnosti SailPoint
  • Zajišťovat péči o zákaznické účty se zákazníky a partnerskými týmy po prodeji a současně identifikovat nové příležitosti
  • Řídit celý prodejní cyklus od kvalifikace a prezentací přes demonstrace, žádosti o nabídku a vyjednávání až po uzavření obchodu
  • Rozvíjet znalosti o účtech v teritoriu, potenciálních zákaznících, partnerech, influencerech a konkurentech
  • Vysvětlovat produktové a technologické strategie společnosti SailPoint ve vztahu ke konkurenčním organizacím
  • Vést rozhovory s obchodními zainteresovanými stranami a technickými osobami s rozhodovací pravomocí
  • Používat nástroje pro řízení kanálů a reporting a současně udržovat přesné prognózy a záznamy v Salesforce
  • Během prvních šesti měsíců vytvářet plány pro zákazníky, účty, teritorium, příležitosti, marketing a prodejní kanály
  • Vytvářet prodejní trychtýř v hodnotě odpovídající dvojnásobku až trojnásobku cíle a zdokonalovat strategii uvedení na trh
  • Udržovat pravidelný pracovní rytmus virtuálního týmu a dokončovat školící odznaky SailPoint

Požadavky

  • Efektivně komunikovat na úvodních schůzkách a při zjišťovacích hovorech, analyzovat potřeby potenciálních zákazníků a kvalifikovat příležitosti
  • Sebevědomě rozumět řešením SailPoint a prezentovat je, včetně srovnání se společnostmi Microsoft, Okta a Saviynt
  • Poskytovat kvalitní zákaznickou zkušenost a zároveň konkurenceschopně představovat řešení SailPoint a služby partnerů
  • Vést virtuální týmy zahrnující partnerské zdroje, presales, manažery partnerů, deal desk, profesionální služby, BVA a customer success
  • Efektivně spolupracovat jako součást prodejního týmu
  • Projevovat iniciativu, připravovat kolegy, rozhodovat o zapojení a zajišťovat splnění závazků
  • Vytvářet plány teritoria a obchodních příležitostí
  • Bakalářský titul nebo jeho globální ekvivalent v oblasti IT, obchodu, prodeje či příbuzném oboru je výhodou, nikoli však podmínkou
  • Být připraven na služební cesty v rozsahu přibližně 50 % ročně

Benefity

  • Rovné příležitosti v zaměstnání
  • Uchazečům se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření

Související pracovní nabídky

METALINE

Full-Stack Java vývojář (Spring, Vue.js)

METALINE

Připojte se k METALINE jako full-stack vývojář v technologiích Java/Spring a Vue.js. Budete vytvářet platformy elektronického obchodu, REST API a integrace CI/CD. METALINE se specializuje na řízené IT služby, datová centra a IT služby.

Otevřít
AstraZeneca

Seniorní vedoucí digitálního produktu pro obchodní procesy

AstraZeneca

Veďte digitální produkty, které modernizují regulované provozy buněčné terapie AstraZeneca a propojují systémy plánování, výroby, laboratoří, kvality a dodavatelského řetězce.

Otevřít
CTG Consulting GmbH

Vedoucí mezinárodního týmu e-commerce

CTG Consulting GmbH
201 – 500 Zaměstnanci
HR technologieNáborPoradenství

Veďte mezinárodní e-commerce D2C a rozvíjejte platformu B2B pro rakouského výrobce řešení pro stlačené plyny. Budete mít na starosti internetový obchod, Amazon, globální strategii a rostoucí dvoučlenný tým.

Otevřít
Nivoda

Senior full-stack inženýr, růst

Nivoda

Budujte systémy pro onboarding, práci se zákazníky a dokončení nákupu pro globální klenotnické tržiště Nivoda. Zlepšujte aktivaci, konverzi a udržení zákazníků pomocí událostních služeb a experimentů.

Otevřít
TIAA

TIAA: přidružený ředitel pro full-stack vývoj

TIAA

Veďte praktický vývoj škálovatelných datových platforem ve společnosti TIAA pomocí Pythonu, Snowflake a AWS. Řiďte architekturu, dodávku datových pipeline a práci technických týmů ve finančních službách.

Otevřít
Capital.com

Manažer technických produktových operací v Capital.com (hybridní režim, Polsko)

Capital.com

Rozvíjejte globální obchodní platformu koordinací technických programů a zlepšováním spolupráce týmů. Veďte migrace, změny procesů založené na datech, automatizaci a praktické zavádění AI do technické práce.

Otevřít
Kyndryl

Seniorní správce databází SQL Server

Kyndryl

Spravujte a rozvíjejte podnikovou infrastrukturu SQL Server společnosti Kyndryl v Bengalúru nebo Čennaí a zajišťujte výkon, zabezpečení, dostupnost a obnovu po havárii. Náplň práce zahrnuje provoz databází, správu jejich životního cyklu, monitorování a podporu týmů vyvíjejících aplikace.

Otevřít
Recruiting Sonia

Vzdálený obchodní manažer SaaS pro veřejný sektor v regionu DACH

Recruiting Sonia
1 – 10 Zaměstnanci
MarketingNáborPoradenství

Veďte konzultativní prodej softwaru Axiell pro oblast kultury muzeím, archivům a veřejným institucím v Německu. Koordinujte výběrová řízení, ukázky, vztahy se zákazníky i celý prodejní cyklus.

Otevřít
ReSus Consult GmbH

Ředitel prodeje, vytápění, větrání a instalatérství (SHK)

ReSus Consult GmbH
1 – 10 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba

Veďte regionální portfolio pěti až dvanácti společností z oboru SHK a odpovídejte za rozpočty i provozní rozvoj. Rozvíjejte spolupráci v regionu prostřednictvím digitalizace, sdílení kapacit, větších projektů a výměny osvědčených postupů.

Otevřít
smartkündigen OHG

Seniorní manažer prodeje (německy mluvící), práce na dálku

smartkündigen OHG
11 – 50 Zaměstnanci
B2CProduktivitaSaaS

Radíte zákazníkům, rozvíjejte spolupráci se stávajícími klienty a uzavírejte prodeje digitální služby smartkündigen pro vypovídání smluv. Pracujte plně na dálku bez nevyžádaných telefonátů.

Otevřít