SailPoint는 현대 기업을 위한 아이덴티티 보안 소프트웨어를 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 IdentityIQ와 Identity Security Cloud가 포함되며, 조직이 직원 및 비직원의 액세스를 관리하고 통제하고, 클라우드 권한과 데이터를 보호하며, 사이버 위험을 줄이고 규정 준수를 지원하도록 돕습니다. 또한 아이덴티티 거버넌스에 인공지능과 머신러닝을 결합해 아이덴티티 프로세스를 자동화하고 IT 효율성을 향상합니다. SailPoint는 컨설팅, 의료, 물류, 교육, 금융 서비스, 정부 등 다양한 분야의 조직에 서비스를 제공합니다.
영업 임원, 일본(원격)
일본 전역에서 SailPoint 아이덴티티 보안 솔루션의 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 지역 계획을 수립하고 파트너 주도 파이프라인을 개발하며 영업 기회를 전체 영업 주기에 걸쳐 관리합니다.
설명
- SailPoint의 아이덴티티 보안 솔루션을 판매하는 어카운트 임원으로서 SailPoint를 대표합니다
- 분기 및 연간 매출 할당량을 달성합니다
- 고객과 파트너의 질문에 정확하고 맞춤화된 안내로 답변합니다
- 담당 지역의 사업 계획을 수립합니다
- 강력한 서비스를 지원하기 위해 고객 및 비즈니스 파트너와 전략적 관계를 구축합니다
- 마케팅, 파트너 및 최종 사용자와 협력하여 영업 활동을 계획하고 실행합니다
- 제공된 리드를 후속 조치하고 내부 시스템을 최신 상태로 유지합니다
- SailPoint의 경쟁 우위를 시연할 수 있도록 기술 리소스를 조정합니다
- 고객 및 파트너 팀과 판매 후 계정 관리를 유지하면서 새로운 기회를 발굴합니다
- 자격 검토, 프레젠테이션, 데모, RFP, 협상 및 계약 체결에 이르는 전체 영업 주기를 관리합니다
- 지역 내 계정, 잠재 고객, 파트너, 영향력 행사자 및 경쟁사에 대한 지식을 개발합니다
- 경쟁 조직과 비교한 SailPoint의 제품 및 기술 전략을 설명합니다
- 비즈니스 이해관계자 및 기술 의사결정자와의 대화를 이끕니다
- 채널 관리 및 보고 도구를 사용하면서 정확한 예측과 Salesforce 기록을 유지합니다
- 첫 6개월 이내에 고객, 계정, 지역, 영업 기회, 마케팅 및 채널 계획을 수립합니다
- 목표의 2~3배에 해당하는 파이프라인을 개발하고 시장 진출 방식을 개선합니다
- 가상 팀과 정기적인 운영 주기를 유지하고 SailPoint enablement 배지를 완료합니다
지원 자격
- 초기 미팅과 디스커버리 콜에서 효과적으로 소통하고 잠재 고객의 요구를 분석하며 영업 기회를 선별합니다
- Microsoft, Okta 및 Saviynt와의 비교를 포함하여 SailPoint 솔루션을 자신 있게 이해하고 설명합니다
- SailPoint 솔루션과 파트너 서비스를 경쟁력 있게 포지셔닝하면서 뛰어난 고객 경험을 제공합니다
- 파트너 리소스, 프리세일즈, 파트너 관리자, 딜 데스크, 전문 서비스, BVA 및 고객 성공 팀으로 구성된 가상 팀을 이끕니다
- 영업 팀의 일원으로 효과적으로 협업합니다
- 주도적으로 행동하고 동료의 준비를 지원하며 참여 결정을 내리고 약속이 이행되도록 합니다
- 지역 및 영업 기회 계획을 수립합니다
- IT, 비즈니스, 영업 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 상응하는 글로벌 학력이 선호되지만 필수는 아닙니다
- 연간 약 50%의 출장이 가능해야 합니다
복리후생
- 균등한 고용 기회
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다
