SailPoint
SailPoint
تطوّر SailPoint برمجيات لأمن الهويات مخصّصة للمؤسسات الحديثة. وتشمل محفظتها IdentityIQ وIdentity Security Cloud، وهما يساعدان المؤسسات على إدارة وصول الموظفين وغير الموظفين، وتأمين الاستحقاقات والبيانات السحابية، والحد من مخاطر الهجمات السيبرانية، ودعم الامتثال. وتجمع الشركة بين حوكمة الهويات والذكاء الاصطناعي والتعلّم الآلي لأتمتة عمليات إدارة الهويات وتحسين كفاءة تكنولوجيا المعلومات. وتخدم SailPoint مؤسسات في قطاعات الاستشارات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية والتعليم والخدمات المالية والحكومة.

تنفيذي مبيعات، اليابان (عن بُعد)

قيادة مبيعات المؤسسات لحلول SailPoint لأمن الهوية في أنحاء اليابان. بناء خطط المناطق، وتطوير مسار مبيعات يقوده الشركاء، وإدارة الفرص عبر دورة المبيعات الكاملة.

الوصف

  • تمثيل SailPoint بصفة تنفيذي حسابات لبيع حلها لأمن الهوية
  • تحقيق حصص الإيرادات الفصلية والسنوية
  • الرد على أسئلة العملاء والشركاء بإرشادات دقيقة ومخصصة
  • إنشاء خطط أعمال للمنطقة المخصصة
  • بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وشركاء الأعمال لدعم خدمة قوية
  • العمل مع التسويق والشركاء والمستخدمين النهائيين لتخطيط أنشطة المبيعات وتنفيذها
  • متابعة العملاء المحتملين المقدمين والحفاظ على تحديث الأنظمة الداخلية
  • تنسيق الموارد التقنية لعرض المزايا التنافسية لـ SailPoint
  • الحفاظ على تغطية الحسابات بعد البيع مع العملاء وفرق الشركاء، مع تحديد فرص جديدة
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من التأهيل والعروض التقديمية وصولًا إلى العروض التوضيحية وطلبات تقديم العروض والمفاوضات والإغلاق
  • تطوير المعرفة بحسابات المنطقة والعملاء المحتملين والشركاء والمؤثرين والمنافسين
  • شرح استراتيجيات منتجات SailPoint وتقنياتها مقارنةً بالمنظمات المنافسة
  • توجيه المحادثات مع أصحاب المصلحة في الأعمال وصنّاع القرار التقنيين
  • استخدام أدوات إدارة القنوات وإعداد التقارير مع الحفاظ على دقة التوقعات وسجلات Salesforce
  • إنشاء خطط العملاء والحسابات والمناطق والفرص والتسويق والقنوات خلال الأشهر الستة الأولى
  • تطوير مسار مبيعات تبلغ قيمته ضعفين إلى ثلاثة أضعاف الهدف وتحسين نهج الوصول إلى السوق
  • إدارة وتيرة تشغيل منتظمة مع الفريق الافتراضي وإكمال شارات تمكين SailPoint

المتطلبات

  • التواصل بفعالية في الاجتماعات الأولية ومكالمات الاستكشاف، وتحليل احتياجات العملاء المحتملين وتأهيل الفرص
  • فهم حلول SailPoint وعرضها بثقة، بما في ذلك المقارنات مع Microsoft وOkta وSaviynt
  • تقديم تجربة قوية للعملاء مع عرض حلول SailPoint وخدمات الشركاء بصورة تنافسية
  • قيادة فرق افتراضية تضم موارد الشركاء، وما قبل البيع، ومديري الشركاء، ومكتب الصفقات، والخدمات المهنية، وBVA، ونجاح العملاء
  • التعاون بفعالية كجزء من فريق مبيعات
  • المبادرة، وإعداد الزملاء، واتخاذ قرارات المشاركة، وضمان إنجاز الالتزامات
  • تطوير خطط المناطق والفرص
  • يفضل الحصول على درجة بكالوريوس أو ما يعادلها عالميًا في تقنية المعلومات أو الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة، ولكنها ليست مطلوبة
  • الاستعداد للسفر لأغراض العمل بنسبة تقارب 50% سنويًا

