LogoFresh Jobs Ahead
SailPoint
SailPoint
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
SailPoint membangunkan perisian keselamatan identiti untuk perusahaan moden. Portfolionya merangkumi IdentityIQ dan Identity Security Cloud, yang membantu organisasi mentadbir akses pekerja dan bukan pekerja, melindungi keistimewaan serta data awan, mengurangkan risiko siber, dan menyokong pematuhan. Syarikat ini menggabungkan tadbir urus identiti dengan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin untuk mengautomatikkan proses identiti serta meningkatkan kecekapan IT. SailPoint menyediakan perkhidmatan kepada organisasi dalam sektor perundingan, penjagaan kesihatan, logistik, pendidikan, perkhidmatan kewangan, dan kerajaan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Jualan, Jepun (Jarak Jauh)

Memimpin jualan perusahaan bagi penyelesaian Keselamatan Identiti SailPoint di seluruh Jepun. Membina pelan wilayah, membangunkan saluran jualan melalui rakan kongsi, dan mengurus peluang sepanjang kitaran jualan.

JPJepunJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Penerangan

  • Mewakili SailPoint sebagai Account Executive yang menjual penyelesaian Keselamatan Identitinya
  • Mencapai kuota hasil suku tahunan dan tahunan
  • Menjawab soalan pelanggan dan rakan kongsi dengan panduan yang tepat serta disesuaikan
  • Menyediakan pelan perniagaan untuk wilayah yang ditugaskan
  • Membina hubungan strategik dengan pelanggan dan rakan kongsi perniagaan bagi menyokong perkhidmatan yang kukuh
  • Bekerjasama dengan pemasaran, rakan kongsi, dan pengguna akhir untuk merancang serta melaksanakan aktiviti jualan
  • Membuat susulan terhadap petunjuk yang diberikan dan memastikan sistem dalaman sentiasa dikemas kini
  • Menyelaraskan sumber teknikal untuk demonstrasi kelebihan daya saing SailPoint
  • Mengekalkan liputan akaun selepas jualan bersama pelanggan dan pasukan rakan kongsi sambil mengenal pasti peluang baharu
  • Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada kelayakan dan pembentangan hingga demonstrasi, RFP, rundingan, dan penutupan
  • Membangunkan pengetahuan tentang akaun wilayah, prospek, rakan kongsi, influencer, dan pesaing
  • Menerangkan strategi produk dan teknologi SailPoint berhubung dengan organisasi pesaing
  • Membimbing perbualan dengan pihak berkepentingan perniagaan dan pembuat keputusan teknikal
  • Menggunakan alat pengurusan saluran dan pelaporan sambil mengekalkan ramalan yang tepat serta rekod Salesforce
  • Menyediakan pelan pelanggan, akaun, wilayah, peluang, pemasaran, dan saluran dalam tempoh enam bulan pertama
  • Membangunkan saluran jualan bernilai dua hingga tiga kali ganda sasaran dan memperkemas pendekatan go-to-market
  • Menjalankan rentak operasi berkala bersama pasukan maya dan melengkapkan lencana pengupayaan SailPoint

Keperluan

  • Berkomunikasi dengan berkesan dalam mesyuarat awal dan panggilan penemuan, menganalisis keperluan prospek, serta melayakkan peluang
  • Memahami dan membentangkan penyelesaian SailPoint dengan yakin, termasuk perbandingan dengan Microsoft, Okta, dan Saviynt
  • Memberikan pengalaman pelanggan yang kukuh sambil meletakkan penyelesaian SailPoint dan perkhidmatan rakan kongsi secara kompetitif
  • Memimpin pasukan maya yang melibatkan sumber rakan kongsi, presales, pengurus rakan kongsi, deal desk, perkhidmatan profesional, BVA, dan customer success
  • Bekerjasama dengan berkesan sebagai sebahagian daripada pasukan jualan
  • Mengambil inisiatif, membuat persediaan untuk rakan sekerja, membuat keputusan penglibatan, dan memastikan komitmen diselesaikan
  • Membangunkan pelan wilayah dan peluang
  • Ijazah sarjana muda atau kelayakan global yang setara dalam IT, perniagaan, jualan, atau bidang berkaitan diutamakan tetapi tidak diwajibkan
  • Bersedia melakukan perjalanan perniagaan kira-kira 50% setiap tahun

Faedah

  • Peluang pekerjaan yang sama rata
  • Penyesuaian munasabah tersedia untuk pemohon kurang upaya

Pekerjaan Berkaitan

NinjaOne

Eksekutif Akaun Jualan SaaS Pasaran Pertengahan

NinjaOne
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BB2BKeselamatan siberSaaS
USAmerika SyarikatCACaliforniaTXTexasHibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualan

Urus peluang SaaS pasaran pertengahan dan perusahaan yang telah menunjukkan minat terhadap platform operasi IT NinjaOne, daripada penemuan keperluan dan demonstrasi hingga rundingan dan penutupan jualan. Jawatan ini menawarkan kerja jarak jauh di California Utara atau kerja hibrid di Austin.

Buka
Generation

Ketua Kanan Pembangunan Perniagaan, FE dan Sektor Awam

Generation
51 – 200 Pekerja
Penaja Visa H1BBukan berasaskan keuntunganImpak sosialPendidikan
GBUnited Kingdom
£46,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Bina perkongsian dengan kolej pendidikan lanjutan (FE) dan dapatkan pembiayaan sektor awam untuk Generation, badan amal yang membantu mereka yang berdepan halangan pekerjaan mendapat akses kepada kerjaya. Peranan ini merangkumi pembangunan perkongsian, penulisan bidaan dan pengurusan saluran pembiayaan.

Buka
SV Academy

Wakil Pembangunan Perniagaan, Kerjasama SNHU

SV Academy
51 – 200 Pekerja
PendidikanPengambilan pekerja
USAmerika SyarikatCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCCarolina UtaraUTUtah
$55,000 – $95,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Selesaikan latihan jualan SV Academy, kemudian lakukan prospek selama 90 hari untuk syarikat rakan kongsi sebagai peserta program berbayar. Terima bimbingan sambil membina laluan ke kerjaya jangka panjang dalam jualan teknologi.

Buka