Analista Pleno de Contas a Pagar e a Receber
Pesseti Consultoria
Gerencie as contas a pagar e a receber de uma operação financeira em São Paulo. Faça conciliações bancárias, revise documentos financeiros e apoie os controles financeiros.
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A SailPoint desenvolve software de segurança de identidades para empresas modernas. Seu portfólio inclui o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, que ajudam as organizações a gerenciar o acesso de funcionários e não funcionários, proteger permissões e dados na nuvem, reduzir riscos cibernéticos e apoiar a conformidade. A empresa combina governança de identidades com inteligência artificial e aprendizado de máquina para automatizar processos de identidade e melhorar a eficiência de TI. A SailPoint atende organizações dos setores de consultoria, saúde, logística, educação, serviços financeiros e governo.
Executivo de Vendas, Japão (Remoto)
Lidere as vendas corporativas das soluções de Segurança de Identidades da SailPoint em todo o Japão. Crie planos territoriais, desenvolva pipeline com parceiros e gerencie oportunidades durante todo o ciclo de vendas.
Descrição
- Representar a SailPoint como executivo de contas, vendendo sua solução de Segurança de Identidades
- Cumprir as metas trimestrais e anuais de receita
- Responder às dúvidas de clientes e parceiros com orientações precisas e personalizadas
- Criar planos de negócios para o território designado
- Construir relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros de negócios para apoiar um serviço sólido
- Trabalhar com marketing, parceiros e usuários finais para planejar e executar atividades de vendas
- Fazer acompanhamento dos leads fornecidos e manter os sistemas internos atualizados
- Coordenar recursos técnicos para demonstrações das vantagens competitivas da SailPoint
- Manter a cobertura de contas no pós-venda com clientes e equipes de parceiros, identificando novas oportunidades
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a qualificação e as apresentações até demonstrações, RFPs, negociações e fechamento
- Desenvolver conhecimento sobre contas, prospects, parceiros, influenciadores e concorrentes do território
- Explicar as estratégias de produtos e tecnologia da SailPoint em relação às organizações concorrentes
- Conduzir conversas com as partes interessadas do negócio e os responsáveis pelas decisões técnicas
- Usar ferramentas de gestão de canais e relatórios, mantendo previsões precisas e registros atualizados no Salesforce
- Criar planos de clientes, contas, território, oportunidades, marketing e canais nos primeiros seis meses
- Desenvolver um pipeline equivalente a duas ou três vezes a meta e aprimorar a estratégia de entrada no mercado
- Manter uma cadência operacional regular com a equipe virtual e concluir os badges de capacitação da SailPoint
Requisitos
- Comunicar-se com eficácia em reuniões iniciais e chamadas de descoberta, analisar as necessidades dos prospects e qualificar oportunidades
- Compreender e apresentar com confiança as soluções da SailPoint, incluindo comparações com Microsoft, Okta e Saviynt
- Oferecer uma excelente experiência ao cliente, posicionando competitivamente as soluções da SailPoint e os serviços dos parceiros
- Liderar equipes virtuais que envolvam recursos de parceiros, pré-vendas, gestores de parceiros, deal desk, serviços profissionais, BVA e sucesso do cliente
- Colaborar de forma eficaz como parte de uma equipe de vendas
- Tomar iniciativa, preparar colegas, decidir sobre o envolvimento e garantir que os compromissos sejam cumpridos
- Desenvolver planos territoriais e de oportunidades
- É desejável, mas não obrigatório, ter bacharelado ou equivalente global em TI, negócios, vendas ou área relacionada
- Estar preparado para realizar aproximadamente 50% de viagens de negócios por ano
Benefícios
- Emprego com igualdade de oportunidades
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para candidatos com deficiência
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