المزايا

  • التوظيف على أساس تكافؤ الفرص
  • تتوفر تسهيلات معقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة

وظائف ذات صلة

My Hero VA

منسق مواعيد ثنائي اللغة (عن بُعد، كولومبيا)

My Hero VA

أجرِ مكالمات صادرة بالإنجليزية والإسبانية لحجز زيارات إلى مدرسة لأعمال تعليم الحلاقة في فلوريدا. يشمل هذا الدور عن بُعد من كولومبيا متابعة المهتمين والمهام الإدارية اليومية.

فتح
CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierung

مندوب مبيعات عن بُعد – تحسين محركات البحث وإعلانات Google

CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierung
1 – 10 الموظفون
B2Bالتسويق

تابع العملاء المحتملين واتصل هاتفياً بعملاء جدد للترويج لخدمات تحسين محركات البحث وإعلانات Google لدى وكالة Convact. احجز مواعيد مع المتاجر الإلكترونية وشركات التجارة الإلكترونية في منطقة DACH.

فتح
My Hero VA

ممثل خدمة عملاء عن بُعد في المكسيك

My Hero VA

تقديم الدعم عبر الهاتف لشركة أمريكية لإصلاح الأجهزة المنزلية، مع الرد على اتصالات العملاء وتنسيق المواعيد وطلبات الخدمة وتحديث بيانات نظام إدارة علاقات العملاء.

فتح
Yudrio, Inc.

مهندس معماري تقني أول لمنصة Salesforce

Yudrio, Inc.

قيادة تصميم معماري آمن لمنصتي Service Cloud وExperience Cloud ضمن تنفيذ Salesforce الاتحادي لدى Yudrio. توجيه عمليات التكامل وحوكمة المنصة والإصدارات والتسليم بمنهجية أجايل.

فتح
EBARA Precision Machinery Europe (EPME)

مهندس خدمة ميدانية لمعدات أشباه الموصلات

EBARA Precision Machinery Europe (EPME)

تركيب معدات أشباه الموصلات وصيانتها واستكشاف أعطالها لصالح إيبارا للآلات الدقيقة أوروبا. تقديم الدعم الفني للعملاء في مواقع متعددة حول العالم.

فتح
SPERTON - Where Great People Meet

مسؤول تطوير الأعمال في أتمتة المنازل الذكية

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 الموظفون

تولَّ دفع مبيعات منتجات أتمتة المنازل الذكية لدى Smartwitz Marketing Solutions في نافي مومباي. أدِر علاقات العملاء والعروض التوضيحية والمقترحات والفرص حتى مرحلة التركيب.

فتح
Personalberatung Pillong

مدير أول للمبيعات الدولية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية

Personalberatung Pillong

قيادة استقطاب العملاء الدوليين وإدارة الحسابات الرئيسية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية لدى مجموعة صناعية عالمية. تطوير أسواق مشاريع الطاقة الشمسية والشراكات حول العالم.

فتح
Inkster GmbH

مدير تسويق بنظام هجين في هامبورغ

Inkster GmbH

قد محتوى الحملات الإبداعي، ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي، وتحليل الأداء لدى إنكستر، وهي شركة أوروبية تقدم وشومًا مؤقتة مصنوعة من الفاكهة. اختبر المواد الإبداعية التسويقية وحسّنها بالاستناد إلى بيانات الحملات واتجاهات السوق.

فتح
Mendelson & Co.

محلل أعمال مصرفية عن بُعد

Mendelson & Co.

حلّل متطلبات العمل المصرفي واختبر حلول تقنية المعلومات لصالح شركة مندلسون المحدودة، وهي مزود خدمات مهنية ألماني يخدم قطاعات البنوك والتأمين والطاقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات – برمجيات الصالونات، براونشفايغ

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساهم في تنمية أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في براونشفايغ، من خلال استكشاف العملاء المحتملين وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح