LogoFresh Jobs Ahead
SailPoint
SailPoint
1 001 – 5 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
„SailPoint“ kuria tapatybės saugumo programinę įrangą šiuolaikinėms įmonėms. Įmonės produktų portfelį sudaro „IdentityIQ“ ir „Identity Security Cloud“, padedantys organizacijoms valdyti darbuotojų ir kitų naudotojų prieigą, apsaugoti debesijos išteklių teises ir duomenis, mažinti kibernetinę riziką bei užtikrinti atitiktį reikalavimams. Įmonė derina tapatybės valdymą su dirbtiniu intelektu ir mašininiu mokymusi, kad automatizuotų tapatybės procesus ir padidintų IT efektyvumą. „SailPoint“ aptarnauja konsultavimo, sveikatos priežiūros, logistikos, švietimo, finansinių paslaugų ir viešojo sektoriaus organizacijas.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Pardavimų vadovas, Japonija (nuotolinis darbas)

Vadovaukite „SailPoint“ tapatybės saugumo sprendimų pardavimams įmonėms visoje Japonijoje. Kurkite teritorijos planus, plėtokite partnerių generuojamą pardavimo piltuvėlį ir valdykite galimybes viso pardavimo ciklo metu.

JPJaponijaNuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPardavimai

Aprašymas

  • Atstovaukite „SailPoint“ kaip paskyros vadovas ir parduokite jos tapatybės saugumo sprendimą
  • Siekite ketvirčio ir metinių pajamų tikslų
  • Atsakykite į klientų ir partnerių klausimus tiksliai ir pritaikydami informaciją jų poreikiams
  • Kurkite priskirtos teritorijos verslo planus
  • Kurkite strateginius ryšius su klientais ir verslo partneriais, kad užtikrintumėte aukštą paslaugų lygį
  • Bendradarbiaukite su rinkodaros, partnerių ir galutinių naudotojų komandomis planuodami ir vykdydami pardavimo veiklas
  • Stebėkite perduotus potencialius klientus ir nuolat atnaujinkite vidines sistemas
  • Koordinuokite techninius išteklius demonstruojant „SailPoint“ konkurencinius pranašumus
  • Užtikrinkite paskyrų priežiūrą po pardavimo kartu su klientų ir partnerių komandomis, kartu nustatydami naujas galimybes
  • Valdykite visą pardavimo ciklą nuo kvalifikavimo ir pristatymų iki demonstracijų, RFP, derybų ir sandorio užbaigimo
  • Plėtokite žinias apie teritorijos klientus, potencialius klientus, partnerius, įtakingus asmenis ir konkurentus
  • Paaiškinkite „SailPoint“ produktų ir technologijų strategijas konkuruojančių organizacijų kontekste
  • Vadovaukite pokalbiams su verslo suinteresuotaisiais asmenimis ir techniniais sprendimų priėmėjais
  • Naudokite kanalų valdymo ir ataskaitų teikimo įrankius, palaikydami tikslias prognozes ir „Salesforce“ įrašus
  • Per pirmuosius šešis mėnesius sukurkite klientų, paskyrų, teritorijos, galimybių, rinkodaros ir kanalų planus
  • Sukurkite pardavimo piltuvėlį, kurio vertė siektų nuo dviejų iki trijų tikslų dydžių, ir tobulinkite patekimo į rinką metodą
  • Palaikykite reguliarų veiklos ritmą su virtualia komanda ir užbaikite „SailPoint“ mokymų ženklelius

Reikalavimai

  • Veiksmingai bendraukite per pirmuosius susitikimus ir poreikių nustatymo skambučius, analizuokite potencialių klientų poreikius ir kvalifikuokite galimybes
  • Pasitikėdami supraskite ir pristatykite „SailPoint“ sprendimus, įskaitant palyginimus su „Microsoft“, „Okta“ ir „Saviynt“
  • Užtikrinkite puikią klientų patirtį ir konkurencingai pristatykite „SailPoint“ sprendimus bei partnerių paslaugas
  • Vadovaukite virtualioms komandoms, kuriose dalyvauja partnerių ištekliai, išankstinių pardavimų, partnerių vadovų, sandorių koordinavimo, profesionaliųjų paslaugų, BVA ir klientų sėkmės komandos
  • Veiksmingai bendradarbiaukite kaip pardavimo komandos dalis
  • Rodykite iniciatyvą, paruoškite kolegas, priimkite sprendimus dėl įsitraukimo ir užtikrinkite įsipareigojimų įvykdymą
  • Kurkite teritorijos ir galimybių planus
  • Pageidautinas, bet neprivalomas informacinių technologijų, verslo, pardavimų ar susijusios srities bakalauro laipsnis arba tarptautinis jo atitikmuo
  • Būkite pasirengę kasmet maždaug 50 proc. darbo metu keliauti

Privalumai

  • Vienodos įsidarbinimo galimybės
  • Kandidatams su negalia teikiamos tinkamos sąlygos

Susiję darbai

Meltwater

Customer Success Manager

Meltwater
1 001 – 5 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasRinkodaraŽiniasklaida
USJungtinės ValstijosNCŠiaurės Karolina
48 000 $ – 63 000 $ / metai
HibridinisVisas etatasJaunesnysis specialistasVidutinis lygisDiplomas nebūtinasPrivaloma Kalba: anglųKlientų sėkmėKlientų sėkmės vadybininkas

Guide customers in adopting Meltwater solutions, support renewals and retention, and work with account teams to strengthen relationships and uncover growth opportunities.

Atidaryti
Nory

Customer Success Manager, Restaurant Software

Nory
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaMaistas ir gėrimai
USJungtinės ValstijosNYNiujorkasHibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų sėkmėKlientų sėkmės vadybininkas

Manage renewals, account growth, and customer outcomes for Nory’s SMB and mid-market restaurant clients. The hybrid role is based in New York and partners with teams across onboarding, sales, product, and operations.

Atidaryti
Connection

Senior Remote Client Engagement Manager — Illinois

Connection
1 001 – 5 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
USJungtinės ValstijosILIlinojus
108 500 $ – 140 950 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasVadovasPrivaloma Kalba: anglųKlientų sėkmėKlientų sėkmės vadybininkas

Lead client relationships and IT service delivery for Connection, aligning account growth and retention with client goals. Manage on-site infrastructure teams and coordinate service performance across internal stakeholders.

Atidaryti
Medtronic

Director of Clinical Research, Peripheral Nerve Stimulation

Medtronic
H1B vizos rėmėjasGamybaSveikatos draudimasSveikatos priežiūra
USJungtinės ValstijosMNMinesotaOHOhajas
212 800 $ – 319 200 $ / metai
Darbas vietojeVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųKlinikiniai tyrimai
Google Cloud Platform

Lead Medtronic’s global clinical evidence strategy for peripheral nerve stimulation therapies throughout the product lifecycle. Oversee premarket and postmarket research supporting scientific, regulatory, reimbursement, and commercial goals.

Atidaryti