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SailPoint
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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
SailPoint sviluppa software per la sicurezza delle identità destinato alle aziende moderne. Il suo portafoglio include IdentityIQ e Identity Security Cloud, che aiutano le organizzazioni a governare gli accessi di dipendenti e soggetti esterni, proteggere le autorizzazioni e i dati nel cloud, ridurre i rischi informatici e supportare la conformità. L’azienda combina la governance delle identità con l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico per automatizzare i processi legati alle identità e migliorare l’efficienza IT. SailPoint serve organizzazioni nei settori della consulenza, della sanità, della logistica, dell’istruzione, dei servizi finanziari e della pubblica amministrazione.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite, Giappone (Da remoto)

Guida le vendite enterprise delle soluzioni di sicurezza delle identità di SailPoint in tutto il Giappone. Crea piani territoriali, sviluppa pipeline generate dai partner e gestisci le opportunità lungo l’intero ciclo di vendita.

JPGiapponeDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Rappresentare SailPoint in qualità di account executive per vendere la sua soluzione di sicurezza delle identità
  • Raggiungere gli obiettivi di fatturato trimestrali e annuali
  • Rispondere alle domande di clienti e partner con indicazioni accurate e personalizzate
  • Creare piani aziendali per il territorio assegnato
  • Costruire relazioni strategiche con clienti e partner commerciali per sostenere un servizio eccellente
  • Collaborare con marketing, partner e utenti finali per pianificare ed eseguire le attività di vendita
  • Dare seguito ai lead forniti e mantenere aggiornati i sistemi interni
  • Coordinare le risorse tecniche per le dimostrazioni dei vantaggi competitivi di SailPoint
  • Mantenere la copertura degli account dopo la vendita con clienti e team dei partner, individuando nuove opportunità
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione e dalle presentazioni alle dimostrazioni, RFP, negoziazioni e chiusura
  • Sviluppare conoscenze sugli account del territorio, sui prospect, sui partner, sugli influencer e sui concorrenti
  • Spiegare le strategie di prodotto e tecnologia di SailPoint in relazione alle organizzazioni concorrenti
  • Guidare le conversazioni con gli stakeholder aziendali e i responsabili delle decisioni tecniche
  • Utilizzare strumenti di gestione dei canali e reporting, mantenendo previsioni accurate e dati Salesforce aggiornati
  • Creare piani per clienti, account, territorio, opportunità, marketing e canali entro i primi sei mesi
  • Sviluppare una pipeline pari a due o tre volte l’obiettivo e perfezionare l’approccio go-to-market
  • Mantenere una cadenza operativa regolare con il team virtuale e completare i badge di formazione SailPoint

Requisiti

  • Comunicare efficacemente durante gli incontri iniziali e le chiamate di discovery, analizzare le esigenze dei prospect e qualificare le opportunità
  • Comprendere e presentare con sicurezza le soluzioni SailPoint, inclusi i confronti con Microsoft, Okta e Saviynt
  • Offrire un’eccellente esperienza al cliente, posizionando in modo competitivo le soluzioni SailPoint e i servizi dei partner
  • Guidare team virtuali che coinvolgano risorse dei partner, prevendita, responsabili dei partner, deal desk, servizi professionali, BVA e customer success
  • Collaborare efficacemente come parte di un team di vendita
  • Prendere l’iniziativa, preparare i colleghi, decidere in merito al coinvolgimento e garantire il completamento degli impegni
  • Sviluppare piani territoriali e delle opportunità
  • È preferibile, ma non obbligatorio, avere una laurea o un titolo equivalente a livello internazionale in informatica, economia, vendite o un campo correlato
  • Essere disponibili a circa il 50% di trasferte di lavoro all’anno

Benefit

  • Pari opportunità di impiego
  • Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per i candidati con disabilità

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