SailPoint

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Здравоохранение Консалтинг Логистика

SailPoint разрабатывает программное обеспечение для защиты цифровых идентичностей в современных компаниях. В портфель компании входят IdentityIQ и Identity Security Cloud — решения, которые помогают организациям управлять доступом сотрудников и внешних пользователей, защищать облачные права доступа и данные, снижать киберриски и обеспечивать соответствие требованиям. SailPoint объединяет управление идентичностями с искусственным интеллектом и машинным обучением, чтобы автоматизировать процессы работы с идентичностями и повысить эффективность ИТ. Компания обслуживает организации в сферах консалтинга, здравоохранения, логистики, образования, финансовых услуг и государственного управления.

Вакансии компании

Менеджер по продажам, Япония (удалённо)

Руководите корпоративными продажами решений SailPoint Identity Security по всей Японии. Создавайте территориальные планы, развивайте партнёрскую воронку и ведите сделки на всех этапах цикла продаж.

1 неделю назад

Япония Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Продажи

Описание

Представлять SailPoint в роли менеджера по работе с клиентами и продавать решения Identity Security
Выполнять квартальные и годовые планы по выручке
Отвечать на вопросы клиентов и партнёров, предоставляя точные и адаптированные рекомендации
Создавать бизнес-планы для закреплённой территории
Выстраивать стратегические отношения с клиентами и бизнес-партнёрами для обеспечения высокого качества обслуживания
Работать с отделом маркетинга, партнёрами и конечными пользователями над планированием и проведением мероприятий по продажам
Обрабатывать переданные лиды и поддерживать актуальность внутренних систем
Координировать технические ресурсы для демонстрации конкурентных преимуществ SailPoint
Поддерживать клиентов и партнёрские команды после продажи, одновременно выявляя новые возможности
Управлять полным циклом продаж: от квалификации и презентаций до демонстраций, запросов предложений, переговоров и заключения сделки
Развивать знания об аккаунтах территории, потенциальных клиентах, партнёрах, лидерах мнений и конкурентах
Объяснять продуктовые и технологические стратегии SailPoint в сравнении с конкурирующими организациями
Вести переговоры с представителями бизнеса и техническими лицами, принимающими решения
Использовать инструменты управления каналами и подготовки отчётности, поддерживая точность прогнозов и данных в Salesforce
В течение первых шести месяцев создавать планы для клиентов, аккаунтов, территории, возможностей, маркетинга и каналов продаж
Формировать воронку объёмом от двух до трёх целевых показателей и совершенствовать стратегию выхода на рынок
Поддерживать регулярный рабочий ритм виртуальной команды и проходить обучающие программы SailPoint

Требования

Эффективно проводить первые встречи и ознакомительные звонки, анализировать потребности потенциальных клиентов и квалифицировать возможности
Уверенно разбираться в решениях SailPoint и представлять их, включая сравнение с Microsoft, Okta и Saviynt
Обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов, конкурентно позиционируя решения SailPoint и услуги партнёров
Руководить виртуальными командами с участием партнёрских ресурсов, специалистов presales, менеджеров по партнёрам, deal desk, профессиональных сервисов, BVA и customer success
Эффективно сотрудничать в составе команды продаж
Проявлять инициативу, готовить коллег, принимать решения по взаимодействию и обеспечивать выполнение обязательств
Разрабатывать планы территории и возможностей
Желательно, но не обязательно, наличие степени бакалавра или международного эквивалента в области ИТ, бизнеса, продаж или смежной сфере
Быть готовым к деловым поездкам, которые составляют примерно 50% рабочего времени в год

Преимущества

Равные возможности трудоустройства
Для соискателей с инвалидностью доступны разумные условия и адаптации

Похожие вакансии

Спонсор визы H1B Социальное воздействие Страхование Финансы

45 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Младший специалист Средний уровень Высшее образование не требуется Требуемый Язык: английский Внутренние продажи Продажи

Помогайте клиентам выбирать страхование Liberty Mutual, консультируя по входящим обращениям от заинтересованных покупателей. Предусмотрено оплачиваемое дистанционное обучение и получение лицензии.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

B2C SaaS Продуктивность

Турция

2 500 € – 6 000 € / месяц

Удалённо Контракт Младший специалист Средний уровень Высшее образование не требуется Требуемый Язык: немецкий Продажи Телепродажи

Предлагайте компаниям цифровые услуги smartkündigen в сфере конфиденциальности данных, соблюдения требований и ведения бизнеса. Удалённо из Турции занимайтесь поиском клиентов по телефону, консультациями, подготовкой предложений и заключением договоров.

