SailPoint
SailPoint
SailPoint utvikler programvare for identitetssikkerhet for moderne virksomheter. Produktporteføljen omfatter IdentityIQ og Identity Security Cloud, som hjelper organisasjoner med å styre tilgangen for ansatte og eksterne brukere, sikre skytillatelser og data, redusere cyberrisiko og støtte etterlevelse av regelverk. Selskapet kombinerer identitetsstyring med kunstig intelligens og maskinlæring for å automatisere identitetsprosesser og effektivisere IT. SailPoint betjener organisasjoner innen rådgivning, helsetjenester, logistikk, utdanning, finansielle tjenester og offentlig sektor.

Salgsleder, Japan (fjernarbeid)

Lede bedriftsomsetningen av SailPoints løsninger for identitetssikkerhet i hele Japan. Utarbeide territorieplaner, utvikle partnerdrevet pipeline og håndtere muligheter gjennom hele salgssyklusen.

Beskrivelse

  • Representere SailPoint som Account Executive og selge selskapets løsning for identitetssikkerhet
  • Levere på kvartalsvise og årlige omsetningsmål
  • Besvare spørsmål fra kunder og partnere med nøyaktig og tilpasset veiledning
  • Utarbeide forretningsplaner for det tildelte territoriet
  • Bygge strategiske relasjoner med kunder og forretningspartnere for å støtte god service
  • Samarbeide med markedsføring, partnere og sluttbrukere om å planlegge og gjennomføre salgsaktiviteter
  • Følge opp mottatte leads og holde interne systemer oppdaterte
  • Koordinere tekniske ressurser for demonstrasjoner av SailPoints konkurransefortrinn
  • Opprettholde kundedekning etter salget sammen med kunder og partnerteam, samtidig som nye muligheter identifiseres
  • Håndtere hele salgssyklusen fra kvalifisering og presentasjoner til demonstrasjoner, RFP-er, forhandlinger og avslutning
  • Utvikle kunnskap om territoriets kontoer, prospekter, partnere, opinionsledere og konkurrenter
  • Forklare SailPoints produkt- og teknologistrategier i forhold til konkurrerende organisasjoner
  • Lede samtaler med forretningsinteressenter og tekniske beslutningstakere
  • Bruke verktøy for kanalstyring og rapportering, samtidig som nøyaktige prognoser og Salesforce-oppføringer vedlikeholdes
  • Utarbeide kunde-, konto-, territorie-, mulighets-, markedsførings- og kanalplaner i løpet av de første seks månedene
  • Utvikle en pipeline verdt to til tre ganger målet og videreutvikle go-to-market-tilnærmingen
  • Opprettholde en regelmessig arbeidsrytme med det virtuelle teamet og fullføre SailPoints enablement-merker

Krav

  • Kommunisere effektivt i innledende møter og kartleggingssamtaler, analysere prospektbehov og kvalifisere muligheter
  • Forstå og presentere Sailpoints løsninger med trygghet, inkludert sammenligninger med Microsoft, Okta og Saviynt
  • Levere en god kundeopplevelse samtidig som Sailpoints løsninger og partnertjenester posisjoneres konkurransedyktig
  • Lede virtuelle team med partnerressurser, presales, partnermanagere, deal desk, profesjonelle tjenester, BVA og customer success
  • Samarbeide effektivt som en del av et salgsteam
  • Ta initiativ, forberede kolleger, ta beslutninger om engasjement og sikre at forpliktelser gjennomføres
  • Utarbeide territorie- og mulighetsplaner
  • En bachelorgrad eller global tilsvarende grad innen IT, forretningsdrift, salg eller et beslektet fagområde er ønskelig, men ikke et krav
  • Være forberedt på omtrent 50 % tjenestereiser årlig

Fordeler

  • Likestilt ansettelse
  • Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig for søkere med funksjonsnedsettelser

Relaterte jobber

East Sussex County Council

Assistent for økonomisk vurdering – East Sussex County Council (hybrid)

East Sussex County Council

Gå gjennom økonomiske vurderinger, svar brukere og berørte parter, og gi tydelige skriftlige beslutninger. Gi innbyggere i East Sussex nøyaktig og hensynsfull service, med minst én arbeidsdag i uken på kontoret i Eastbourne.

Åpne
Tyfali Consulting

Ingeniør innen hybrid skyinfrastruktur

Tyfali Consulting

Moderniser VMware-, Kubernetes- og AWS-miljøer for et stort internasjonalt konsern. Automatiser infrastrukturen med Terraform, og sikre Linux-systemer samt administrer kritiske plattformer.

Åpne