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SailPoint
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenLogistik
SailPoint entwickelt Lösungen für die Identitätssicherheit moderner Unternehmen. Das Portfolio umfasst IdentityIQ und Identity Security Cloud. Damit unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, den Zugriff von Mitarbeitenden und externen Personen zu steuern, Cloud-Berechtigungen und Daten zu sichern, Cyberrisiken zu reduzieren und Compliance-Anforderungen zu erfüllen. SailPoint verbindet Identity Governance mit künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen, um Identitätsprozesse zu automatisieren und die IT-Effizienz zu steigern. Das Unternehmen betreut Organisationen aus den Bereichen Beratung, Gesundheitswesen, Logistik, Bildung, Finanzdienstleistungen und öffentlicher Verwaltung.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsleiter Japan (Remote)

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb von SailPoint Identity-Security-Lösungen in ganz Japan. Erstellen Sie Gebietspläne, entwickeln Sie eine partnergestützte Pipeline und steuern Sie Opportunities über den gesamten Vertriebszyklus.

JPJapanRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • SailPoint als Account Executive vertreten und die Identity-Security-Lösung verkaufen
  • Quartals- und Jahresumsatzziele erfüllen
  • Kunden- und Partnerfragen mit präziser, passgenauer Beratung beantworten
  • Geschäftspläne für das zugewiesene Vertriebsgebiet erstellen
  • Strategische Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern aufbauen, um einen starken Service zu unterstützen
  • Mit Marketing, Partnern und Endkunden zusammenarbeiten, um Vertriebsaktivitäten zu planen und umzusetzen
  • Vorliegende Leads nachverfolgen und interne Systeme aktuell halten
  • Technische Ressourcen für Demonstrationen der Wettbewerbsvorteile von SailPoint koordinieren
  • Die Betreuung von Kunden- und Partnerteams nach dem Verkauf sicherstellen und gleichzeitig neue Chancen identifizieren
  • Den vollständigen Vertriebszyklus von Qualifizierung und Präsentationen über Demonstrationen, Ausschreibungen und Verhandlungen bis zum Abschluss steuern
  • Kenntnisse über Kundenkonten, Interessenten, Partner, Meinungsbildner und Wettbewerber im Vertriebsgebiet entwickeln
  • SailPoints Produkt- und Technologiestrategien im Vergleich zu konkurrierenden Unternehmen erläutern
  • Gespräche mit geschäftlichen Stakeholdern und technischen Entscheidungsträgern führen
  • Tools für Channel-Management und Reporting nutzen sowie genaue Prognosen und Salesforce-Datensätze pflegen
  • Innerhalb der ersten sechs Monate Pläne für Kunden, Accounts, Vertriebsgebiete, Opportunities, Marketing und Channels erstellen
  • Eine Pipeline im Wert des Zwei- bis Dreifachen des Ziels entwickeln und den Go-to-Market-Ansatz verfeinern
  • Eine regelmäßige operative Taktung mit dem virtuellen Team durchführen und SailPoint-Enablement-Badges abschließen

Anforderungen

  • In Erstgesprächen und Discovery Calls effektiv kommunizieren, die Bedürfnisse potenzieller Kunden analysieren und Opportunities qualifizieren
  • SailPoint-Lösungen sicher verstehen und präsentieren, einschließlich Vergleichen mit Microsoft, Okta und Saviynt
  • Eine überzeugende Kundenerfahrung bieten und SailPoint-Lösungen sowie Partnerleistungen wettbewerbsfähig positionieren
  • Virtuelle Teams mit Partnerressourcen, Presales, Partnermanagern, Deal Desk, Professional Services, BVA und Customer Success führen
  • Als Teil eines Vertriebsteams effektiv zusammenarbeiten
  • Eigeninitiative zeigen, Kollegen vorbereiten, Entscheidungen zur Zusammenarbeit treffen und die Erfüllung von Zusagen sicherstellen
  • Pläne für Vertriebsgebiete und Opportunities entwickeln
  • Ein Bachelorabschluss oder ein international gleichwertiger Abschluss in IT, Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Bereich ist wünschenswert, aber nicht erforderlich
  • Auf etwa 50 % Geschäftsreisen pro Jahr vorbereitet sein

Zusatzleistungen

  • Beschäftigung im Rahmen der Chancengleichheit
  • Angemessene Vorkehrungen stehen Bewerberinnen und Bewerbern mit Behinderungen zur Verfügung

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