Открыть

Спонсор визы H1B Социальное воздействие Страхование Финансы

45 000 $ – 100 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Младший специалист Средний уровень Требуемый Язык: английский Внутренние продажи Продажи

Продавайте страховые продукты Liberty Mutual удалённо, обрабатывая входящие звонки и тёплые обращения. Помогайте клиентам подобрать подходящее покрытие, проходя оплачиваемое обучение и получая лицензию.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

B2C Здравоохранение Производство

Соединенные Штаты

Нью-Йорк

75 000 $ – 80 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Младший специалист Высшее образование не требуется Требуемый Язык: английский Внутренние продажи Продажи

Поддержка розничных партнерств Jetty Extracts в Нью-Йорке: операционная работа с продажами, управление запасами и меню, бизнес-аналитика.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

Здравоохранение Медицинское страхование Финтех

Бразилия Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: португальский Менеджер по работе с клиентами Продажи

Ведение клиентских счетов, подготовка коммерческих предложений, обработка заказов и выполнение планов продаж лекарственных препаратов и товаров для больниц. Полная занятость, гибридный формат работы, Бразилия.

Открыть

Спонсор визы H1B Банковское дело Страхование Финансы

Соединенные Штаты

Нью-Джерси

Нью-Йорк

94 980 $ – 153 790 $ / год

В офисе Полная занятость Старший специалист Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Менеджер

Кибербезопасность Облако

Руководите сложными аудитами технологической инфраструктуры в TD, оценивая технологические риски, средства контроля, соблюдение нормативных требований и результаты аудита. Работайте в глобальной финансовой организации, направляя планирование, проведение и подготовку отчетности по аудиту.

Открыть

5 001 – 10 000 Сотрудники

Здравоохранение Консалтинг Производство

Ирландия Гибрид Полная занятость Младший специалист Средний уровень Требуемый Язык: английский Риск

Проводить внутренний аудит и консультировать по вопросам рисков для клиентов Crowe из государственного и некоммерческого секторов Ирландии. Руководить аудиторскими проверками на местах, наставлять младших аудиторов, оценивать средства контроля и представлять практические рекомендации.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Здравоохранение Консалтинг Строительство

98 500 $ – 164 000 $ / год

Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер

Руководите аудитом в разных отраслях в Aprio — одной из 20 ведущих CPA- и консалтинговых фирм. Вы будете отвечать за отношения с клиентами, развитие бизнеса и профессиональный рост команды аудиторов.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

Банковское дело Криптовалюты Финтех

Польша

11 000 zł / месяц

Гибрид Полная занятость Младший специалист Требуемый Язык: английский Комплаенс

Занимайтесь проверками KYC/CDD, углублённой проверкой клиентов и контролем мер по борьбе с финансовыми преступлениями в Fiat Republic — финтех-компании, предоставляющей банковскую и платёжную инфраструктуру криптовалютным компаниям. Помогайте развивать комплаенс-процессы в нескольких юрисдикциях.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Здравоохранение Консалтинг Строительство

Соединенные Штаты Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер

Руководство портфелем аудиторских проектов, развитие команды, поддержка отношений с клиентами и роста бизнеса в Aprio — одной из 20 ведущих фирм в сфере бухгалтерского учета и консалтинга. Полная занятость, гибридный формат, работа в США.

Открыть

Менеджер по продажам, Япония (удалённо)

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Удалённый специалист по внутренним продажам в Liberty Mutual

Фрилансер по телефонным B2B-продажам

Удалённый специалист по внутренним продажам в Liberty Mutual

Специалист по внутренним продажам, Нью-Йорк

Консультант по внутренним продажам I — фармацевтическая продукция

Менеджер по аудиту II, глобальная технологическая инфраструктура

Консультант по рискам и внутреннему аудиту — Crowe Ireland

Менеджер по аудиту

Младший аналитик по комплаенсу

Менеджер аудита — Aprio